在剛剛結束的4月份，解放中重卡銷(xiāo)量突破6萬(wàn)輛，創(chuàng )歷史新高，前四月累計銷(xiāo)量近15萬(wàn)輛，接近全年目標的1/2，行業(yè)獨一家!如果說(shuō)牽引車(chē)、載貨車(chē)雄居第一是實(shí)力常態(tài)，自卸車(chē)快速上量是焦點(diǎn)提升，那專(zhuān)用車(chē)的逆勢突破則是解放要補齊短板，提升整體競爭力的最有力詮釋。
頻頻“亮劍” 解放專(zhuān)用車(chē)占領(lǐng)品牌高地
數據最有說(shuō)服力!2020年，作為一汽解放專(zhuān)用車(chē)18%份額目標戰略達成的開(kāi)局之年，在1-4月解放專(zhuān)用逆勢突破實(shí)現銷(xiāo)量6297輛，其中環(huán)衛車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)189.4%，隨車(chē)吊銷(xiāo)量同比增長(cháng)100%，冷鏈車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)72.2%，攪拌車(chē)市場(chǎng)份額逆勢上揚!
解放專(zhuān)用車(chē)頻頻”亮劍“
特別是長(cháng)春基地，今年1-4月累計銷(xiāo)量4647輛，4月單月銷(xiāo)量突破2139輛，同比增長(cháng)91.3%，再創(chuàng )專(zhuān)用品系月度銷(xiāo)量新高!
善謀者行遠，取得這樣的好成績(jì)，在記者看來(lái)是解放專(zhuān)用車(chē)謀為先，科學(xué)規劃營(yíng)銷(xiāo)節奏，精準匹配資源的效果。以長(cháng)春基地為例，1月份，迎勢舉行“旌雷行動(dòng) 非同凡享 只優(yōu)解放 超悅極限”，J6L經(jīng)濟型灑水車(chē)全國總投放活動(dòng)，打造解放灑水車(chē)品牌先鋒。
解放專(zhuān)用車(chē)謀為先
2月份，推出“疫情關(guān)懷 讓利終端”營(yíng)銷(xiāo)舉措，對解放隨車(chē)吊等戰略合作改裝廠(chǎng)及湖北分別出臺專(zhuān)項政策支持;同時(shí)借力營(yíng)銷(xiāo)變革，開(kāi)啟環(huán)衛、攪拌、冷鏈、隨車(chē)吊全品系線(xiàn)上預購，線(xiàn)上享鉅惠、線(xiàn)上搶豪禮活動(dòng)，掀起了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的熱潮，實(shí)現線(xiàn)上單次認籌攪拌車(chē)117輛的好成績(jì)!
“解放天團大咖線(xiàn)上直播”上線(xiàn)
3月份，“解放天團大咖線(xiàn)上直播”上線(xiàn)，與行業(yè)頭部企業(yè)中聯(lián)、龍馬、湖北程力等戰略合作企業(yè)實(shí)現線(xiàn)上互動(dòng)，在深度剖析解放環(huán)衛布局同時(shí)，依托行業(yè)媒體推廣實(shí)現在線(xiàn)關(guān)注48.3萬(wàn)人次，累計直播曝光1373萬(wàn)次;同時(shí)開(kāi)展全國灑水車(chē)客戶(hù)基盤(pán)調查，逐步提升解放專(zhuān)用網(wǎng)員客戶(hù)掌控能力。開(kāi)展解放高層與攪拌、冷藏經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)直播，舉辦河北駿馳攪拌車(chē)、徐州朗馳冷藏車(chē)線(xiàn)上交車(chē)儀式。
交車(chē)不斷
4月份，啟動(dòng)“春風(fēng)雨露，萬(wàn)物生” ——解放經(jīng)濟型水車(chē)百店聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，召開(kāi)“政企合力 共繪潔凈藍天“，吉林通榆舉辦環(huán)衛批量盛大交車(chē)儀式，開(kāi)展洛陽(yáng)中集凌宇戰略交流，啟動(dòng)攪拌后續全面戰略合作。
解放專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合拳得到客戶(hù)認可
市場(chǎng)是真實(shí)的，解放專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)量上升，充分說(shuō)明高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性，頻頻“亮劍”的解放專(zhuān)用車(chē)已經(jīng)占領(lǐng)品牌高地，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合拳得到越來(lái)越多客戶(hù)認可!
一個(gè)好漢三個(gè)幫 打造解放專(zhuān)屬“朋友圈”
如果說(shuō)，極具競爭力的品牌營(yíng)銷(xiāo)是解放專(zhuān)用車(chē)的"矛"，是搶奪市場(chǎng)的“車(chē)馬炮”，那么細分產(chǎn)品的專(zhuān)屬“朋友圈”則是解放專(zhuān)用車(chē)的"盾"，是構成解放在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)持續突破的“將相士”。
解放高層領(lǐng)導親自?huà)鞄?/strong>
賣(mài)好車(chē)，從來(lái)不是一家車(chē)企的獨角戲，專(zhuān)用車(chē)行業(yè)更是如此，一個(gè)好漢三個(gè)幫，底盤(pán)、上裝、經(jīng)銷(xiāo)商缺一不可!“國車(chē)長(cháng)子”解放更是深諳其理，作為底盤(pán)提供商，面對國內專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)百家爭鳴的局面，解放依托自身不斷創(chuàng )新的細分產(chǎn)品優(yōu)勢與各重點(diǎn)改裝企業(yè)開(kāi)展緊密合作，同時(shí)也著(zhù)重培養傳統經(jīng)銷(xiāo)商對專(zhuān)用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力!
解放專(zhuān)用車(chē)細分多樣
如在疫情來(lái)襲之時(shí)，解放專(zhuān)用車(chē)沒(méi)有選擇靜觀(guān)其變，而是主動(dòng)出擊，組織解放專(zhuān)家及改裝行業(yè)大咖對渠道及內部人員開(kāi)展線(xiàn)上培訓，為營(yíng)銷(xiāo)體系賦能。同時(shí)解放高層領(lǐng)導也親自?huà)鞄浥c各重點(diǎn)改裝廠(chǎng)展開(kāi)多頻次的深度交流，打造解放在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的專(zhuān)屬“朋友圈”，呈現出解放專(zhuān)用車(chē)上裝與底盤(pán)一體化設計的局面。
與各重點(diǎn)改裝廠(chǎng)展開(kāi)多頻次深度交流
當然，打鐵還需自身硬，要想“短板變跳板”，循規蹈矩肯定不行。解放擁有成熟的管理體系，強大的技術(shù)實(shí)力以及龐大的市場(chǎng)影響力，想要專(zhuān)用車(chē)成為未來(lái)新的增長(cháng)極，解放必須要引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，如在去年的武漢商用車(chē)展上，解放無(wú)人駕駛的智能環(huán)衛車(chē)率先亮相并成功路演，展現出解放在智能制造的技術(shù)實(shí)力和對未來(lái)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品應用場(chǎng)景的思考落地;而在剛剛的4月28日，一汽解放四平專(zhuān)用車(chē)委托改裝合作基地正式啟動(dòng)，是解放推動(dòng)專(zhuān)用車(chē)行業(yè)向高端化、智能化、集群化發(fā)展的又一重要舉措。同時(shí)在即將到來(lái)的5月8日，一汽解放&徐工隨車(chē)一體化整車(chē)百臺發(fā)車(chē)儀式也將在徐州開(kāi)啟，解放、徐工雙品牌、雙渠道強強聯(lián)合，上演1+1>2的市場(chǎng)效應。
解放專(zhuān)用車(chē)智能高端
一汽解放&徐工隨車(chē)一體化整車(chē)百臺發(fā)車(chē)儀式即將開(kāi)啟
站在2020年的新起點(diǎn)上，解放專(zhuān)用車(chē)優(yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、強大的營(yíng)銷(xiāo)一直在突破的道路上，“短板變跳板”，無(wú)愧“國車(chē)長(cháng)子”的使命，用責任與擔當詮釋榜樣的力量，用創(chuàng )新與傳承完善解放整體競爭力，開(kāi)啟解放未來(lái)的新輝煌!
