| 一個(gè)十年時(shí)間銷(xiāo)量都突破不了1000臺的企業(yè),是如何在短短的4年時(shí)間里,銷(xiāo)量達到了1萬(wàn)臺?引進(jìn)外資技術(shù),如何用自己的實(shí)力做大做強,來(lái)適應中國國情?--北方奔馳,在這次北京車(chē)展上精彩亮相,同時(shí)也給我們解決了眾多的疑團.
“早產(chǎn)兒”的成熟與發(fā)展
80年代后期，國家為改變汽車(chē)工業(yè)“缺重”局面，打造國內重車(chē)品牌，實(shí)施“高起點(diǎn)、高標準、高品質(zhì)”戰略決策，全套引進(jìn)德國奔馳許可證重車(chē)生產(chǎn)技術(shù)，北方奔馳從此誕生。但當時(shí)高成本高價(jià)位的北方奔馳還是一個(gè)“早產(chǎn)兒”�！爱敃r(shí)國家實(shí)際上是引進(jìn)了兩套重卡生產(chǎn)的技術(shù)平臺，斯太爾是一個(gè)，奔馳是另一個(gè)�！北狈奖捡Y銷(xiāo)售部副總經(jīng)理董正明接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，“在2002年以前，我們沒(méi)有放開(kāi)手腳，原裝的奔馳的技術(shù)的引進(jìn)并沒(méi)有國產(chǎn)化，但其實(shí)那樣的產(chǎn)品是不適合中國的國情的，每年的銷(xiāo)量也就是七八百輛。突破1000輛這條路我們整整走了10年�！北狈奖捡Y，在中國經(jīng)濟剛剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，那時(shí)候作為高端產(chǎn)品的北方奔馳，一臺車(chē)五六十萬(wàn)，自然受到了汽車(chē)消費市場(chǎng)水平的局限，銷(xiāo)量一直上不去。
北方奔馳銷(xiāo)售部副總經(jīng)理董正明接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)
十多年的市場(chǎng)考驗，使得北方奔馳人重新考慮自己，“通過(guò)這么多年的消化吸收，我們決心改進(jìn)。在奔馳的核心技術(shù)的基礎上，做一些符合中國國情的改動(dòng)，包括零部件的國產(chǎn)化�！倍髡f(shuō)�！艾F在我們北方奔馳的技術(shù)已經(jīng)和德國奔馳的技術(shù)同步了，特別是這次來(lái)參展的NG90，通過(guò)我們的消化吸收以后，除了在外觀(guān)上不一樣，完全可以和90年代奔馳車(chē)相比�！睋榻B，因為當時(shí)完全按照奔馳的NG80生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，北方奔馳的產(chǎn)品具有和奔馳有一樣的品質(zhì)，其卓越品質(zhì)在國內市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。先進(jìn)精密的奔馳車(chē)橋，質(zhì)量穩定，傳動(dòng)力矩大；設計材料和工藝精湛的奔馳車(chē)架，承載能力也是相當強，成熟的奔馳底盤(pán)，結構先進(jìn)，選裝優(yōu)質(zhì)，性能可靠。并且北奔人一直在努力吸收和掌握這些技術(shù)，將其完全轉化為自己所有。
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有了技術(shù)的保證，北方奔馳這個(gè)大型的汽車(chē)集團在產(chǎn)品種類(lèi)的寬度和深度上的發(fā)展都有決心和信心。不再只局限于高端市場(chǎng)，將眼光放遠放開(kāi)，北方奔馳的國產(chǎn)化，第一步就是進(jìn)軍中端市場(chǎng)�！案叨送械投俗鍪呛芎米龅��！倍髡f(shuō)道。北方奔馳的國產(chǎn)化在充分消化吸收奔馳技術(shù)的同時(shí)，保證核心技術(shù)品質(zhì)的基礎，合理配置資源，將成本很好的控制了下來(lái)。同時(shí)在產(chǎn)品結構上，北方奔馳也不再局限于重型車(chē)輛，開(kāi)始向中重型市場(chǎng)發(fā)展�！拔覀兣溆袊a(chǎn)的濰柴發(fā)動(dòng)機，玉柴的，也有日野的，當然也有進(jìn)口奔馳發(fā)動(dòng)機，德國道依茨，變速箱我們有擁有ZF技術(shù)的重慶北方奔馳變速箱，也有進(jìn)口ZF的變速箱。這些匹配都沒(méi)有問(wèn)題，可以適應客戶(hù)不同的需求�！碑a(chǎn)品的適應面更寬廣，覆蓋不同的價(jià)格層次。據介紹,
8月份，北方奔馳又推出了十二款極具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的牽引及攪拌車(chē)，其中的兩款也參加了這次的北京車(chē)展，這十二款重型車(chē)產(chǎn)品在原價(jià)格的基礎上下調了10%—17%，同時(shí)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，競爭優(yōu)勢更加突出�！搬槍�15萬(wàn)到16萬(wàn)的市場(chǎng)，我們將會(huì )在07年推出新的產(chǎn)品，市場(chǎng)面將一步步不斷加寬�！苯衲戤a(chǎn)品的價(jià)格最低已經(jīng)達到十七萬(wàn)五千左右。價(jià)格的調整帶來(lái)的銷(xiāo)量的增長(cháng)非常明顯。
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記者注意到，這次北京車(chē)展北方奔馳特地推出了符合國家最新歐3排放的系列重卡，最強眼的是一款剛剛研發(fā)出的新品NG90。一向固守于傳統駕駛室造型的北奔，這次終于有了突破，在外觀(guān)與內飾上做了很大的改進(jìn)，高頂的設計符合了現在的潮流，保險杠的改變更為該款車(chē)的安全性能加分。內飾上在很多的細節做了處理，比如儀表盤(pán)的設計，臥鋪的改進(jìn)，等等充分顯示了北奔人性化的現代理念。
“做大做強” 商用車(chē)汽車(chē)集團的壯大與輝煌
北方奔馳作為跨地區，跨所有制的大型商用車(chē)集團，具有極強的產(chǎn)品，零部件開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量保證和持續發(fā)展的能力，在此基礎上，北方奔馳不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制，把服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。5年來(lái)，公司得到了快速成長(cháng)。除了在產(chǎn)品結構上，北方奔馳的適應中國國情的重要轉變之外，同時(shí)在集團公司內部的整合和營(yíng)銷(xiāo)模式的改變上下了功夫。2002年以來(lái)，北方奔馳以成長(cháng)戰略，產(chǎn)品差別化戰略為指引，加快自主研發(fā)促進(jìn)產(chǎn)品結構調整，公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)歷了2002年的起步年，2003年的建設年，2004年的管理年，和2005年的品牌服務(wù)年，四個(gè)階段的發(fā)展，2006年北方奔馳公司繼續突出用心服務(wù)，品牌，建設提高服務(wù)效率年，提升管理水平，把用戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌忠誠度作為衡量服務(wù)和備件供應工作的標準。在服務(wù)方式和服務(wù)理念上進(jìn)行創(chuàng )新�！耙郧拔覀兌际亲叩闹变N(xiāo)，你想就靠這么幾個(gè)人，銷(xiāo)量怎么能上去？02年我們轉變了營(yíng)銷(xiāo)模式，調整產(chǎn)品結構，大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)量一下子就上去了�！倍鬟@樣對記者說(shuō)�！懊髂晟虅�(wù)政策會(huì )再次調整�！贬槍�(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)將會(huì )出臺全新的商務(wù)政策，充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，全面進(jìn)軍市場(chǎng)。
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董正明還向記者透露，隨著(zhù)市場(chǎng)面的不斷加寬，明年北方奔馳將成立更多的分公司，利用分公司將當地的經(jīng)銷(xiāo)，配件，服務(wù)三大網(wǎng)絡(luò )整合到一起�！艾F在的客戶(hù)對服務(wù)的要求非常嚴格，這方面我們要跟著(zhù)銷(xiāo)量走上去�！�
面對現在日益火爆的改裝車(chē)市場(chǎng)，董正明表示：良好的市場(chǎng)運作為北方奔馳拓展了廣闊的市場(chǎng)空間，推動(dòng)了北方奔馳產(chǎn)品銷(xiāo)售持續增長(cháng)，北方奔馳公司的重型車(chē)銷(xiāo)量由2001年的806臺快速提高到2005年的6218臺，4年增長(cháng)了近8倍，市場(chǎng)占有率由0.55%提高到2.63%，銷(xiāo)售收入由3.94億元提高到20.05億元，增長(cháng)幅度達到了5倍，2006年以來(lái)，在中國重卡市場(chǎng)出現調整的大背景下，北方奔馳公司以整車(chē)銷(xiāo)售6652臺的業(yè)績(jì)躍居行業(yè)增幅榜前列，成為行業(yè)公認的增長(cháng)速度最快的企業(yè)。
“走出國門(mén)與世界競爭” 海外市場(chǎng)一片明朗
在鞏固國內市場(chǎng)的同時(shí)，北方奔馳不斷突出品牌優(yōu)勢，增強自營(yíng)出口力度，不僅在國內市場(chǎng)站穩了腳跟，而且還沖出了國門(mén)，登上了國際市場(chǎng)的大舞臺。公司的外貿出口從2004年的83臺發(fā)展到2005年的近700臺，1.3億元以上，今年前三季度，北方奔馳汽車(chē)完成出口29863萬(wàn)元，是去年同期的2.9倍，北方奔馳公司先后與安哥拉、古巴，南非等國家簽訂了大批量載重汽車(chē)出口合同，北方奔馳重卡遠銷(xiāo)蘇丹、阿曼、敘利亞、蒙古、哈薩克斯坦等國家。
董正明向記者介紹，北方奔馳最大的海外經(jīng)銷(xiāo)商在南非，俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)，利用北方奔馳兵種企業(yè)的背景，加上自身的做大做強，紛紛有國外的企業(yè)和北奔建立合作關(guān)系。南非等地的經(jīng)銷(xiāo)商還引進(jìn)北方奔馳的車(chē)后根據當地的情況進(jìn)行改造再銷(xiāo)售。同時(shí)董正明向記者透露，北方奔馳正在和古巴談一個(gè)出口1000臺的合同。
“自身一定要做大做強，我們以前走了彎路，總想著(zhù)和外資合作，以為和外資合作就沒(méi)事了，其實(shí)還是要自身做大做強！自身做好了才能強強合作，才能有更多的發(fā)展�！倍饕馕渡铋L(cháng)的說(shuō)�？粗�(zhù)北方奔馳如今如火如荼的發(fā)展，也許只有這些親身經(jīng)歷過(guò)坎坷路程的北奔人才能深深體會(huì )其中的艱辛，同時(shí)也有自豪和成功。
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