“2024年?yáng)|風(fēng)新疆全年銷(xiāo)量預測15000輛，同比提升3.2%，其中國內銷(xiāo)量13000輛，跑贏(yíng)大市，海外銷(xiāo)量2000輛，銷(xiāo)量翻番。”

“2025年，東風(fēng)新疆銷(xiāo)量目標18000輛，其中傳統能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。”

在2024年12月7日舉行的東風(fēng)新疆2025年合作伙伴大會(huì )上，東風(fēng)新疆以一份漂亮的答卷為2024年畫(huà)上了一個(gè)句號，同時(shí)又朝著(zhù)新的目標發(fā)起了沖鋒。

在商用車(chē)產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生變革的當下，東風(fēng)新疆如何夯實(shí)基礎、提速向新呢？

豐富三大產(chǎn)品線(xiàn) 贏(yíng)戰2024年

“2024年?yáng)|風(fēng)新疆在行業(yè)嚴重內卷價(jià)格戰加劇的競爭態(tài)勢下，始終堅持以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持不移的推行與商用車(chē)本部相比差異化戰略，持續提升區域細分市場(chǎng)的企劃能力與成本競爭力，銷(xiāo)量和國內市場(chǎng)較去年均有所提升，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實(shí)的一步。”

東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)新疆有限公司董事長(cháng)黃政在致辭時(shí)表示，2024年，東風(fēng)新疆收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，X、D、S三大商品線(xiàn)、越南等海外市場(chǎng)不斷突破，細分市場(chǎng)強勁，整體增長(cháng)勢頭明顯。

據東風(fēng)商用車(chē)新疆有限公司總經(jīng)理沈彬介紹，2024年，東風(fēng)新疆進(jìn)一步完善三大產(chǎn)品線(xiàn)，其中，X系列產(chǎn)品線(xiàn)完成X9、X1平臺補充；價(jià)值型D系列完成D3內外飾升級；低噸位S系列完成S3、S1產(chǎn)品補充。

從細分領(lǐng)域來(lái)看，東風(fēng)新疆主要突破牽引車(chē)、深耕中短途資源運輸市場(chǎng)。其中，榆林地區市場(chǎng)份額提升至40.1%，行業(yè)第一；?；癄恳N(xiāo)量同比提升26.2%，新疆CNG牽引的份額為13.97%，行業(yè)第三；載貨車(chē)6×2短箱份額提升至55%，行業(yè)第一；專(zhuān)用車(chē)低平板車(chē)型市場(chǎng)份額20.8%，行業(yè)第一。此外，快遞快運、工程車(chē)小自卸、專(zhuān)用車(chē)隨車(chē)吊等領(lǐng)域均有突破，海外市場(chǎng)同樣高歌猛進(jìn)，11月份一舉拿下了非洲地區1600輛訂單。

據預測，2024年?yáng)|風(fēng)新疆全年銷(xiāo)量15000輛，同比提升3.2%，海內外市場(chǎng)銷(xiāo)量均不同程度的增長(cháng)。

目前，國內外環(huán)境更為復雜多變，2024年的中重型卡車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)疲軟，新能源和海外市場(chǎng)需求持續高位，成為了目前階段市場(chǎng)份額提升的關(guān)鍵。通過(guò)2024年對三大產(chǎn)品線(xiàn)的規劃和豐富，東風(fēng)新疆得以在激烈的競爭環(huán)境中搶占先機，跑贏(yíng)大盤(pán)。

持續差異化之路 2025年沖刺1.8萬(wàn)輛

2025年機遇與挑戰并存，細分市場(chǎng)依然大有可為。

2025年經(jīng)濟進(jìn)入深度轉型期，商用車(chē)行業(yè)迎來(lái)巨變，中重卡市場(chǎng)正緩慢復蘇，行業(yè)總銷(xiāo)量預計將達到105萬(wàn)輛，其中國內市場(chǎng)71萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)34萬(wàn)輛，燃氣、新能源及海外市場(chǎng)依然是行業(yè)的熱點(diǎn)，綜合營(yíng)運貨車(chē)報廢更新，地方政府化債啟動(dòng)投資，局部區域和細分市場(chǎng)存在熱點(diǎn)機會(huì )。

面對市場(chǎng)發(fā)展機遇，東風(fēng)新疆堅持走好差異化競爭路線(xiàn)，致力于成為細分市場(chǎng)差異化競爭的領(lǐng)先者，與本部商品做好差異化互補，發(fā)揮“1+1＞2”的作用，2025年制定了18000輛的銷(xiāo)量目標，其中傳統能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。

為了更好的完成戰略目標，2025年?yáng)|風(fēng)新疆深耕細分場(chǎng)景差異化需求，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，加速開(kāi)拓轉型。

其中，在牽引車(chē)領(lǐng)域，東風(fēng)新疆完成了31款年型車(chē)、18項關(guān)鍵特性提升，分區域分商品進(jìn)行渠道授權，在空白弱勢區域實(shí)行“1+N”網(wǎng)絡(luò )模式，實(shí)現3400臺的銷(xiāo)量；在載貨車(chē)領(lǐng)域，東風(fēng)新疆完成了20款年型車(chē)開(kāi)發(fā)、22項關(guān)鍵特性提升，聚焦支線(xiàn)快遞快運、區域倒短、燃氣等細分市場(chǎng)，重回燃氣載貨第一，實(shí)現銷(xiāo)量1500臺；工程車(chē)目標位勢中工前五、新疆8*4CNG前二，銷(xiāo)量1700臺，完成了26款年型車(chē)、18項關(guān)鍵特性提升；專(zhuān)用車(chē)則以43款年型車(chē)來(lái)挑戰6900臺銷(xiāo)量，實(shí)現環(huán)衛、平板、隨車(chē)吊“三大”D系列迭代升級和飼料運輸、?；?、應急“三小”公告布局。

此外，2025年?yáng)|風(fēng)新疆還將陸續投放13款新能源商品，以先行先試、技術(shù)路線(xiàn)創(chuàng )新和差異化為特色，逐步建立新能源市場(chǎng)影響力。同時(shí)海外已完成49款新商品立項開(kāi)發(fā)，將于明年陸續投放市場(chǎng)。

在服務(wù)策略上，東風(fēng)新疆深入踐行唯快是圖的服務(wù)理念，物流車(chē)一客一群、工程車(chē)隨叫隨到、專(zhuān)用車(chē)駐點(diǎn)服務(wù)，5分鐘響應，6H完工。此外還有進(jìn)一步發(fā)揮國內首家雙語(yǔ)服務(wù)平臺的優(yōu)勢，提升疆內用戶(hù)的服務(wù)體驗，助推疆內CNG重回行業(yè)第一。

合作伙伴大會(huì )上還進(jìn)行了東風(fēng)暢行X9的上市發(fā)布，產(chǎn)品擁有全新駕駛室外觀(guān)，智能座艙、大馬力自動(dòng)擋等，補齊了東風(fēng)新疆長(cháng)途物流運輸的商品線(xiàn)，為用戶(hù)帶來(lái)高舒適性、高動(dòng)力性、低能耗、低自重的運營(yíng)價(jià)值。

在差異化的道路上，沈彬總指出，未來(lái)要重點(diǎn)從三個(gè)方面進(jìn)行差異化工作，首先是面向企業(yè)運營(yíng)的差異化，精準洞察，反應靈活，決策果斷；其次是面向客戶(hù)的差異化，要做到客戶(hù)價(jià)值、商品特性和目標市場(chǎng)的差異化；最后是商品特性，在車(chē)身內外飾和動(dòng)力總成上形成差異化，同時(shí)充分利用社會(huì )駕駛室進(jìn)行平臺商品線(xiàn)補充，進(jìn)一步提升商品競爭力。

“我們要堅定扮演好市場(chǎng)先行者的角色，做好新機會(huì )市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的快速先行應對和驗證，承擔起前沿市場(chǎng)偵查工作職責，精準洞察、快速反應，挑戰市場(chǎng)先機。”

正如沈彬總所言，東風(fēng)新疆專(zhuān)注細分市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)先機，共鑄可靠謀發(fā)展，未來(lái)，大有可為！