2025年8月6日-7日，北汽福田環(huán)衛、基建業(yè)務(wù)線(xiàn)下半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )在長(cháng)沙隆重舉行。本次會(huì )議以“堅定信心 挑戰極限 決勝2025”為主題，系統剖析了當前產(chǎn)業(yè)變革機遇與上半年經(jīng)營(yíng)成果，部署下半年核心任務(wù)，并通過(guò)專(zhuān)題評審與培訓強化業(yè)務(wù)能力，統一思想，堅定信心，確保年度經(jīng)營(yíng)目標圓滿(mǎn)達成。

北汽福田副總經(jīng)理梁兆文，福田雷薩黨委書(shū)記、總經(jīng)理高毅，以及北汽福田營(yíng)銷(xiāo)總公司、北汽福田工程研究總院和福田雷薩相關(guān)單位領(lǐng)導，與環(huán)衛、基建業(yè)務(wù)線(xiàn)全體一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員共計200余人，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下方式參會(huì )。會(huì )議由北汽福田長(cháng)沙廠(chǎng)區黨委書(shū)記黃婭主持。

面對環(huán)衛與基建行業(yè)的嚴峻挑戰，全體營(yíng)銷(xiāo)人員始終堅持以客戶(hù)需求為導向，積極應對市場(chǎng)變化，加速推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng )新、管理創(chuàng )新與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，深化營(yíng)銷(xiāo)變革，夯實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。上半年，環(huán)衛與基建業(yè)務(wù)銷(xiāo)量均實(shí)現逆勢增長(cháng)，跑贏(yíng)行業(yè)大盤(pán)。下半年，業(yè)務(wù)線(xiàn)將聚焦核心目標，強化執行力，全力沖刺年度任務(wù)。

北汽福田副總經(jīng)理梁兆文重點(diǎn)宣貫公司針對業(yè)務(wù)線(xiàn)的管理要求：一是深化矩陣協(xié)同管理，明確公司“營(yíng)”與事業(yè)部“銷(xiāo)”的定位，優(yōu)化區域營(yíng)銷(xiāo)中心職能，構建高效客戶(hù)開(kāi)發(fā)組織，強化資源統籌與市場(chǎng)響應；二是全力達成行業(yè)線(xiàn)銷(xiāo)量目標，環(huán)衛、基建業(yè)務(wù)線(xiàn)須聚焦重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)攻堅，確保任務(wù)剛性完成；三是嚴格執行環(huán)衛、基建標準作業(yè)流程，提升運營(yíng)規范性與效率；四是著(zhù)力提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系能力，兩大業(yè)務(wù)線(xiàn)需帶頭落實(shí)《客戶(hù)作戰計劃書(shū)》與《大客戶(hù)專(zhuān)項解決方案》，強化執行效果。梁總強調，全體人員必須深刻理解并踐行上述要求，錨定戰略方向，持續鍛造核心競爭力，為決勝2025奠定堅實(shí)基礎。

福田雷薩黨委書(shū)記、總經(jīng)理高毅作《雷薩2025年上半年業(yè)務(wù)總結及業(yè)務(wù)規劃》工作報告。高總要求下半年全員堅定信心，錨定目標，依托立體式營(yíng)銷(xiāo)矩陣優(yōu)化組織分工與資源配置；加速矩陣管理升級，弱矩陣向平衡矩陣轉型，強化雙向賦能；聚焦價(jià)值提升，以利潤為導向發(fā)力高附加值業(yè)務(wù)，緊抓“全面國際化、新能源化、智能化”機遇；推動(dòng)銷(xiāo)量躍升，國內強化基建直銷(xiāo)能力與網(wǎng)絡(luò )協(xié)同，環(huán)衛市場(chǎng)下沉，海外加速渠道開(kāi)發(fā)與改裝資源合作；深化二手車(chē)全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，全面推進(jìn)租賃模式轉型等新生態(tài)拓展，全力以赴，確保下半年目標達成。

福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科業(yè)務(wù)總裁潘林波作《賦能營(yíng)銷(xiāo)終端 擁抱管理變革 雙向奔赴美好山?！饭ぷ鲌蟾?。潘總要求要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員統一思想行動(dòng)，擁抱矩陣管理變革機遇，以創(chuàng )新打法制定并剛性執行下半年作戰計劃；堅定信念、信心開(kāi)展客戶(hù)工作，精準深耕需求，聯(lián)合多方資源，增強市場(chǎng)能力；提速新能源布局，強化優(yōu)勢產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)響應；強攻海外市場(chǎng)，以“上裝+整車(chē)+KD”多元模式搶占新能源機遇；聚焦重點(diǎn)城和客戶(hù)突破、金融經(jīng)租能力建設及客戶(hù)服務(wù)診斷落地，群策群力，共同作戰。

福田雷薩黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理兼雷薩營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理兼商混與起吊業(yè)務(wù)總裁韓紹增作《基建業(yè)務(wù)線(xiàn)策略》營(yíng)銷(xiāo)工作報告。韓總指出，基建行業(yè)雖面臨下行壓力與同質(zhì)化競爭加劇的挑戰，但蘊含結構性機遇。全體營(yíng)銷(xiāo)人員必須敏銳洞察產(chǎn)品迭代、區域格局、市場(chǎng)競爭及客戶(hù)需求的新變化，充分發(fā)揮矩陣式營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢——以集團戰略為引領(lǐng)、區域深耕為根基、業(yè)務(wù)線(xiàn)精準施策為抓手，實(shí)現從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到訂單交付的全流程高效聯(lián)動(dòng)與無(wú)縫協(xié)同。

福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理雷領(lǐng)冬作《堅定信心 挑戰極限 決勝2025》營(yíng)銷(xiāo)工作報告。雷總強調，要充分利用政府積極財政和貨幣政策擴大內需、刺激經(jīng)濟復蘇、大力發(fā)展“兩新一重”及國債項目的有利環(huán)境，抓住國內新能源和智能駕駛技術(shù)高速發(fā)展的契機。統一思想，強化矩陣式營(yíng)銷(xiāo)管理，充分利用區域中心、營(yíng)銷(xiāo)總公司資源，實(shí)施“技術(shù)+銷(xiāo)售”共戰模式開(kāi)發(fā)客戶(hù)；以“戰狼精神”鍛造一流營(yíng)銷(xiāo)團隊，為“福田普羅科”品牌建設持續注入強勁動(dòng)能；以目標為導向，臺車(chē)必爭、確保下半年銷(xiāo)量目標達成。

初心如磐，使命在肩。在“爭創(chuàng )世界一流企業(yè)”宏偉目標的引領(lǐng)下，全體福田營(yíng)銷(xiāo)人必將迎難而上，以“敢闖、敢試、敢贏(yíng)”的核心價(jià)值觀(guān)為行動(dòng)指南，用卓越業(yè)績(jì)捍衛尊嚴，不退不讓?zhuān)瑘詻Q完成全年銷(xiāo)量目標。讓我們堅定信心，挑戰極限，以必勝的決心和扎實(shí)的行動(dòng)，全力沖刺，決勝2025！