在商用車(chē)行業(yè)深度變革、存量競爭加劇的背景下，搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)商用車(chē)憑借硬核產(chǎn)品實(shí)力與精準營(yíng)銷(xiāo)布局實(shí)現逆勢突圍。2025年1月至9月，搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)134%，達成預期，龍擎大會(huì )戰取得階段性勝利。

這份成績(jì)既源于上下同欲的組織保障與全價(jià)值協(xié)同支撐，更得益于以“品牌為核、營(yíng)銷(xiāo)為綱”的全鏈路發(fā)力——從品牌價(jià)值深耕到一線(xiàn)市場(chǎng)攻堅，系列舉措為增長(cháng)注入強勁動(dòng)能，印證著(zhù)東風(fēng)龍擎3.0智慧動(dòng)力鏈的市場(chǎng)認可度與戰略抉擇的正確性。

精準施策 體系發(fā)力

2025年9月8日，東風(fēng)龍擎動(dòng)力有限公司迎來(lái)一個(gè)重要時(shí)刻——2025年?yáng)|風(fēng)龍擎DGi13發(fā)動(dòng)機、DDi47發(fā)動(dòng)機雙萬(wàn)臺下線(xiàn)，標志著(zhù)東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現跨越。

“從1.0升級到3.0，龍擎大會(huì )戰，不僅是技術(shù)與市場(chǎng)的攻堅戰，更是關(guān)乎東風(fēng)商用車(chē)未來(lái)發(fā)展走向、生死存亡的戰略抉擇。”在年初營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )上，這一嚴肅的“考題”成為每一名營(yíng)銷(xiāo)“沖鋒者”年初奔赴一線(xiàn)的使命坐標。

對市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析，對市場(chǎng)趨勢進(jìn)行精準研判，跟隨龍擎大會(huì )戰的沖鋒號角，營(yíng)銷(xiāo)團隊快速完成從“洞察”到“落地”的閉環(huán)轉化，制定核心營(yíng)銷(xiāo)策略，積極推動(dòng)市場(chǎng)突破。

精準營(yíng)銷(xiāo)，鎖定核心市場(chǎng)。聚焦快遞快運、港口物流、資源運輸、農副散雜等細分市場(chǎng)分行業(yè)繪制“市場(chǎng)/客戶(hù)地圖/熱力圖”，配套“七定營(yíng)銷(xiāo)方案”（即定市場(chǎng)、定場(chǎng)景、定方案、定模式、定渠道、定推廣、定目標）及經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)計劃。

精細管理，激活渠道效能。在經(jīng)銷(xiāo)商端全面推廣DFSW，從1.0階段的行為習慣培訓升級至2.0階段的找差距、挖增量，再到3.0階段的可持續競爭優(yōu)勢構建，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作標準化、精益化，不斷提升實(shí)現客戶(hù)覆蓋與轉化效率，持續強化渠道能力。

精益服務(wù)，提升客戶(hù)粘性。依托4S店、服務(wù)站、配件店及區域庫，構建輻射更廣的快速響應網(wǎng)絡(luò )，不斷完善服務(wù)保障體系。

此外，公司還針對東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈開(kāi)展了多輪不同層面、多種方式的培訓，目的就是讓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將士不僅吃透產(chǎn)品核心技術(shù)參數、動(dòng)力性能優(yōu)勢與可靠性亮點(diǎn)，更能精準匹配物流運輸場(chǎng)景需求，將技術(shù)語(yǔ)言轉化為客戶(hù)易懂的價(jià)值表達。石家莊東乘4S店是標桿店，該店的“銷(xiāo)售大拿”王盼表示經(jīng)過(guò)系統的培訓，她在對接客戶(hù)時(shí)更能精準答疑、高效轉化。今年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)在該區域的份額提升至21.5%，50余個(gè)優(yōu)秀客戶(hù)案例，形成東風(fēng)天龍KL DGi-520燃氣車(chē)口碑裂變。

“以專(zhuān)業(yè)能力扛起龍擎大會(huì )戰的攻堅重任。”營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售運營(yíng)管理科副科長(cháng)余橋表示，這是營(yíng)銷(xiāo)體系前行的動(dòng)力。

區域深耕 逆勢突圍

在競爭加劇、細分市場(chǎng)加速分化的背景下，要想讓東風(fēng)龍擎3.0動(dòng)力鏈盡快得到市場(chǎng)認可，唯有深度解讀市場(chǎng)，搶抓市場(chǎng)機遇，才能實(shí)現激烈的市場(chǎng)競爭中的逆勢突圍。公司各商代處結合區域特點(diǎn)，堅定落實(shí)DFSW，錨定“場(chǎng)景深耕、客群精準、服務(wù)前置”等核心路徑，以差異化打法激活區域市場(chǎng)潛力。

山西是我國重要的能源和工業(yè)基地，煤炭運輸、工程建設、礦產(chǎn)資源轉運等場(chǎng)景高度集中，商用車(chē)需求剛性強、市場(chǎng)潛力大，一直以來(lái)都是商用車(chē)企業(yè)的“必爭之地”，也是東風(fēng)龍擎3.0動(dòng)力鏈實(shí)現市場(chǎng)突破的重要戰場(chǎng)之一。山西商代處負責人孫廣源表示，經(jīng)過(guò)前期詳細的市場(chǎng)調研，針對煤炭運輸、載貨農副散雜等商機，他們精準打好“提前量”，為高峰期的簽約、交付做好準備，如他們所預料，新品上市就實(shí)現了一個(gè)漂亮的“開(kāi)門(mén)紅”。

在忻州定襄，山西商代處針對中長(cháng)途運輸、煤炭短倒等場(chǎng)景，通過(guò)試用車(chē)導入、口碑案例傳播、客戶(hù)懇談會(huì )開(kāi)展、服務(wù)能力提升等措施，實(shí)現持續突破，尤其在三季度，市占率突破70%。

為了讓客戶(hù)更好地了解東風(fēng)龍擎，實(shí)現高效成交，津冀一商代處以“快”字當頭，多管齊下?lián)屨枷葯C。他們用好客戶(hù)清單，精準識別客戶(hù)群體、進(jìn)行車(chē)型匹配、開(kāi)展推廣活動(dòng)，協(xié)同網(wǎng)員開(kāi)展各類(lèi)推廣活動(dòng)和短視頻競賽，有效提升品牌曝光與市場(chǎng)轉化。

湖北商代處定期分類(lèi)管控腰部客戶(hù)線(xiàn)索，協(xié)同網(wǎng)員拜訪(fǎng)跟進(jìn)客戶(hù)需求，尋找突破口，抓取客戶(hù)意向。根據場(chǎng)景需求，精準導入東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈新品，周度跟進(jìn)賣(mài)點(diǎn)提煉，打造正口碑，為持續上量奠定基礎。

品牌賦能 聲量持續

為提升東風(fēng)龍擎品牌知名度，賦能營(yíng)銷(xiāo)突破，今年，公司圍繞策劃并開(kāi)展了東風(fēng)龍擎品牌嘉年華、維修技能競賽、價(jià)值之旅等系列活動(dòng)，將不同客戶(hù)群、合作伙伴請到“家里”做客，第一視角感受東風(fēng)龍擎品牌魅力，持續提升龍擎品牌傳播影響力，實(shí)現了聲音不斷、熱度不減。

7月，核心二網(wǎng)成員通過(guò)“風(fēng)和百店 走進(jìn)東風(fēng)”活動(dòng)，走進(jìn)東風(fēng)龍擎、整車(chē)工廠(chǎng)，“目睹東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機、東風(fēng)天龍的制造過(guò)程，除了驚奇以外，還多了一份親切感和榮耀感。”來(lái)自廣東區域的李先生表示，此行增強了他與廠(chǎng)家、一級網(wǎng)絡(luò )攜手提升重點(diǎn)區縣東風(fēng)龍擎客戶(hù)覆蓋的信心。

“感謝您的關(guān)注，了解更多東風(fēng)龍擎DDi13的情況，咱們下期再見(jiàn)。”東風(fēng)龍擎DDi13中長(cháng)途運營(yíng)紀實(shí)直播及車(chē)窩子線(xiàn)下活動(dòng)是為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)口碑，提升終端銷(xiāo)售轉化而開(kāi)展的。推廣團隊從江蘇徐州出發(fā)，前往廣東云浮，沿安徽、湖北、江西、廣西線(xiàn)路開(kāi)展“客戶(hù)紀實(shí)直播”。直播中，團隊通過(guò)客戶(hù)真實(shí)路況下的車(chē)輛運營(yíng)展示，詳細為觀(guān)眾介紹東風(fēng)龍擎DDi13發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能、節油優(yōu)勢與技巧等，并聯(lián)動(dòng)行業(yè)網(wǎng)紅、自媒體及專(zhuān)業(yè)媒體同步傳播，快速擴大傳播聲量，使全國觀(guān)眾能夠直觀(guān)感受產(chǎn)品實(shí)力，助推銷(xiāo)量增長(cháng)。