近日，記者在2008解放商務(wù)年會(huì )上獲悉，2007年，一汽貿易總公司取得了銷(xiāo)售解放卡車(chē)126637輛的佳績(jì)，市場(chǎng)份額達到17.5%，同比去年的91580輛，增幅達到了38.3%。其中在12月份，貿易總公司銷(xiāo)售7452輛，比去年同期的6806輛，增幅達到了9.5%。

　　對于中國卡車(chē)市場(chǎng)而言，2007年，計重收費法規大范圍實(shí)施，國家重點(diǎn)項目深入建設等多種因素促成卡車(chē)市場(chǎng)的井噴式增長(cháng)。在技術(shù)儲備實(shí)力、市場(chǎng)反應速度、營(yíng)銷(xiāo)體系能力的全方位較量中，一汽解放在產(chǎn)品上力拔頭籌，在營(yíng)銷(xiāo)上積極變革，成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。

　　在2007年，J6重卡的推出，為新一輪競爭奠定基礎。除此，解放奧威重型自卸車(chē)、解放小金牛經(jīng)濟型自卸車(chē)等新一代自卸產(chǎn)品全面投放，使解放自卸平臺的優(yōu)勢得到空前強化。另外，針對限載法規和市場(chǎng)需求結構的變化，解放悍威、奧威系列6×2牽引車(chē)、悍威輕量化6×4牽引車(chē)、悍威8×2及輕量化8×4載貨車(chē)等產(chǎn)品的推出，搶占了市場(chǎng)先機。其中，奧威6×2牽引車(chē)成為解放牽引車(chē)中的支柱產(chǎn)品。

　　以市場(chǎng)為導向配置營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、計劃管理、信息管理和快速反應流程實(shí)現有效溝通和配合，在融資、消貸、培訓、廣告宣傳等方面為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )提供全力支持和服務(wù)，提升體系能力成為解放營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊2007謀求市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。

　　貿易總公司通過(guò)不斷拓展市場(chǎng)預測的方式和方法，提高了預測和把握能力，為營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂、產(chǎn)銷(xiāo)存目標管理、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期工作。在網(wǎng)絡(luò )管理方面，采取的分網(wǎng)銷(xiāo)售、劃分經(jīng)營(yíng)區域、實(shí)行商會(huì )管理、市場(chǎng)秩序運控、運行等級評價(jià)等措施，保障了市場(chǎng)秩序的良性運行。

　　2007年，解放與眾多優(yōu)秀專(zhuān)用車(chē)企業(yè)加強了合作，通過(guò)集團本部、區域公司、改裝企業(yè)三級聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，水泥攪拌車(chē)、環(huán)衛系列車(chē)等主力車(chē)型的銷(xiāo)售數量穩步增長(cháng)，解放歐III產(chǎn)品公告已經(jīng)形成初步優(yōu)勢，與專(zhuān)用車(chē)企業(yè)共贏(yíng)的發(fā)展格局開(kāi)始呈現。

　　2007年是解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌進(jìn)一步完善、提高的一年。“2007解放夏日關(guān)懷”主題服務(wù)月、首屆“解放杯”服務(wù)商技術(shù)比武大賽等行動(dòng)有效提升了解放服務(wù)水平，鞏固了解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌的地位，使更多的消費者開(kāi)始關(guān)注解放，感謝解放給他們帶來(lái)的終極關(guān)懷和產(chǎn)品價(jià)值。

　　放眼未來(lái)，一汽貿易總公司正在為2008年的13萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標積極謀劃著(zhù)。