今年卡車(chē)市場(chǎng)行業(yè)預計需求總量達到65萬(wàn)輛，同比下降10%。由于下半年將實(shí)施歐Ⅲ法規，上半年預計需求42萬(wàn)輛以上，占年度需求65%，因此能否在上半年取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，決定著(zhù)各卡車(chē)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。根據這一情況，“解放”明確制定了“上半年確保銷(xiāo)售8萬(wàn)輛，爭取達到9萬(wàn)輛”的銷(xiāo)售目標。

　　為實(shí)現這一目標，一汽貿易總公司采取了多種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在計劃管理系統，以確保產(chǎn)品的交付期為目標，實(shí)行了訂單制管理，促進(jìn)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商精準把握市場(chǎng)，并通過(guò)成立用戶(hù)需求評審項目組等措施，提高解放體系的能力，保證以最快的速度把產(chǎn)品交到用戶(hù)手中，為構建流程短、效率高、反應快的解放管理體系搭建了平臺。

　　“自卸贏(yíng)，解放贏(yíng)”，3、4、5月份是自卸需求高峰，能否提升解放的份額，完成銷(xiāo)售目標的關(guān)鍵還是要看自卸車(chē)。目前，各區域市場(chǎng)把銷(xiāo)售渠道、推廣方式、銷(xiāo)售和服務(wù)有機結合，在終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)方面下功夫，以提高自卸車(chē)的市場(chǎng)覆蓋面，努力提升區域市場(chǎng)解放自卸車(chē)的份額。

　　為提高經(jīng)營(yíng)效益，一汽貿易總公司適時(shí)調整了部分產(chǎn)品的價(jià)格，提高熱銷(xiāo)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提高產(chǎn)品的邊際貢獻率。同時(shí)，解放還密切關(guān)注國內大型工程項目的進(jìn)展情況，爭取搶先爭得”大蛋糕”。“哈大高鐵”、“京滬高鐵”是國內的兩大工程項目，自卸車(chē)、水泥攪拌車(chē)會(huì )有較大需求，沿途各區域把工作重點(diǎn)放在這兩大工程的跟蹤與開(kāi)發(fā)工作上，做好自卸車(chē)、水泥攪拌車(chē)的推廣，密切跟蹤工程項目的施工情況，抓住商機，實(shí)現銷(xiāo)售。

　　截止到3月中旬，解放本月已實(shí)現銷(xiāo)售近萬(wàn)輛。解放營(yíng)銷(xiāo)系統正在努力，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和有效的市場(chǎng)應變能力創(chuàng )造新的銷(xiāo)售記錄。