在隨著(zhù)出口國汽車(chē)工業(yè)的成長(cháng)，其本土汽車(chē)最終將替代進(jìn)口產(chǎn)品，中國企業(yè)自身的價(jià)格優(yōu)勢也將會(huì )慢慢喪失的情況下，北奔重汽卻逆流而上。雖然有比鄰俄羅斯、蒙古出口地理優(yōu)勢，但包頭北奔重汽公司把國際化路線(xiàn)放眼得更長(cháng)遠。作為國內高檔重車(chē)的知名品牌，已經(jīng)連續3年保持快速增長(cháng)行業(yè)之最的北奔重汽，出口外貿成績(jì)尤為突出。

中國北方車(chē)輛有限公司與北奔重汽出口古巴車(chē)輛項目采購公司簽約

　　7月17日，中國北方車(chē)輛有限公司與北奔重汽出口古巴車(chē)輛項目采購公司簽約儀式在京舉行。此次出口古巴系列車(chē)型將達到1055臺，創(chuàng )匯1.87億美元。該項目如果成功實(shí)施，將是我國卡車(chē)出口美洲市場(chǎng)的一次創(chuàng )舉。

　　今年3月7日，由北奔重汽蓬萊分公司自主生產(chǎn)的56輛重型卡車(chē)出口非洲剛果，實(shí)現了蓬萊自主生產(chǎn)重型卡車(chē)出口零的突破。蓬萊具備用以一汽山東汽車(chē)改裝廠(chǎng)等3家改裝企業(yè)為龍頭，30多家零部件企業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局。北奔重汽利用這個(gè)地理優(yōu)勢，把蓬萊作為重點(diǎn)生產(chǎn)基地，在17號的簽約儀式上，王世宏總經(jīng)理說(shuō)，“蓬萊是我們自主品牌發(fā)展的搖籃，北奔重汽明天的曙光將從這里升起。我們不斷刷新的出口數據進(jìn)一步實(shí)現北奔重汽品牌在海外的建立和傳播，而我們的目標不在數字，而是市場(chǎng)的拓展。”

 

　　中國兵器工業(yè)集團公司國際合作部主任趙延成：“我們要加大成品市場(chǎng)占有率，

　　以實(shí)現兵器工業(yè)后緒國際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，并起到出口樣板作用。”

　　北奔重汽銷(xiāo)售公司經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展后，認識到眼光不能僅僅放在國內市場(chǎng)上而必須實(shí)施海外市場(chǎng)戰略，才能解決企業(yè)生存發(fā)展問(wèn)題。在這樣的認識下，北奔重汽外貿出口呈現跨越式增長(cháng)態(tài)勢。

　　2005，難度大的單實(shí)現質(zhì)的飛躍

　　2005年8月5日，北奔重汽100臺2536S牽引車(chē)和10臺2528K自卸車(chē)交付蒙古用戶(hù)。這是截至到2005年，北奔重汽單筆出口量最大的合同。那次出口蒙古，是在蒙古購買(mǎi)方、日本出資方分別對中國國內各家重卡生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、售后服務(wù)、備件供應、產(chǎn)品環(huán)境適應性等多方面進(jìn)行了考察、評估后，才決定與北奔重汽合作的。蒙方、日方人員考察完北奔重汽公司后，日方代表就提出了車(chē)輛配置，發(fā)動(dòng)機馬力，變速器速比，燃油要求;在蒙古國沙塵天氣頻繁季節，車(chē)輛進(jìn)氣系統如何滿(mǎn)足車(chē)輛使用;在冬季零下幾十度的嚴寒，車(chē)輛能否正常啟動(dòng);蒙古國道路條件極其惡劣，車(chē)輛能否滿(mǎn)足使用要求;備件如何采購;車(chē)輛如何維修;人員如何培訓等等一系列涉及到車(chē)輛采購、運輸、使用、維修、人員培訓的問(wèn)題。針對以上問(wèn)題，特別是日方有關(guān)技術(shù)、商務(wù)人員提出的問(wèn)題，北奔重汽專(zhuān)門(mén)協(xié)調各個(gè)部門(mén)為蒙方和日方代表提供了詳盡的資料和說(shuō)明。經(jīng)過(guò)耐心、細致的多輪談判，北奔重汽銷(xiāo)售公司最終拿下了這筆交貨期僅15天的短期大宗外貿商務(wù)合同。

 

中國北方工業(yè)公司副總裁徐宇平發(fā)表講話(huà)

　　那一年，在連續三年“翻番”增長(cháng)的基礎上，北奔重汽外貿出口實(shí)現“質(zhì)的飛躍”。截至6月份整車(chē)出口約500輛，而且出口車(chē)輛集中在民用領(lǐng)域;截至9月份，北奔重汽公司簽訂外貿出口合同金額價(jià)值和出口交貨值都為一億四千八百多萬(wàn)元，合同全部付貨，為北奔重汽進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)打下了良好的基礎。

　　公司利用非洲等傳統市場(chǎng)的優(yōu)勢，建立了國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并結合國際市場(chǎng)特點(diǎn)和國外用戶(hù)需求，向國外市場(chǎng)投放了自卸車(chē)、運輸車(chē)、罐車(chē)等不同價(jià)位的系列車(chē)型，這些車(chē)輛以其高品質(zhì)和高性能在當地產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效應和品牌影響力，并得到用戶(hù)的認可。2005上半年，在國內重車(chē)銷(xiāo)量下降10%以上的形勢下，北奔重汽產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻呈現逆勢上揚、增長(cháng)迅猛的勢頭，以23%的增長(cháng)速度躍居全行業(yè)增速排行榜首位。其中，外貿出口創(chuàng )歷史新高，僅05年頭7個(gè)月，就實(shí)現車(chē)輛外貿出口500多臺，比2004年全年出口量增長(cháng)了10倍以上。品牌的影響力，為北奔重汽公司拓展了更廣闊的市場(chǎng)空間，積蓄了更大的發(fā)展潛力，有效推動(dòng)了北奔重汽產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)總量的持續增長(cháng)。

　　2006，量大的單取得重大突破

　　出口古巴的大單今年并不是第一次。2006年4月，北奔重汽載重汽車(chē)1000輛出口古巴外貿合同在京簽訂，合同總金額達6500萬(wàn)美元(約5.2億元人民幣)。曾經(jīng)是中國兵器集團公司成立以來(lái)，簽訂數量最多、金額最大的民品外貿銷(xiāo)售合同，標志著(zhù)公司工貿結合，共同實(shí)施“走出去”戰略取得重大突破。

　　為了認真貫徹中國兵器工業(yè)集團“走出去”戰略，充分利用軍貿資源優(yōu)勢，積極帶動(dòng)主導民品和優(yōu)勢民品進(jìn)入國際市場(chǎng)，在中國兵器工業(yè)集團領(lǐng)導下，北奔重汽公司與北方工業(yè)公司建立了戰略伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮北方工業(yè)公司世界各地貿易機構和辦事處的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺和服務(wù)平臺優(yōu)勢，大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)，不斷加快國際化經(jīng)營(yíng)步伐。與古巴簽訂1000輛重車(chē)外貿合同，不但推動(dòng)了古巴周邊地區等國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，還將對其他國家和地區的出口銷(xiāo)售起到了積極的示范和拉動(dòng)作用。

　　2006年是北奔重汽公司的“品牌、服務(wù)年”。公司在提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量的基礎上，以市場(chǎng)運作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體推廣和打造北奔重汽品牌。本著(zhù)“全面開(kāi)花”的營(yíng)銷(xiāo)思想，2006年，公司在國內銷(xiāo)售穩步增長(cháng)的形勢下，隨著(zhù)北奔重汽品牌影響力和市場(chǎng)美譽(yù)度的迅速提升，外貿市場(chǎng)銷(xiāo)售更是勢如破竹。

　　2007，加大服務(wù)力度確保出口連續性

　　2007年12月27日，北奔重汽舉行首批20臺出口敘利亞發(fā)車(chē)儀式，此次北奔重汽汽車(chē)公司與敘利亞瑪日賽利公司簽訂了100臺北奔重卡合同。車(chē)型集中為牽引車(chē)及底盤(pán)，配合完善的售后服務(wù)及備件供應主要用于敘利亞當地物資運輸及城市基礎建設。此前北奔重汽公司已出口敘利亞北奔重卡近五百臺,由于產(chǎn)品性能可靠、品質(zhì)優(yōu)良,服務(wù)方便快捷,備件供應及時(shí),因此贏(yíng)得了當地用戶(hù)的廣泛認可與好評,大批出口也充分印證了北奔重汽公司在2007年繼續堅持成長(cháng)戰略，通過(guò)與市場(chǎng)對接,加速產(chǎn)品科技創(chuàng )新,加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設,不斷增強綜合競爭實(shí)力的科學(xué)實(shí)踐。

 

北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏發(fā)表講話(huà)

　　同時(shí)，公司圍繞國外重點(diǎn)區域市場(chǎng)，注意發(fā)揮海外機構和國外用戶(hù)的當地優(yōu)勢，不斷加大境外服務(wù)的配件儲備和售后服務(wù)工作力度，有力推動(dòng)了北奔國際化戰略的順利實(shí)施，2007年北奔重卡出口超過(guò)4300臺，創(chuàng )匯超過(guò)5000萬(wàn)美元，同比增加100%，國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )初具規模。

　　市場(chǎng)部一負責人向記者強調，針對這次出口古巴項目，雖然目前交車(chē)數量?jì)H40多臺，但在古巴的售后服務(wù)早已到位。在這之前，北奔重汽已數次派服務(wù)相關(guān)人員前往調研，并準備調數億人民幣配件服務(wù)古巴市場(chǎng)。

　　2008，自力更生、內守外攻打造重車(chē)王國

　　截止到目前，僅北奔重汽重車(chē)系列產(chǎn)品就已經(jīng)遠銷(xiāo)到中南亞、西亞、非洲、拉丁美洲20多個(gè)國家和地區。

　　在今年第十屆北京國際汽車(chē)展上，北奔重汽向世界展示了自身發(fā)展實(shí)力和厚積薄發(fā)的產(chǎn)品競爭力，參展車(chē)型是擁有自主知識產(chǎn)權、符合國Ⅲ排放標準的08款北奔大馬力牽引車(chē)，這是當今國內牽引動(dòng)力最大、最成熟的重型牽引車(chē)。目前，北奔重汽不僅實(shí)現100%國產(chǎn)化，還有5000多種新產(chǎn)品上了中國汽車(chē)目錄。

　　隨著(zhù)北奔重汽在管理體系、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系上不斷完善，北奔重汽清楚地認識，要實(shí)現在內蒙古草原打造重車(chē)王國的夢(mèng)想，北奔的眼光不能僅放在國內市場(chǎng)，只有用世界這面鏡子才能找出自身差距、實(shí)現自我完善。

　　國際化營(yíng)銷(xiāo)，是北奔重汽的未來(lái)之路。只有實(shí)施國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能將競爭對手從國內向國外拓展，使北奔重汽從傳統的國內競爭領(lǐng)域轉向更加激烈的國際競爭領(lǐng)域;才能推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制與國際接軌，全面提升北奔重汽綜合競爭實(shí)力。王世宏說(shuō)，“ 在公司發(fā)展、企業(yè)文化、品牌建設、資本運作、技術(shù)升級、服務(wù)理念、人才培養、發(fā)展目標等等方面融入全球理念，使北奔重汽能夠在國際重卡大舞臺上一展雄姿!