不知道是因為辜思歷而更熟悉了固鉑輪胎，還是因為固鉑輪胎更了解了辜思歷?？傊?，在辜思歷任固鉑輪胎中國區總經(jīng)理的這半年多來(lái)，固鉑和辜思歷一直都是媒體追逐的焦點(diǎn)。這不僅因為辜思歷在業(yè)內的聲望，更因為他上任以來(lái)，對固鉑輪胎一連串的推廣活動(dòng)。

　　那么，在中國的物流運輸業(yè)迅速發(fā)展的今天，一直專(zhuān)注于替換輪胎市場(chǎng)的固鉑又將以怎樣的戰略，來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰呢？

固鉑在現場(chǎng)進(jìn)行燒胎 讓經(jīng)銷(xiāo)商自己體驗輪胎的質(zhì)量

　　當輪胎遇到搖滾

　　6月28日，在北京展覽館十三月北展演出季的搖滾樂(lè )演唱會(huì )排練現場(chǎng)，記者見(jiàn)到了辜思歷。

　　“怎么樣，現場(chǎng)很棒吧？今天晚上請你們聽(tīng)演唱會(huì )哦。”剛一見(jiàn)面，辜思歷就熱情地向記者打招呼。

　　這次包括了唐朝樂(lè )隊、謝天笑等搖滾樂(lè )壇頂尖高手的音樂(lè )會(huì )，是固鉑為推廣其5月剛剛在廈門(mén)發(fā)布的專(zhuān)業(yè)卡客車(chē)輪胎——迪恩（Dean）而特別贊助的。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)奇才，幾乎沒(méi)有人懷疑辜思歷對品牌的推廣能力。固鉑輪胎特意請他出任中國區總經(jīng)理一職，很大程度上，也是看中了辜思歷的這點(diǎn)。但是，看著(zhù)眼前華麗的舞臺，激揚的搖滾樂(lè )，記者還是很難把這同輪胎聯(lián)系起來(lái)。

　　“固鉑迪恩輪胎的定位是針對中高端卡客車(chē)用戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)的中長(cháng)途產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。選擇讓迪恩出現在北展演出季的舞臺上，是因為固鉑和主辦方都認同迪恩粗獷、激情的內涵與愛(ài)樂(lè )精神的志同道合。如音樂(lè )一樣，迪恩可迸發(fā)出的潛力是無(wú)窮的。”辜思歷告訴記者。

　　對于十三月唱片公司，辜思歷認為，他們旗下雖然沒(méi)有歌壇巨星，也不一定廣為人知，“但只要你進(jìn)人他們的領(lǐng)域，接觸到他們的音樂(lè )，你就會(huì )發(fā)現他們很棒。”

　　而與這些在特定市場(chǎng)極受歡迎的歌手一樣，固鉑輪胎針對不同的路況與車(chē)型，有著(zhù)不同的適配輪胎，能夠滿(mǎn)足消費者的不同需求。新近上市的迪恩輪胎就是針對卡客車(chē)的專(zhuān)業(yè)輪胎品牌，由美國固鉑專(zhuān)業(yè)輪胎設計人員設計，并針對中國路況研發(fā)。迪恩輪胎品牌針對中高端卡客車(chē)用戶(hù)，豐富了固鉑旗下載重胎品牌布局。對于廣大中國卡客車(chē)用戶(hù)而言，迪恩輪胎不僅將為他們帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的輪胎產(chǎn)品和服務(wù)，還將提供全面的整體解決方案。

　　“輪胎是專(zhuān)業(yè)的、粗獷的、熱情的……這點(diǎn)，正和搖滾、和十三月的音樂(lè )精神相契合。”辜思歷說(shuō)。

　　不愧是營(yíng)銷(xiāo)天才，辜思歷將固鉑輪胎的內涵同音樂(lè )緊密地結合在一起，用音樂(lè )完美地闡釋了迪恩輪胎的個(gè)性與內涵。

　　營(yíng)銷(xiāo)是對文化的推廣

　　在固鉑的這一輪娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)中，辜思歷繞開(kāi)了傳統、直白的產(chǎn)品宣傳，而是將產(chǎn)品的個(gè)性通過(guò)另一種形式表現出來(lái)，達到了一種潤物無(wú)聲的效果。而這，正是辜思歷的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。

　　“中國市場(chǎng)的挑戰是不斷地變化和去適應它的多變性，并找到更合適的切入點(diǎn)。固鉑輪胎正朝著(zhù)這個(gè)方向前進(jìn)著(zhù)。本土化，是前進(jìn)道路上一個(gè)最重要的課題。”辜思歷如是說(shuō)。

　　文化，是辜思歷在營(yíng)銷(xiāo)中看得最重的。“因為文化決定一切，只有人才是最重要的。而文化，是體現人精神面貌的一個(gè)中心體系。從建設、維護，到發(fā)揚廣大，只有把這個(gè)體系建設起來(lái)以后，企業(yè)、產(chǎn)品才能得到創(chuàng )新和發(fā)展。”

　　正是基于這一理念，辜思歷在赴任固鉑中國區總經(jīng)理之后的短短幾個(gè)月內，就制定出了固鉑輪胎的產(chǎn)品個(gè)性圖。以期待在日后的對外推廣中，能以固鉑鮮明、個(gè)性的品牌形象，讓更多地終端客戶(hù)了解。

　　辜思歷還讓記者看了固鉑的“‘品牌個(gè)性圖’”：用四到五個(gè)圖表的樣式，把輪胎本身的各種特性表現出來(lái)，讓人們對公司品牌有一個(gè)整體而鮮明的形象。“比如，說(shuō)到卡車(chē)輪胎迪恩，如果把它說(shuō)成一種動(dòng)物，就是牦牛——用牦牛的那種能量、動(dòng)力、耐力等特性來(lái)表現迪恩；而如果說(shuō)迪恩是一種飲料，那迪恩就是‘紅牛’——給人以力量和精神。”辜思歷這樣告訴記者。

　　事實(shí)上，在這之前的5月份，固鉑還通過(guò)贊助卡車(chē)大賽的方式，讓人們以一種不同的方式認識了固鉑。

　　“任何產(chǎn)品，品質(zhì)都是首要的因素。在卡車(chē)大賽上，我們不會(huì )去告訴經(jīng)銷(xiāo)商我們的產(chǎn)品有多么多么好，而是在現場(chǎng)進(jìn)行卡車(chē)比賽——“燒胎”（讓輪胎高速轉動(dòng)，導致摩擦起熱溫度升高），而且一燒就是六個(gè)小時(shí)。讓經(jīng)銷(xiāo)商自己看產(chǎn)品好不好。”辜思歷說(shuō)。

　　專(zhuān)注替換輪胎 看中物流市場(chǎng)

　　對于專(zhuān)注于替換輪胎市場(chǎng)的固鉑來(lái)說(shuō)，如何能有效地擴大終端市場(chǎng)，是重要的問(wèn)題之一。而要擴大終端市場(chǎng)，首要的問(wèn)題就是選擇一個(gè)成熟的時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)。

　　對此，辜思歷認為，隨著(zhù)中國物流業(yè)的迅速發(fā)展，以及各項物流政策的完善，中國的物流運輸市場(chǎng)正從前幾年的短途運輸為主，轉變?yōu)殚L(cháng)途運輸為主；而且，隨著(zhù)治超力度的不斷加強，車(chē)輛超載的可能性將變得越來(lái)越小。這就為固鉑輪胎進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的條件。

　　“我認為，固鉑作為替換輪胎專(zhuān)家，進(jìn)入商用車(chē)輪胎市場(chǎng)的機會(huì )已經(jīng)到來(lái)了。固鉑團隊經(jīng)過(guò)兩年多的運營(yíng)，也已經(jīng)成熟了。所以，固鉑在中國的增長(cháng)期將很快到來(lái)。”辜思歷說(shuō)。

　　據辜思歷介紹，為了能更好地了解物流用戶(hù)的需要，固鉑還進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研，根據中國的實(shí)際路況、工況研發(fā)更適合中國商用車(chē)的輪胎產(chǎn)品。

　　那么，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的領(lǐng)域，固鉑選擇怎樣的推廣渠道呢？

　　針對記者的這一問(wèn)題，辜思歷回答說(shuō)，目前中國的很多物流用戶(hù)，還不能完全認識替換輪胎的好處。這樣的情況下，我們會(huì )在渠道上下一番功夫，會(huì )同一些經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)點(diǎn)等聯(lián)合推廣，讓眾多的終端客戶(hù)認識替換輪胎，認識固鉑。

　　據了解，目前，固鉑輪胎正在實(shí)行服務(wù)站試點(diǎn)項目，與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立固鉑輪胎服務(wù)站，更好地為客戶(hù)服務(wù)。

　　“我相信，隨著(zhù)中國物流運輸業(yè)的不斷發(fā)展，固鉑輪胎一定會(huì )很快被更多的消費者接受。”辜思歷滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。