一場(chǎng)排放標準的國Ⅲ風(fēng)暴，被能源供應緊張和原材料價(jià)格上漲推波助瀾，一時(shí)間顯得天翻地覆。有的經(jīng)銷(xiāo)商認為，這是一場(chǎng)巨大的災難，它將可能顛覆企業(yè)的正常運行;有的經(jīng)銷(xiāo)商認為，這是一個(gè)難得的機遇，企業(yè)或許就可以因此而魚(yú)躍龍門(mén)，取得效益上的突破。年輕而穩重的華夏雙龍董事長(cháng)姚力則認為：這既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰，你無(wú)法去預測結果，所能做的，只有積極應對、積極備戰。

　　成立于2003年的北京華夏雙龍汽車(chē)貿易有限公司，一直是東風(fēng)柳汽在北方市場(chǎng)的“橋頭堡”和“排頭兵”，無(wú)論是在政策的摸底，還是產(chǎn)品的投放，甚至是市場(chǎng)的探測，華夏雙龍一直走在全國東風(fēng)柳汽經(jīng)銷(xiāo)商的前列。姚力也一直沒(méi)有忘記自己“光大東風(fēng)品質(zhì)，做好柳汽品牌”的目標和定位。他曾經(jīng)說(shuō)：為了迎戰國Ⅲ，打響東風(fēng)柳汽全國市場(chǎng)第一炮，華夏雙龍早已做好了充分的準備，有了這樣的準備，我們必然會(huì )取得良好的成效。

　　事實(shí)確實(shí)如此，國Ⅲ排放標準實(shí)施至今，不少經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)開(kāi)始走下坡路，而華夏雙龍，市場(chǎng)業(yè)績(jì)不僅沒(méi)有萎縮，甚至還在穩步上升。姚力每天都會(huì )抽很大一部分時(shí)間，在他自己的辦公室里，接受客戶(hù)們的咨詢(xún)和反饋，并對他們的用車(chē)狀況進(jìn)行跟蹤和建議，既不顯得忙亂，也不顯得慌張，一切依然井井有序。姚力接受采訪(fǎng)時(shí)對記者說(shuō)，這是前期準備的結果，我們也打算按照這樣的思路走下去。

　　那么姚力的思路是什么呢?他說(shuō)，華夏雙龍一直都把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當作事業(yè)來(lái)做、當作藝術(shù)來(lái)做，把營(yíng)銷(xiāo)做成一種獨特的行為藝術(shù)，是華夏雙龍和其他經(jīng)銷(xiāo)商最大的區別。面對記者的不解，他進(jìn)一步解釋道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈條，就好比一輛車(chē)由動(dòng)力系統、行駛系統、制動(dòng)系統等等組成一樣，好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)不僅僅依靠?jì)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案，還要有品牌、庫存、服務(wù)等等方面的支持，把各方面的因素進(jìn)行優(yōu)化整合，就能得到一個(gè)良好的市場(chǎng)效果，好比一套優(yōu)良的匹配設計方案，能得到性能出眾的汽車(chē)一樣。

　　好的品牌和品牌支持，是華夏雙龍的動(dòng)力系統。姚力一直認為，有著(zhù)“柴油東風(fēng)　柳汽正宗”美譽(yù)的東風(fēng)柳汽，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，性能出眾。這是華夏雙龍取得良好業(yè)績(jì)的基礎。而且，華夏雙龍對于這套動(dòng)力系統的不斷改進(jìn)和完善也功不可沒(méi)。在東風(fēng)柳汽針對國三排放標準開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，華夏雙龍不斷深入市場(chǎng)第一線(xiàn)，了解用戶(hù)的使用習慣和實(shí)際需求，提出了許多切實(shí)可行的方案。僅2007年一年，東風(fēng)柳汽對于產(chǎn)品的改進(jìn)，就達17項之多。因此，產(chǎn)品一面市就受到了用戶(hù)的歡迎。據了解，目前東風(fēng)柳汽國三產(chǎn)品公告之中，有不少車(chē)型是在華夏雙龍的建議之下進(jìn)行的改造。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案，是華夏雙龍的行駛系統。姚力的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，往往出人意料，有的甚至上不了臺面，但卻是非常的實(shí)際和有效。針對經(jīng)銷(xiāo)商區域經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的特色，姚力做了很多有效的工作。有時(shí)候，他甚至會(huì )叫上兩個(gè)員工，帶上喇叭，開(kāi)上一臺乘龍王子或者長(cháng)頭龍卡，到鬧市區“巡游”一圈。另一方面，他從不諱言自己對于大客戶(hù)的重視。“重視所有客戶(hù)，更重視大客戶(hù)”是華夏雙龍的傳統，姚力說(shuō)道，只有首先突破大客戶(hù)，讓城市包圍農村，才能花最少的時(shí)間取得最好的口碑，從而讓大客戶(hù)產(chǎn)生帶頭作用，影響一般客戶(hù)。

　　好的售后服務(wù)和維修是華夏雙龍的制動(dòng)系統。據了解，華夏雙龍在賣(mài)出車(chē)輛以后，能根據客戶(hù)的特殊要求，提供相應的上牌上險幫助，這是最基本的方面。另外，在箱體設計、營(yíng)運方案支持、第三方合作等方面，華夏雙龍也擁有著(zhù)良好的伙伴和經(jīng)驗。因此，很多客戶(hù)總是樂(lè )意新任他們。姚力對此頗為自信，他說(shuō)，完善的服務(wù)措施和維修，讓華夏雙龍的發(fā)展具有很好的抗風(fēng)險能力，并且機動(dòng)靈活。他最為自豪的是，除了相關(guān)維修店以外，在經(jīng)營(yíng)區域內，還設立了流動(dòng)維修站，有專(zhuān)門(mén)的維修技師和員工服務(wù)，也有專(zhuān)門(mén)的后勤和備件保障車(chē)。

　　在姚力的眼里，充足的備件庫存和優(yōu)秀的機械技師是華夏雙龍的電子化系統。他認為，只有備件充足和維修人員高超的維修技藝，才能將售后的保養和維修真正落到實(shí)處，否則那只是無(wú)法兌現的承諾。尤其是在國Ⅲ標準實(shí)施以后，這方面的建設顯得更加重要。因此，華夏雙龍投入大量的資金進(jìn)行備件庫存和人員培訓。姚力透露，在國Ⅲ標準尚未實(shí)施的7月1日之前，華夏雙龍的維修人員就得到了良好的培訓和鍛煉，技術(shù)絕對一流。二華夏雙龍的備件庫存，更是達到了3.4百萬(wàn)元。姚力表示，即便沒(méi)有的備件，如果急需，華夏雙龍也能在最快的時(shí)間調集。

　　是的，大浪淘沙，方顯英雄本色。國Ⅲ排放標準的實(shí)施，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，更是一個(gè)挑戰，而有準備的人，總會(huì )立于不敗之地!