星馬集團董事長(cháng)劉漢如在星馬生產(chǎn)計劃會(huì )議上分析市場(chǎng)形勢認為，明年的市場(chǎng)形勢會(huì )有一個(gè)復蘇。要求銷(xiāo)售服務(wù)人員要主動(dòng)出擊，擴大傳統產(chǎn)品散裝水泥車(chē)和混凝土攪拌車(chē)的市場(chǎng)份額，強調加快推廣歷經(jīng)市場(chǎng)考驗并占據行業(yè)優(yōu)勢的已成熟產(chǎn)品——星馬泵車(chē)和隨車(chē)吊。劉總指出，星馬公司下一步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是與重卡相關(guān)的建筑工程機械產(chǎn)品。要充分利用華菱重卡的底盤(pán)優(yōu)勢和星馬公司多年的上裝制作優(yōu)勢和市場(chǎng)優(yōu)勢，在工程機械領(lǐng)域分得一杯羹。這是拓寬產(chǎn)品鏈，分散風(fēng)險。增強自身競爭力的需要。

　　這使筆者想起日前見(jiàn)諸報端的一條消息，盛傳已久的關(guān)于徐工要造重卡的傳言即成事實(shí)。內容如下：

　　7月10日，徐工科技發(fā)布公告稱(chēng)：公司已于7月7日與南京春蘭汽車(chē)制造有限公司(下稱(chēng)“春蘭汽車(chē)”)的股東江蘇春蘭自動(dòng)車(chē)有限公司(下稱(chēng)“江蘇春蘭”)簽署《股權轉讓意向書(shū)》，購買(mǎi)江蘇春蘭持有的春蘭汽車(chē)60%股權。具體交易價(jià)格為2.7億。

　　徐工科技認為，重型汽車(chē)與工程機械屬于相近產(chǎn)品領(lǐng)域，擁有重型汽車(chē)可以使其產(chǎn)品趨向成套性，有利于進(jìn)一步促進(jìn)公司工程機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售;同時(shí)，公司進(jìn)入重型汽車(chē)領(lǐng)域，可對公司工程機械產(chǎn)品的整體水平提升帶來(lái)積極作用。

　　徐工科技表示，收購春蘭汽車(chē)后，可以此為平臺，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，并以較低的成本迅速進(jìn)入重型卡車(chē)行業(yè)，抓住當前重型卡車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的有利時(shí)機，為公司創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　這真是兩個(gè)行業(yè)的不謀而合：重型卡車(chē)與工程機械的行業(yè)滲透，正在進(jìn)行。

　　業(yè)內人士認為，此舉可以更好地發(fā)揮徐工科技在工程機械行業(yè)已形成的產(chǎn)品、配套及營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，帶動(dòng)徐工科技其他相關(guān)工程機械產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成大型工程機械核心零部件生產(chǎn)基地，提升其競爭優(yōu)勢。

　　目前，國際上著(zhù)名的工程機械企業(yè)，諸如沃爾沃等，均擁有重型卡車(chē)，重型卡車(chē)在今后很長(cháng)一段時(shí)期內在整車(chē)匹配、操控性、舒適性、安全性等多方面的技術(shù)水平，及其零部件技術(shù)都將領(lǐng)先于工程機械產(chǎn)品。因此進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域后對于徐工科技工程機械產(chǎn)品的整體水平提升有積極影響。

　　媒體評論，徐工集團收購春蘭卡車(chē)的一大遠景是向沃爾沃集團看齊，實(shí)現卡車(chē)和工程機械業(yè)務(wù)的互動(dòng)增長(cháng)。要實(shí)現這個(gè)目標難度可想而知。但在國內，安徽星馬和華菱重卡的做法和經(jīng)驗就很值得徐工借鑒。專(zhuān)用車(chē)起家的安徽星馬，在2003年成立了控股子公司華菱重卡，引進(jìn)日本三菱技術(shù)生產(chǎn)重卡底盤(pán)和整車(chē)產(chǎn)品。在市場(chǎng)推廣初期，華菱重卡主要為星馬公司供應專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)。隨著(zhù)華菱重卡搭載星馬品牌在市場(chǎng)上逐漸被認知，認可。最終在重卡市場(chǎng)打開(kāi)了自己的一片天地。

　　徐工旗下坐擁徐重這樣的工程機械和專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)大戶(hù)，雖然進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機已經(jīng)錯過(guò)了重卡高峰增長(cháng)期，但如果策略適當，也不失為合理的選擇。

　　重卡的制造和零部件技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先于工程機械，這應該說(shuō)是共識。果真如此，不但星馬、華菱的裝備和技術(shù)優(yōu)勢能得以最大限度的發(fā)揮，就是在生產(chǎn)調度和對原材料、廢料、報損件的合理利用等方面的經(jīng)濟效益也是難以估量的。以星馬多年來(lái)的市場(chǎng)影響力和客戶(hù)資源，進(jìn)入工程機械市場(chǎng)，實(shí)施品牌延伸，應該說(shuō)勝券在握。