今年7月1日，國三排放標準正式實(shí)施。誰(shuí)先在國三產(chǎn)品的推廣方面占領(lǐng)先機，誰(shuí)就會(huì )在以后的市場(chǎng)競爭中占據主動(dòng)地位。因此，在一汽貿易總公司的統一指導下，貿易總公司華北分公司冀南區域嚴格貫徹公司關(guān)于市場(chǎng)推廣的領(lǐng)導方針，一切工作重心轉移到解放國三產(chǎn)品的推廣方面，力爭搶占國三市場(chǎng)先機。

　　狠抓終端

　　得終端者得天下。對于二級網(wǎng)絡(luò )來(lái)講，沒(méi)有任何忠誠度而言。因此鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商在充分把握市場(chǎng)需求的前提下，在各重點(diǎn)市場(chǎng)設立自己的小分公司，降低通過(guò)二級網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的比例，把握終端市場(chǎng)。目前，冀南區域大部分經(jīng)銷(xiāo)商對二級網(wǎng)絡(luò )及終端用戶(hù)的銷(xiāo)售比例已經(jīng)由原來(lái)的8：2轉換成目前的2：8，提高了經(jīng)銷(xiāo)商對終端市場(chǎng)的把握能力。

　　細分市場(chǎng)

　　引導區域經(jīng)銷(xiāo)商對本轄區進(jìn)一步細分，分人分片進(jìn)行管理，促動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商從被動(dòng)的“坐商”變?yōu)榉e極的“行商”。同時(shí)要求代理商把本單位的銷(xiāo)售目標分解到具體的產(chǎn)品、具體的區域、具體的人員、具體的時(shí)間、具體的績(jì)效，從而達到明確目標的目的。通過(guò)細化區域市場(chǎng)，確保每個(gè)重點(diǎn)運輸縣都有代理商的具體人員負責，實(shí)現信息的快速傳遞以及對用戶(hù)的適時(shí)維護。在此同時(shí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商細化對銷(xiāo)售區域、各行業(yè)用戶(hù)的分解，細化對銷(xiāo)售工作流程的模塊劃分。把區域細分為N塊；把人員分成N個(gè)組，增加業(yè)務(wù)人員內部的競爭性，以提高其綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。 要求其把工作做的再細些，把每一片區域（行業(yè)）內的車(chē)隊、物流公司、貨運集散地、各運輸村、各中介、各大用戶(hù)、各老用戶(hù)、各潛在用戶(hù)都走訪(fǎng)到位，服務(wù)到位，登記在冊、記錄到圖。

　　堅持目標管理

　　充分利用目標管理這一手段，經(jīng)常與轄區各代理商進(jìn)行溝通，會(huì )同經(jīng)銷(xiāo)商共同研討制定一個(gè)時(shí)期及一個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售目標。解決在什么地方（where）、什么時(shí)間(when)、賣(mài)什么產(chǎn)品(what)、賣(mài)多少(how many)、由誰(shuí)賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)(who)、怎么賣(mài)(how)、有什么樣的機遇、有什么樣的風(fēng)險，如何抓住機遇、怎樣規避風(fēng)險等問(wèn)題。提升了區域經(jīng)銷(xiāo)商對區域市場(chǎng)的把握能力。

　　提升服務(wù)、保駕護航

　　區域服務(wù)商全年工作重心圍繞“用戶(hù)滿(mǎn)意為核心”進(jìn)行，發(fā)揮服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護航的作用。為了能夠真正地了解車(chē)輛使用情況以及用戶(hù)的使用感受，冀南區會(huì )同區域代理商和服務(wù)商，商討如何進(jìn)一步提升用戶(hù)滿(mǎn)意度的方案，確立了圍繞核心用戶(hù)和大用戶(hù)開(kāi)展工作創(chuàng )造口碑效應的思路，對區域內的核心用戶(hù)和大用戶(hù)進(jìn)行建檔、分析、維護。同時(shí)，對新產(chǎn)品在推廣期，對前100輛車(chē)采取“1對1跟蹤”的形式進(jìn)行靠前服務(wù)，從而為順利完成銷(xiāo)售任務(wù)提供了強有力的保證。