雙江公司原來(lái)是做汽車(chē)配件生意的，隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，汽車(chē)配件生意逐漸地被越來(lái)越多的汽車(chē)修理場(chǎng)所擠占，單純的配件生意越來(lái)越不好做。江董也開(kāi)始考慮辦一個(gè)汽車(chē)修理站。就在這個(gè)時(shí)候，華菱汽車(chē)成都銷(xiāo)售經(jīng)理佘結勝經(jīng)人介紹找到了他，江董聽(tīng)了小佘對華菱汽車(chē)的技術(shù)和品質(zhì)介紹，當即就動(dòng)了心，想做華菱的代理商。江董是司機出身，在干司機的時(shí)候，一直開(kāi)的是三菱車(chē)，對三菱車(chē)情有獨鐘，當得知華菱車(chē)就是三菱技術(shù)制造出來(lái)的國產(chǎn)車(chē)，毫不懷疑地意識到這是一種品質(zhì)優(yōu)良的車(chē)，而且在國內又是一款新型車(chē)，代理這樣的車(chē)有市場(chǎng)前途。當天晚上他就和總經(jīng)理吳衛東商量，決定不做汽車(chē)修理，做汽車(chē)銷(xiāo)售。

　　但是，沒(méi)想到的是，華菱汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理小佘卻對他們這個(gè)公司不感興趣，無(wú)意讓他們代理，原因是公司規模小，也沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)執照。江董反復向小佘做起了工作，希望能做華菱的代理。小佘為了試探江董的決心，提出了比較苛刻的條件，一是在一個(gè)星期內把經(jīng)營(yíng)執照辦下來(lái)，二是以全額現金而不是以保證金的形式先買(mǎi)兩臺華菱車(chē)試著(zhù)做。

　　讓小佘沒(méi)有想到的是，江董果然在一個(gè)星期內把執照辦了下來(lái)，并且掏現金一下要買(mǎi)三臺華菱車(chē)。這一下讓小佘感動(dòng)了：江董真的是下決心做華菱的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　成為華菱的經(jīng)銷(xiāo)商之后，江董把華菱車(chē)的優(yōu)勢整理出文字，配上圖片，印制成精美的宣傳材料，隨身帶著(zhù)走訪(fǎng)用戶(hù)。由于多年的司機經(jīng)歷和做了多年的配件生意，江董和吳總在瀘州結識了許多運輸戶(hù)，有著(zhù)很好的社會(huì )關(guān)系，運輸戶(hù)對他們的宣傳都比較信賴(lài)。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)和宣傳，一部分運輸戶(hù)對華菱汽車(chē)有了興趣，有兩位運輸戶(hù)決定買(mǎi)華菱。買(mǎi)過(guò)后，使用了一段時(shí)間感覺(jué)很好，其中一位緊接著(zhù)又買(mǎi)了一臺。進(jìn)的三臺車(chē)很快就賣(mài)出去了，這使江董信心大增。

　　江董告訴我，瀘州地處長(cháng)江邊，有一個(gè)規模僅次重慶的深水碼頭，而且又處川、滇、黔三省交界地，四川和周邊地區水路運輸物資基本上都是在瀘州集散。瀘州下轄一市五縣，工業(yè)發(fā)達，物資豐富，有著(zhù)造酒、石油加工、煤炭開(kāi)采等大型企業(yè)。瀘州的物流和運輸市場(chǎng)很龐大，單重型卡車(chē)的保有量就達到兩萬(wàn)多輛。

　　優(yōu)越的市場(chǎng)條件加上良好的開(kāi)局，讓江董看到了希望。接下來(lái)，為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，他采取讓利的形式保本甚至虧本銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一番努力，銷(xiāo)售量迅速增加，從去年七月到今年十月，短短的一年零兩個(gè)月，就在瀘州本地推銷(xiāo)了82臺華菱物流車(chē)和自卸車(chē)。

　　江董說(shuō)：“從做華菱車(chē)到現在，一年多來(lái)我還一分錢(qián)沒(méi)賺，我這是放眼長(cháng)遠，不圖眼前。憑著(zhù)華菱的品質(zhì)優(yōu)勢和瀘州的市場(chǎng)優(yōu)勢，我堅信前景是非?？捎^(guān)的，我堅信劉漢如董事長(cháng)常說(shuō)的那句話(huà)，‘跟著(zhù)華菱走，賺錢(qián)不用愁’?！?/P>

　　江董最后說(shuō)：“我們有信心在明年銷(xiāo)量翻番?！笨偨?jīng)理吳衛東緊接著(zhù)說(shuō)了一句：“我們要爭取年年翻番！”