9月25日，在第62屆德國漢諾威商用車(chē)博覽會(huì )上，采埃孚與北汽福田汽車(chē)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)福田汽車(chē))簽訂了戰略合作協(xié)議;7月16日，包頭北奔重型汽車(chē)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北奔重汽)與濰柴動(dòng)力股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)濰柴動(dòng)力)在北京簽署戰略合作協(xié)議;6月28日，濰柴動(dòng)力與福田汽車(chē)簽訂戰略合作協(xié)議。而在此前，康明斯一直致力于與包括東風(fēng)汽車(chē)、陜汽集團和福田汽車(chē)在內的中國大型企業(yè)建立戰略合作關(guān)系。

　　整車(chē)、零部件企業(yè)“抱團”，能夠給雙方帶來(lái)怎樣的益處呢?

　　整車(chē)企業(yè)可以?xún)?yōu)化配置

　　記者在調查中發(fā)現，與關(guān)鍵零部件企業(yè)簽訂戰略合作協(xié)議，整車(chē)企業(yè)主要有兩個(gè)目的，一為對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化配置，提升產(chǎn)品質(zhì)量，二為利用零部件企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、完善售后服務(wù)。而前者更為重要。

　　陜汽集團銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部部長(cháng)劉科強告訴記者：“陜汽一直在與零部件企業(yè)合作，例如，陜汽與濰柴動(dòng)力、東風(fēng)汽車(chē)零部件事業(yè)部等是戰略合作伙伴，這種戰略合作有利于雙方的共同發(fā)展。對于整車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與關(guān)鍵零部件企業(yè)的合作，可以加快產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化整車(chē)匹配?！?/P>

　　福田汽車(chē)與采埃孚、濰柴動(dòng)力簽訂戰略合作協(xié)議也是出于同樣的目的。該公司相關(guān)人士告訴記者：“戰略合作協(xié)議的簽訂，一個(gè)重要的目的就是提升新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度。如協(xié)議提及了包括自動(dòng)變速器和混合動(dòng)力車(chē)輛的合作計劃?！?/P>

　　對于與濰柴簽訂的戰略協(xié)議，該人士表示：“今后福田汽車(chē)將集中精力開(kāi)發(fā)新車(chē)型，這就對發(fā)動(dòng)機的性能以及整車(chē)的匹配提出了更高的要求。與濰柴的合作，將有利于整車(chē)性能的提升?！?/P>

　　業(yè)內人士介紹，整車(chē)、零部件進(jìn)行戰略合作，使得零部件企業(yè)可以參與到整車(chē)廠(chǎng)的產(chǎn)品設計、試驗等工作中來(lái)，這樣會(huì )進(jìn)一步優(yōu)化整車(chē)配置，降低產(chǎn)品的故障率。同時(shí)，整車(chē)企業(yè)可以借此機會(huì )，在開(kāi)發(fā)流程、系統集成、整車(chē)性能調適方面向優(yōu)秀的跨國零部件公司學(xué)習。

　　雙方共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò )

　　除了提升產(chǎn)品性能外，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設和市場(chǎng)的開(kāi)辟，也是整車(chē)、零部件企業(yè)進(jìn)行戰略合作的重要原因。

　　在服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設方面，零部件企業(yè)可以利用自身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，給整車(chē)企業(yè)提供支持。據北奔重汽相關(guān)人士介紹，北奔重汽與濰柴動(dòng)力的戰略合作關(guān)系，將有利于雙方共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、建立市場(chǎng)服務(wù)體系?！盀H柴動(dòng)力將會(huì )在售后服務(wù)方面給予支持?！痹撓嚓P(guān)人士介紹道。據悉，濰柴動(dòng)力的“服務(wù)新干線(xiàn)”擁有3000余家服務(wù)站和維修點(diǎn)通過(guò)共享服務(wù)站，會(huì )大大提高整車(chē)企業(yè)的售后服務(wù)水平。

　　同樣，在福田汽車(chē)與濰柴動(dòng)力簽署的《戰略合作框架協(xié)議書(shū)》中提到，濰柴動(dòng)力將在服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)推廣、品牌傳播及推廣方面與福田汽車(chē)合作，實(shí)現雙方資源的互補和共享。

　　與跨國零部件企業(yè)的戰略合作，還將提升整車(chē)企業(yè)國際化水平，擴大整車(chē)企業(yè)出口量。業(yè)內人士告訴記者：“與跨國零部件企業(yè)合作，可以充分利用其海外服務(wù)站提升中國商用車(chē)的售后服務(wù)水平，從而提升產(chǎn)品形象、擴大銷(xiāo)售量。同時(shí)裝配世界先進(jìn)水平的關(guān)鍵零部件，更易獲得外國客戶(hù)的認同，進(jìn)而可以提升銷(xiāo)量?！?/P>

　　零部件企業(yè)期望穩固市場(chǎng)份額

　　在與整車(chē)企業(yè)進(jìn)行戰略合作的過(guò)程中，零部件企業(yè)同樣收獲頗豐，其產(chǎn)品配套市場(chǎng)穩定，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步擴大。

　　通過(guò)與福田汽車(chē)的戰略合作，濰柴動(dòng)力業(yè)績(jì)的穩定性在很大程度上得到了保障。據悉，2008年濰柴動(dòng)力在福田重卡的配套比例為80%左右變速箱產(chǎn)品的配套比例也在90%左右。

　　北奔重汽相關(guān)人士也表示，北奔重汽將全力支持濰柴動(dòng)力新產(chǎn)品的研發(fā)、實(shí)驗驗證及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作。

　　跨國零部件企業(yè)也在整、零戰略合作中獲得較大收益。比如對采埃孚來(lái)說(shuō)，與福田汽車(chē)建立戰略聯(lián)盟，能夠幫助其建立更為穩定的零整配套關(guān)系，穩固并擴大中國市場(chǎng)份額，獲取更多的與國內整車(chē)企業(yè)技術(shù)合作的經(jīng)驗與數據，進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化采埃孚產(chǎn)品對中國市場(chǎng)的適應性。