在全球經(jīng)濟形勢短期內急劇惡化、汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的寒冬時(shí)，所有的企業(yè)和高層都在思考：如何避免重蹈已逝同行的覆轍?如何優(yōu)化內部管理以強健自身?如何整合外部合作以聯(lián)手御寒?……2008年11月5日料峭的鄭州，宇通和采埃孚高層齊聚一堂，試圖為以上問(wèn)題給出答案。

　　繼10月份“金牌價(jià)值連城”暫告一段落后，11月5日，宇通價(jià)值工程再添新元素：以“專(zhuān)業(yè)˙價(jià)值˙方向”為主題的2008宇通/采埃孚戰略合作簽字儀式及高端技術(shù)論壇在鄭州隆重舉行。宇通高層與采埃孚高層簽署戰略合作協(xié)議，將共同打造出配置優(yōu)化、能為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值的客車(chē)產(chǎn)品。

　　中國客車(chē)第一品牌宇通，與全球最大的傳動(dòng)部件生產(chǎn)制造商采埃孚(ZF)強強聯(lián)合，究竟會(huì )產(chǎn)生怎樣的效果呢?

　　互利共贏(yíng) 締造產(chǎn)業(yè)鏈上下游的強強聯(lián)盟

　　據宇通高層介紹，本次高端論壇主要分為以下幾個(gè)部分。一是舉行雙方戰略合作協(xié)議簽字儀式;二是小組討論，具體商議宇通、采埃孚客車(chē)系統應用的事宜，這也是本次論壇中的重中之重。

　　此次戰略合作，與以往宇通批量采購采埃孚產(chǎn)品的合作模式有哪些不同?“雙方的戰略合作，與單純的上游零部件采購有本質(zhì)的不同。它意味著(zhù)，合作雙方將進(jìn)行新產(chǎn)品的聯(lián)合試驗以及新市場(chǎng)的拓展、推進(jìn)和新產(chǎn)品的推廣促銷(xiāo)?！庇钔ǜ邔油嘎墩f(shuō)，“戰略合作協(xié)議涵蓋宇通與采埃孚雙方的所有公交和旅游客車(chē)產(chǎn)品?！?/P>

　　強強聯(lián)盟，深化合作，互利共贏(yíng)，是宇通與采埃孚此次合作的典型特征。宇通客車(chē)連續多年雄踞中國客車(chē)第一品牌，是單廠(chǎng)世界最大的客車(chē)生產(chǎn)基地和國內客車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)，2007年銷(xiāo)售客車(chē)25522輛，出口銷(xiāo)售額達1.87億美元;德國采埃孚，則位列世界15大汽車(chē)零部件供應商行列，為整車(chē)客戶(hù)提供一系列完整多樣的傳動(dòng)及底盤(pán)系統和產(chǎn)品。雙方的合作實(shí)際上從多年前已經(jīng)開(kāi)始，采埃孚憑借其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得了宇通的認可及信賴(lài);在過(guò)去幾年中，宇通強勁增長(cháng)的國內外市場(chǎng)份額和雄厚的科研實(shí)力，為此次戰略合作的成功奠定了良好的基石。同時(shí)，隨著(zhù)采埃孚產(chǎn)品在華的國產(chǎn)化率穩步上升，采埃孚急需尋找到一家能夠長(cháng)期合作、關(guān)系緊密的本土整車(chē)制造商，共同致力于對配套產(chǎn)品在整車(chē)的應用進(jìn)行深入研究;而宇通也在“為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值”理念的引領(lǐng)下，尋覓質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)的高端供應商，進(jìn)一步優(yōu)化供應鏈和價(jià)值鏈。

　　于是，雙方一拍即合。

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　　供應鏈優(yōu)化 高端合作全面開(kāi)啟 “價(jià)值更大化”之門(mén)

　　宇通客車(chē)與采埃孚的深入合作，將會(huì )給雙方乃至整個(gè)客車(chē)、客運行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?

　　從表面上看，宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件——實(shí)際上，這次合作，已經(jīng)成為宇通價(jià)值鏈工程中的重要一環(huán)，該工程不僅是有益于兩個(gè)企業(yè)，還將惠及產(chǎn)業(yè)鏈及目前國家開(kāi)展的節能減排工作。

　　首先，與國際領(lǐng)先的零部件供應商采埃孚建立更加緊密的合作伙伴關(guān)系，有助于優(yōu)化宇通客車(chē)產(chǎn)品配置，提高宇通客車(chē)產(chǎn)品的耐用性、可靠性和節油性能，進(jìn)而提升宇通的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。對于采埃孚來(lái)說(shuō)，與宇通這樣一家綜合實(shí)力強大、品牌優(yōu)勢領(lǐng)先的客車(chē)制造商建立戰略聯(lián)盟，能夠幫助其建立更為穩定的零整配套關(guān)系，穩固并擴大中國市場(chǎng)份額，獲取更多的與國內整車(chē)企業(yè)技術(shù)合作的經(jīng)驗與數據，進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化采埃孚產(chǎn)品對中國市場(chǎng)的適應性。據悉，作為戰略合作伙伴的采埃孚，將在宇通新車(chē)開(kāi)發(fā)過(guò)程中向其提供最好的工程技術(shù)支持，并在向中國市場(chǎng)投放新產(chǎn)品時(shí)首選宇通作為合作伙伴;雙方還將聯(lián)合進(jìn)行新產(chǎn)品試驗，宇通的客車(chē)試驗中心將充分發(fā)揮科研前沿作用。這無(wú)疑將大大增強宇通的科研實(shí)力，提升宇通客車(chē)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。

　　其次，通過(guò)此次與采埃孚的深入合作，宇通成為采埃孚的優(yōu)先供貨對象，進(jìn)而為宇通的供應鏈優(yōu)化管理“添磚加瓦”。長(cháng)期以來(lái)，宇通在企業(yè)供應鏈管理方面一直走在行業(yè)前列，從2003年啟動(dòng)ERP資源管理系統，到幫助供應商提高生產(chǎn)一致性與零部件質(zhì)量，再到2007年啟動(dòng)管理轉型，以及此次與采埃孚簽訂戰略合作協(xié)議，宇通始終是行業(yè)的風(fēng)向標，不但走在客車(chē)行業(yè)最前面，也在引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的進(jìn)步。

　　再次，與采埃孚深化合作，有助于推動(dòng)宇通出口，更好地實(shí)現宇通自身的戰略發(fā)展目標。從2003年起，中國就已經(jīng)成為全球最大的客車(chē)制造基地，中國的客車(chē)注定要走向全球，而中國客車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)宇通也在2007年成為全球第二大客車(chē)生產(chǎn)商，并連續幾年蟬聯(lián)中國客車(chē)出口冠軍。在發(fā)展規劃上，宇通已經(jīng)把拓展海外市場(chǎng)作為集團的戰略目標，確定了到2010年要實(shí)現海外出口占總銷(xiāo)量1/3的中長(cháng)期愿景。而借助采埃孚在商用車(chē)底盤(pán)傳動(dòng)與整車(chē)匹配方面的先進(jìn)經(jīng)驗與技術(shù)，必將大大增強宇通客車(chē)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，提升在其在海外的美譽(yù)度和良好口碑，推動(dòng)宇通客車(chē)品牌“出?！?。

　　對于行業(yè)而言，這種合作模式無(wú)疑更具有啟發(fā)意義。雙方的強強合作，能夠促進(jìn)中國客車(chē)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和客車(chē)市場(chǎng)的良性發(fā)展，推動(dòng)交通行業(yè)節能減排工作的開(kāi)展，同時(shí)為客運用戶(hù)、客車(chē)乘客創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　“聯(lián)合高端供應商，優(yōu)化產(chǎn)品配置與性能，提升匹配性，就是在響應國家節能減排的號召。同時(shí)，這也就意味著(zhù)提高了客運企業(yè)和客車(chē)行業(yè)的經(jīng)濟價(jià)值和使用價(jià)值。一旦這種強強聯(lián)合的方式獲得更多客戶(hù)認可，很快就會(huì )成為業(yè)內風(fēng)氣，進(jìn)而引導整個(gè)客車(chē)行業(yè)技術(shù)水平的提高以及客車(chē)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步?！币晃粯I(yè)內專(zhuān)家如此評價(jià)說(shuō)。