十一月的新疆吐魯番已進(jìn)入嚴冬，可是11月27日吐魯番鑫緣汽車(chē)有限公司門(mén)前的氣氛卻異常熱烈，這里正在對吐魯番鄯善縣沙爾湖煤礦幾位車(chē)主進(jìn)行交車(chē)。人們的目光都被停在公司門(mén)口的四輛嶄新的華菱自卸車(chē)所吸引，車(chē)主們的臉上洋溢著(zhù)驕傲，圍觀(guān)的人群之中不時(shí)發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲，現場(chǎng)熱烈的氣氛讓人們忘卻了冬日的寒冷。

　　沙爾湖煤礦位于新疆維吾爾自治區吐魯番地區鄯善縣境內，沙爾湖煤礦預測資源量230億噸，煤田面積達300多平方公里，煤田可采煤礦13層，可采總厚度169.69米，含煤系數為29%，最厚煤層的單層厚達141.91米，煤質(zhì)具有低硫、低磷、低灰分等特征，具有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。國內最大的煤炭基地、誘人的市場(chǎng)前景，吸引了國內所有的重型卡車(chē)廠(chǎng)商的目光，各大重卡廠(chǎng)商躍躍欲試，都希望打入這個(gè)市場(chǎng)。

　　為拓展華菱重卡在新疆的市場(chǎng)，打開(kāi)沙爾湖煤礦這個(gè)巨大的市場(chǎng)，西部杰通公司董事長(cháng)陳俊先決定對該市場(chǎng)投入大量資金，為前期的購車(chē)客戶(hù)提供分期付款業(yè)務(wù)?？偨?jīng)理鄧勇從2008年8月起便多次深入礦區，了解作業(yè)環(huán)境，和駕駛員溝通交流，了解他們的意向，根據礦區的作業(yè)環(huán)境從華菱重卡的安全性、節油性，舒適性以及車(chē)的配置和出勤率高等方面向駕駛員和車(chē)主詳細解釋?zhuān)⑴c其他同類(lèi)型的重型卡車(chē)相比較，突出華菱重卡的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，使用戶(hù)們逐漸了解并接受華菱重卡。經(jīng)過(guò)多次努力，終于有這四臺車(chē)的銷(xiāo)售訂單，為打入沙爾湖煤礦開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　2008年11月27日，興奮的車(chē)主們等到了接車(chē)的這一天。一位車(chē)主激動(dòng)地說(shuō)：“鄧勇總經(jīng)理很懂用戶(hù)對車(chē)輛的使用要求，親自深入礦區勘察作業(yè)環(huán)境，向我們推薦最適用的配置車(chē)型。作為一個(gè)老駕駛員，我對車(chē)子也有很深的了解，我明白鄧總說(shuō)的很在理，我相信他，所以選擇了華菱重卡，我也相信，等我們的車(chē)到了礦區，用起來(lái)以后，會(huì )有更多的司機像我一樣選擇華菱重卡”。

　　交車(chē)儀式結束了，鄧勇總經(jīng)理終于松了一口氣，他說(shuō)我們不僅是銷(xiāo)售車(chē)，更重要的是為客戶(hù)找到最適合他們使用能為他們帶來(lái)最大利潤的車(chē)，車(chē)輛銷(xiāo)售出去了只是開(kāi)始，后續的服務(wù)工作我們要做的更好，要把銷(xiāo)售工作和后續的服務(wù)緊密地銜接為一體，為顧客提供最滿(mǎn)意的服務(wù)，提升華菱重卡在吐魯番地區乃至整個(gè)新疆的信譽(yù)，拓展華菱重卡在新疆的市場(chǎng)。