2008年，中國卡車(chē)行業(yè)遭遇了空前的發(fā)展壓力，各卡車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商之間的競爭也因此愈顯激烈，如何在逆境中占據更大的市場(chǎng)份額，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權成為各卡車(chē)廠(chǎng)商的共同課題。一汽解放作為中國卡車(chē)主導品牌，憑借強大的產(chǎn)品競爭力，在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，牢牢占據著(zhù)行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　逆勢而上，解放實(shí)現全年營(yíng)銷(xiāo)目標

　　2008年，在新的排放標準實(shí)施、燃油價(jià)格上漲和經(jīng)濟危機等諸多不利因素影響下，解放卡車(chē)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢和先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，逆勢而上，圓滿(mǎn)完成了全年的銷(xiāo)售目標，交出了一份令人滿(mǎn)意的成績(jì)單。

　　在一汽強大的自主研發(fā)體系的支撐下，一汽解放在重型車(chē)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。作為解放重型產(chǎn)品平臺的新一代主力產(chǎn)品，解放J6重卡在2008年實(shí)現了產(chǎn)品結構拓展，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，形成了“寬平臺，多系列”產(chǎn)品格局。2008年9月，解放J6重卡高端車(chē)型在國際著(zhù)名的漢諾威商用車(chē)博覽會(huì )上精彩亮相，贏(yíng)得了國際客戶(hù)與媒體的高度關(guān)注，完美展示了中國民族汽車(chē)工業(yè)的風(fēng)采。

　　解放重型平臺形成了專(zhuān)用化、定制化的產(chǎn)品格局，實(shí)現了與細分市場(chǎng)的緊密對接。成功推出奧威重型自卸車(chē)、小金牛經(jīng)濟型自卸車(chē)等新一代自卸產(chǎn)品，為解放自卸產(chǎn)品銷(xiāo)售上揚奠定了堅實(shí)基礎。

　　從本部強有力的科學(xué)管理與營(yíng)銷(xiāo)政策支持，到區域各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商勇于開(kāi)拓的探索與實(shí)踐，解放營(yíng)銷(xiāo)體系運行機制進(jìn)一步向市場(chǎng)化發(fā)展。西部市場(chǎng)突破戰役取得階段性勝利，西部市場(chǎng)份額顯著(zhù)提升，為解放09年西部市場(chǎng)戰略的進(jìn)一步推進(jìn)打下了良好基礎。解放服務(wù)備品的保障能力得到進(jìn)一步提升，使廣大用戶(hù)的持續運營(yíng)能力得到極大保證。解放終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式創(chuàng )新與實(shí)踐取得豐富成果，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步拓展、客戶(hù)關(guān)系進(jìn)一步深化、實(shí)行了更科學(xué)高效的內部管理、人員素質(zhì)也得到明顯提高;區域市場(chǎng)分析更加科學(xué)化，細分市場(chǎng)的把控能力有了較大改善。

　　解放2008年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì)有目共睹，在2009年，解放將繼續擴大市場(chǎng)優(yōu)勢，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作中的不足，在新的市場(chǎng)挑戰中進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。

　　國三時(shí)代，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢完美顯現

　　國三法規正式實(shí)施以來(lái)，關(guān)于達標國三的技術(shù)路線(xiàn)一直是業(yè)內爭論的熱點(diǎn)。一汽解放作為堅持采用電控共軌這一國三主流技術(shù)路線(xiàn)的卡車(chē)廠(chǎng)商之一，憑借其產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢取得了令人滿(mǎn)意的市場(chǎng)表現。

　　電控共軌技術(shù)的先進(jìn)性和成熟性經(jīng)過(guò)了歐美市場(chǎng)的長(cháng)期檢驗，具備強大的升級潛力和競爭能力，一汽解放作為應用國三電控共軌技術(shù)的代表品牌，憑借齊備的產(chǎn)品陣營(yíng)與全面的運營(yíng)保障已經(jīng)成為廣大用戶(hù)最放心的掙錢(qián)機器。在國三技術(shù)的研發(fā)進(jìn)程中，解放將電子控制系統的研發(fā)與應用作為產(chǎn)品達標國三標準的技術(shù)核心，通過(guò)強大的自主研發(fā)體系，針對中國道路和車(chē)輛的工況，對解放國三階段銷(xiāo)售的各個(gè)車(chē)型數據進(jìn)行行業(yè)內最為準確、全面的編程錄入，充分發(fā)揮了電控共軌技術(shù)的先進(jìn)性，確保解放國三產(chǎn)品在油耗、可靠、環(huán)保等方面具有最強的競爭力。目前，采用電控共軌技術(shù)的解放國三卡車(chē)在市場(chǎng)中已居主導地位，解放國三卡車(chē)“真國三、真省油、不挑油、更可靠、更賺錢(qián)”的口碑已在用戶(hù)中廣泛流傳。

　　解放在2008年籌劃并實(shí)施了國Ⅲ產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案，國Ⅲ產(chǎn)品服務(wù)保障能力得以提升。營(yíng)銷(xiāo)方案的深入實(shí)施使解放國三產(chǎn)品在市場(chǎng)中贏(yíng)得先機。同時(shí)，解放國三售后服務(wù)呈系統網(wǎng)絡(luò )化、數字化發(fā)展，電子智能診斷儀在解放“國三”服務(wù)保障中得到全面的應用，以260家“國三”服務(wù)站為基點(diǎn)，逐步實(shí)現560家服務(wù)站，平均服務(wù)半徑60公里的服務(wù)平臺。完備、高效的服務(wù)保障系統幫助客戶(hù)有效規避運營(yíng)風(fēng)險，消除了后顧之憂(yōu)。

　　解放國三卡車(chē)將繼續以專(zhuān)業(yè)化、定制化的產(chǎn)品陣營(yíng)引導用戶(hù)在國三時(shí)代持續贏(yíng)利，倡導中國物流模式的良性發(fā)展，讓解放國三卡車(chē)成為最適合中國的贏(yíng)利專(zhuān)家。

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　　決勝零九，搶份額夯基礎共贏(yíng)未來(lái)

　　2009年，中國卡車(chē)產(chǎn)業(yè)繼續面臨著(zhù)空前嚴峻的發(fā)展環(huán)境。對于解放來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿(mǎn)了挑戰，但同時(shí)也存在機遇。解放將以“搶份額，夯基礎”為核心發(fā)展目標，和解放代理商、服務(wù)商一起，團結一致，堅定信心，迎難而上，打造強大、完備的產(chǎn)品競爭力。進(jìn)一步鞏固解放營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎，為經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商提供最強有力的支持，全面提升解放的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。同時(shí)，跟隨“集中資源干自主”的一汽集團發(fā)展戰略，解放將繼續加大自主研發(fā)的力度，集中有效資源，優(yōu)化資源配置組合，完善自主研發(fā)體系，使其在新的市場(chǎng)環(huán)境下具備更強大的競爭力，從而保障09年份額目標的實(shí)現，為構建解放營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系合作共贏(yíng)的新優(yōu)勢奠定堅實(shí)的基礎。

　　2009年，解放將全面完善以客戶(hù)為基礎的營(yíng)銷(xiāo)運行機制，加強鞏固客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)根據客戶(hù)不斷變化的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)在技術(shù)與非技術(shù)方面的服務(wù)需求，保障營(yíng)銷(xiāo)體系內外協(xié)同運行的效率標準。同時(shí)，解放還將進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，高效把握市場(chǎng)資源，克服“大分散 小集中”的網(wǎng)絡(luò )現狀，加大解放營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋度與影響力。另外，進(jìn)一步貫徹客戶(hù)關(guān)系管理標準，把握客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，建立客戶(hù)分類(lèi)與專(zhuān)項維護模式，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對目前營(yíng)銷(xiāo)團隊存在的問(wèn)題，解放將加大培訓力度，全面提升營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)，加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，包括增加顧問(wèn)數量，制定相應的培訓與激勵舉措等。配合盈利渠道的拓展，將解放營(yíng)銷(xiāo)團隊建設成為最具市場(chǎng)開(kāi)拓力和能提供最高效服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　08年的硝煙還未消失怠盡，09年的戰幕即將拉開(kāi)。圍繞“搶份額 夯基礎”這一核心目標，一汽解放將以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品陣容打造解放的資源新優(yōu)勢，同經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商及廣大用戶(hù)一起，堅定信心，迎難而上，夯實(shí)基礎，共贏(yíng)發(fā)展，共同迎接2009的挑戰與機遇，共同創(chuàng )造解放營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的更大勝利!