1月9日，江淮輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理顧德華在江淮輕卡2009年首次媒體交流會(huì )上說(shuō)，2008年江淮在國內市場(chǎng)共完成輕卡銷(xiāo)售10.81萬(wàn)輛，2009年江淮輕卡的銷(xiāo)售目標與去年銷(xiāo)量大體持平，但產(chǎn)品結構會(huì )發(fā)生變化，國三高端輕卡和低端輕卡的銷(xiāo)量比重將加大。

　　國三產(chǎn)品比重加大

　　顧德華認為，隨著(zhù)去年7月1日國家3.5噸以上輕型商用車(chē)全面實(shí)施國三排放標準，今年國三輕卡的銷(xiāo)售比例將明顯加大。而在此方面，江淮輕卡已經(jīng)做好了充分準備。據了解，自去年7月1日3.5噸以上商用車(chē)實(shí)施國三排放標準至今的半年時(shí)間中，江淮已經(jīng)銷(xiāo)售國三輕卡近萬(wàn)輛，處于業(yè)內領(lǐng)先水平。

　　顧德華表示，江淮國三輕卡之所以市場(chǎng)認可度高，是因為作為國內最早研發(fā)國三技術(shù)的企業(yè)之一，江淮在技術(shù)上的準備十分充分。“2003年，江淮便開(kāi)始著(zhù)手國三產(chǎn)品的研發(fā)，迄今為止，已成為國三輕卡企業(yè)里產(chǎn)品譜系最全的企業(yè)。”顧德華說(shuō)。

　　除了對國三輕卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較早外，江淮在國三發(fā)動(dòng)機研發(fā)中還與國際知名發(fā)動(dòng)機研發(fā)機構AVL合作，采用博世公司的高壓共軌技術(shù)路線(xiàn)，研發(fā)出排放水平完全符合國三標準的4DA1系列發(fā)動(dòng)機。目前，國三產(chǎn)品研發(fā)團隊已做好升級到國四排放水平的準備。

　　為保障國三輕卡品質(zhì)，提高產(chǎn)品競爭力，江淮在整車(chē)匹配和制造工藝方面都做了大量工作。據介紹，江淮汽車(chē)目前已投入大量經(jīng)費，建立了四個(gè)層次的研發(fā)體系，分別在意大利、日本設立了兩個(gè)海外研發(fā)中心;導入全自動(dòng)機器人焊裝生產(chǎn)線(xiàn)、全車(chē)身陰極電泳涂裝工藝、智能化流水整車(chē)裝配等先進(jìn)的國際制造技術(shù);以國際標準進(jìn)行質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理，通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、培訓、國軍標等管理體系認證。此外，江淮還開(kāi)設技術(shù)學(xué)院長(cháng)期培養技術(shù)人才，為生產(chǎn)工藝提供了保障。

　　全新品牌構架出爐 農村市場(chǎng)成為另一重點(diǎn)

　　2009年，國家鼓勵商用車(chē)的政策即將出臺，利好影響將逐步顯現。其中，城市物流發(fā)展將為中高端輕卡帶來(lái)發(fā)展機遇;而國家促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展的政策將為經(jīng)濟實(shí)惠的中低端輕卡提供廣闊的市場(chǎng)空間。

　　為了更有針對性地開(kāi)拓市場(chǎng)，江淮輕卡根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將旗下品牌重新整合，形成了以五大子品牌為主的全新品牌構架。

　　江淮輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)絡(luò )管理部部長(cháng)汪光玉表示，全新的品牌構架解決了此前銷(xiāo)售中產(chǎn)品因滿(mǎn)足生產(chǎn)需要而忽視市場(chǎng)需求、市場(chǎng)區間重合等諸多問(wèn)題，經(jīng)過(guò)重新梳理，在新的品牌構架中，產(chǎn)品訴求更加清晰，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效率和品牌影響力。

　　在新的品牌構架中，江淮針對不同細分市場(chǎng)推出的五大子品牌分別是好運、康鈴、駿鈴、威鈴和帥鈴。據介紹，帥鈴系列是江淮針對經(jīng)濟發(fā)達區域的城市物流及行業(yè)集團購買(mǎi)推出的高端產(chǎn)品;威鈴系列是面向中長(cháng)途、城際物流推出的具有很強承載能力的大噸位輕卡(3～5噸);駿鈴系列是面向中短途運輸的效益型中高端輕卡產(chǎn)品(2～2.5噸);康鈴系列是適用于短途、經(jīng)濟發(fā)達地區，節油性能出色的中檔輕卡產(chǎn)品(1～1.5噸);好運系列是面向農村及城鎮市場(chǎng)的經(jīng)濟型輕卡產(chǎn)品。

　　基于五大品牌構架，目前江淮輕卡在全國共有210個(gè)一級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、480個(gè)二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中大部分二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在農村市場(chǎng)。

　　汪光玉說(shuō)，去年有50%以上的銷(xiāo)量來(lái)自農村市場(chǎng)，農村市場(chǎng)潛力仍然很大。“在國家促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展的政策下，農村的物流業(yè)水平和購買(mǎi)能力都將得到很大提升。因此，加強對農村市場(chǎng)的開(kāi)拓，將成為2009年江淮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。”據介紹，目前江淮已經(jīng)啟動(dòng)了針對全國2003個(gè)縣的輕卡營(yíng)銷(xiāo)工程，經(jīng)濟實(shí)惠的好運輕卡系列產(chǎn)品將成為江淮開(kāi)拓農村市場(chǎng)的主力。