大年三十下午，山西太原的信恒汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總經(jīng)理李學(xué)繼來(lái)到公司，先喂好三只護院的大狗，又反復叮囑保安一定要看好停車(chē)場(chǎng)上停放的那450臺“解放牌”重型卡車(chē)。

　　這450臺車(chē)，幾乎停滿(mǎn)了公司占地15畝的停車(chē)場(chǎng)，停得李學(xué)繼心里沉甸甸的。雖然他不是這家私營(yíng)企業(yè)的老板，但這數百臺滯銷(xiāo)卡車(chē)在沉淀了公司1.5億元資金的同時(shí)，也讓他和他手下8名員工2008年上半年售車(chē)的優(yōu)秀業(yè)績(jì)和下半年的提成獎都受到了影響。

　　李學(xué)繼感慨：“這些車(chē)都是2008年下半年進(jìn)的，因為上半年重型卡車(chē)的銷(xiāo)售太火爆了，我賣(mài)車(chē)十多年，頭一次遇到那么火的行情。但是，誰(shuí)能料到，下半年卡車(chē)行情急轉直下。上半年賣(mài)出140多臺車(chē)，下半年卻不足10臺。”

　　由于2008年初以來(lái)國內煤炭需求的緊俏程度持續上升，產(chǎn)煤大省山西的煤炭外運進(jìn)入高潮。

　　近幾年來(lái)，山西每年都有近兩億噸煤炭通過(guò)公路運輸，這一狀況在2008年上半年達到最高峰，煤炭運價(jià)也躍入歷史高位。在這一誘人市場(chǎng)面前，對運煤卡車(chē)的需求水漲船高。

　　信恒的老板劉總是個(gè)眼光獨到的企業(yè)家，他認為單憑貨運市場(chǎng)的火爆還賺不到錢(qián)，因為卡車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)也是遍地開(kāi)花，他瞄準了山西為治理超載痼疾而正在實(shí)施的公路“計重收費”的新政策。在這一新政策下，由于卡車(chē)越輕，可以拉的煤就越多，原先暢銷(xiāo)的大型重卡勢必將遭到淘汰和冷落，而解放牌系列“倉欄車(chē)”則有馬力大、總重輕的優(yōu)點(diǎn)，劉總立刻去廠(chǎng)家訂了100臺車(chē)，拉回山西很快就銷(xiāo)售一空。

　　從此，信恒的銷(xiāo)售黃金期開(kāi)始了。2008年上半年，信恒在清徐和太原的兩家分公司，僅解放卡車(chē)一個(gè)月的銷(xiāo)量就達數百臺。李學(xué)繼說(shuō)，許多煤老板和貨運企業(yè)的老總，帶著(zhù)司機、提著(zhù)現金等在公司門(mén)前甚至高速公路的出口處。載著(zhù)剛剛出廠(chǎng)卡車(chē)的貨運車(chē)一到，大家一擁而上立刻瓜分，加上油就開(kāi)走了，片刻不能緩。有的老板來(lái)晚了拿不到車(chē)，還堵在公司門(mén)口，不讓別的老板提車(chē)。這一爭搶的場(chǎng)面一直持續了數月。也正是在這一形勢的鼓舞下，信恒又迅速從廠(chǎng)家訂購了460臺車(chē)預備下半年的新一輪火爆行情。

　　然而，下半年全國煤炭需求形勢急轉直下，導致煤炭運輸的需求和總量均一落千丈，煤炭運輸價(jià)格一跌再跌，許多企業(yè)被迫將卡車(chē)停了下來(lái)。信恒則遭遇了“存貨過(guò)多”的煩惱。

　　信恒目前的“寒冬”共面臨兩大困難，首先是數百臺車(chē)的滯銷(xiāo)，積壓了企業(yè)上億元資金;其次是前期通過(guò)汽車(chē)金融和分期付款買(mǎi)車(chē)的貨運老板們現在無(wú)法按時(shí)將汽車(chē)款還上，信恒不得不每月為這些客戶(hù)向汽車(chē)廠(chǎng)家墊資200多萬(wàn)元。這一墊，已經(jīng)持續了幾個(gè)月，墊得李學(xué)繼和劉總心驚肉跳。

　　卡車(chē)銷(xiāo)售遇冷，并不是信恒一家的煩惱。2008年9月以來(lái)，在整個(gè)山西乃至全國各能源大省，均出現了運輸市場(chǎng)遇冷和卡車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)走低的現象。東方證券的研究報告指出，9月份，全國卡車(chē)市場(chǎng)共銷(xiāo)售171903輛，同比下降4.3%。其中重卡銷(xiāo)售35852輛，同比下降11.1%;中卡銷(xiāo)售14,234輛，同比下降24.2%;輕卡銷(xiāo)售89520輛，同比下降7.1%。

　　雖然公司的銷(xiāo)售冷清、大家都清閑了下來(lái)，但李學(xué)繼年前的工作并不輕松。他一是和老板東奔西跑找銷(xiāo)售市場(chǎng)，二是纏著(zhù)老板為自己和手下討回這一年的提成獎金。因為老板在年底暗示說(shuō)，雖然是偌大的企業(yè)，但他手頭幾乎沒(méi)有現金了。

　　幸運的是，清徐縣一家大型焦化廠(chǎng)同信恒訂了200臺車(chē)，雖然由于焦化行情也并不好，這家企業(yè)不急著(zhù)提貨，但是，這么多車(chē)的去向至少有了著(zhù)落，這讓李學(xué)繼的心情多少輕松了一些。“還是懷念去年春節啊，大年初一都有人拎著(zhù)酒和錢(qián)找上門(mén)來(lái)要求買(mǎi)車(chē)。雖然年過(guò)得不安分，但是心里舒服，現在這叫一個(gè)冷啊。”