記者日前從相關(guān)方面獲悉，“汽車(chē)下鄉”的相關(guān)細則已經(jīng)通過(guò)審定，排量1.0升以下的微型車(chē)和3.5噸以下的輕卡將成為最大受益者，占據微車(chē)和輕卡市場(chǎng)的自主品牌汽車(chē)企業(yè)也將因此獲益。

　　而據2008年的銷(xiāo)量數據顯示，受益最大的輕卡生產(chǎn)商將為福田汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、江淮汽車(chē)。那么，針對“汽車(chē)下鄉”政策，相關(guān)企業(yè)又采取了哪些積極措施?

　　■東風(fēng)汽車(chē)

　　急建二三級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)

　　日前，東風(fēng)汽車(chē)在成都召開(kāi)“汽車(chē)下鄉”政策研討會(huì )，提出要面向農村市場(chǎng)早做準備，快速完成二三級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。據了解，作為國內最大的輕型商用車(chē)制造商之一，連日來(lái)，東風(fēng)汽車(chē)高層成立了6個(gè)調研小組，分別帶隊赴鄭州、成都、杭州、濟南、昆明等地調研，并相繼召開(kāi)了旺季促銷(xiāo)評核及“汽車(chē)下鄉”政策研討會(huì )。

　　會(huì )上，公司總經(jīng)理朱福壽表示，近年來(lái)公司利用自身技術(shù)優(yōu)勢，已成功開(kāi)發(fā)出一系列專(zhuān)門(mén)服務(wù)于新農村建設的輕型商用車(chē)，包括多功能沼氣服務(wù)車(chē)、流動(dòng)售貨車(chē)、鮮活魚(yú)運輸車(chē)、鮮活牲畜運輸車(chē)、農藥噴灑車(chē)、雙排平板自卸車(chē)等。適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品讓公司此番對開(kāi)拓農村市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

　　據公司市場(chǎng)部張經(jīng)理介紹，東風(fēng)卡車(chē)雖然這次沒(méi)有在國家的補貼范圍內，但是公司一直在針對農村市場(chǎng)進(jìn)行輕卡產(chǎn)品研發(fā)。農村市場(chǎng)一般對車(chē)輛的通過(guò)性和耐用性要求都很高，因為農村用戶(hù)運送的貨物比較雜，輕重的貨物都拉，道路又不是很好，這就對車(chē)輛的通過(guò)性能要求高。對此，公司在研發(fā)輕卡產(chǎn)品時(shí)特意加強了底盤(pán)結構，比如通過(guò)加強車(chē)橋橋殼加厚、板簧支座等，讓東風(fēng)輕卡的承載能力比一般農用車(chē)和同類(lèi)型輕卡都強。由于農民用車(chē)對車(chē)輛的養護意識不高，這就對車(chē)輛的耐用性提出了新的要求，因此，公司在發(fā)動(dòng)機、變速箱、驅動(dòng)橋方面都做了很好的匹配，從而使東風(fēng)輕卡比一般農用車(chē)油耗低，但動(dòng)力仍很充沛，車(chē)速也比農用車(chē)、低速自卸車(chē)快。

　　“針對農村市場(chǎng)，在銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局上，東風(fēng)汽車(chē)公司為‘汽車(chē)下鄉’做了哪些準備?”對記者的提問(wèn)，張經(jīng)理介紹說(shuō)，早在幾年前，東風(fēng)汽車(chē)就開(kāi)始關(guān)注農村市場(chǎng)了，目前在四川地區的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有死角。針對農用車(chē)售后服務(wù)，東風(fēng)汽車(chē)承諾輕卡產(chǎn)品新車(chē)6個(gè)月內或3萬(wàn)公里內實(shí)行“三包”服務(wù)。

　　■江淮汽車(chē)

　　瞄準農村市場(chǎng)狠下工夫

　　據了解，江淮汽車(chē)集團有限公司二月份產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，整個(gè)集團公司2月份共銷(xiāo)售各類(lèi)汽車(chē)2.1萬(wàn)輛，環(huán)比增長(cháng)68%，同比增長(cháng)31%。其中尤其以輕卡和同悅轎車(chē)表現最為突出，輕卡銷(xiāo)售1.15萬(wàn)輛，同比增長(cháng)43%。能夠取得如此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，當然離不開(kāi)近期國家出臺的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規劃等相關(guān)政策的促進(jìn)作用，振興規劃中關(guān)于降低小排量乘用車(chē)購置稅和實(shí)施“汽車(chē)下鄉”的政策分別給江淮的轎車(chē)和輕卡兩項主要業(yè)務(wù)帶來(lái)了機遇。

　　機遇只對有準備的人有效，江淮過(guò)去幾年來(lái)在結構調整、戰略轉型方面所做的持續而艱苦的努力恰恰為把握目前的機遇做好了準備。

　　江淮汽車(chē)集團商用車(chē)公司網(wǎng)絡(luò )管理部負責人劉勇表示，產(chǎn)業(yè)振興規劃中提出的“汽車(chē)下鄉”政策對于輕卡產(chǎn)業(yè)是一大利好，但并非所有輕卡企業(yè)都能從中獲益，首要的條件就是要有適合農村市場(chǎng)消費特點(diǎn)的輕卡產(chǎn)品。江淮在輕卡領(lǐng)域原有的優(yōu)勢主要在中端產(chǎn)品，而近幾年來(lái)規模最大、增長(cháng)最快的卻是適應農村市場(chǎng)消費的經(jīng)濟型輕卡。為了進(jìn)一步提升江淮在輕卡市場(chǎng)上的地位，江淮于2005年推出了針對農村市場(chǎng)的經(jīng)濟型輕卡小薇，通過(guò)小薇產(chǎn)品的運作，江淮對農村市場(chǎng)的認識更加全面和深入，并對成本控制體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系做了較大的調整。2007年底，江淮推出替代小薇的好運系列產(chǎn)品，性能、配置與價(jià)格都更加適合經(jīng)濟性輕卡市場(chǎng)的需求，2008年好運系列產(chǎn)品已占到江淮輕卡整個(gè)銷(xiāo)量的20%多，并成功占領(lǐng)了經(jīng)濟型輕卡市場(chǎng)的一席之地。相信隨著(zhù)國家“汽車(chē)下鄉”政策3月份正式開(kāi)始實(shí)施，好運系列將為江淮奪取農村輕卡市場(chǎng)最有力的武器。

　　據劉勇介紹，作為2009年開(kāi)拓農村市場(chǎng)的一項重要的具體舉措，江淮在春節后正式啟動(dòng)在全國50個(gè)縣級城市建設“江淮汽車(chē)超市”，這一創(chuàng )新性的渠道模式將集中展示和銷(xiāo)售江淮品牌下的各類(lèi)乘用車(chē)以及適應農村市場(chǎng)的輕卡，由江淮負責投資并派駐負責人，區域經(jīng)銷(xiāo)商參與運營(yíng)。江淮希望以這樣的形式實(shí)現對三、四級市場(chǎng)和農村市場(chǎng)的快速、高效滲透。

　　如何加強江淮輕卡的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設?劉勇介紹說(shuō)，江淮輕卡目前擁有由80家4S店、260多家一級經(jīng)銷(xiāo)商和480家二級經(jīng)銷(xiāo)商組成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也有400多家。為響應國家“汽車(chē)下鄉”政策，同時(shí)為用戶(hù)提供更好的掙錢(qián)工具，公司啟動(dòng)了為期3個(gè)月的“品行天下，五福送旺”———江淮輕卡“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶(hù)”巡展推介活動(dòng)?；顒?dòng)期間，江淮輕卡將利用重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)車(chē)隊、農貿市場(chǎng)、物流集散地、鄉鎮集市或廟會(huì )等用戶(hù)集中的地點(diǎn)舉辦看車(chē)、試車(chē)、抽獎等活動(dòng);為了讓用戶(hù)更多地了解產(chǎn)品信息，現場(chǎng)專(zhuān)門(mén)安排了銷(xiāo)售顧問(wèn)詳細介紹5大子品牌的特點(diǎn)及產(chǎn)品優(yōu)勢，解答用戶(hù)詢(xún)問(wèn);為讓用戶(hù)更好的了解產(chǎn)品，還可以進(jìn)行現場(chǎng)試乘試駕，體驗車(chē)輛的性能。

　　據劉勇介紹，在農村輕卡市場(chǎng)上，江淮好運系列產(chǎn)品在2噸的產(chǎn)品中具有很高的競爭力，價(jià)格區間也只在2.92萬(wàn)元———4.98萬(wàn)元，很適合農村市場(chǎng)。“汽車(chē)下鄉”政策出臺后，江淮在輕卡產(chǎn)品上更是下足了功夫。拿好運系列來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品系列更加豐富，噸位從0.7噸到2噸，箱體從2米到4米，并以不同的動(dòng)力段匹配適應農村市場(chǎng)的不同運輸需求。

　　■福田汽車(chē)

　　加強網(wǎng)絡(luò )建設

　　福田汽車(chē)公司輕卡事業(yè)部相關(guān)負責人告訴記者，早在2008年，福田就已經(jīng)把眼光投向了農村市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上，福田重點(diǎn)發(fā)展了二三線(xiàn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設，特別是加強了在百強縣的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設，從以前依靠一級代理商變?yōu)橐揽慷嗉壌砩?，甚至將?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)直接布置在農村市場(chǎng)。在建設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，福田也加強了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設，目前福田在產(chǎn)品暢銷(xiāo)區域的服務(wù)半徑已經(jīng)達到了50公里，完全可以滿(mǎn)足農村市場(chǎng)的需要。

　　該負責人表示，對于“汽車(chē)下鄉”的相關(guān)事宜，福田汽車(chē)一直在籌劃，其中輕卡系列已在不同排量實(shí)現產(chǎn)品全覆蓋，銷(xiāo)售渠道在經(jīng)過(guò)10多年的培育也已在二、三線(xiàn)市場(chǎng)完成布局，一旦國家公布相關(guān)細則，公司肯定會(huì )占據先機。