在經(jīng)歷了年初異常低靡的卡車(chē)市場(chǎng)“嚴冬”之后，為迎接即將到來(lái)的市場(chǎng)高峰期，解放全力銷(xiāo)售重型自卸卡車(chē)，以抓住難得的市場(chǎng)機遇，為完成全年的營(yíng)銷(xiāo)目標奠定基礎。

　　2009年卡車(chē)市場(chǎng)的總體形勢十分嚴峻，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)深度的調整整年，特別是今年年初，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售量大幅度下降，卡車(chē)市場(chǎng)的“冬天”分外寒冷。進(jìn)入二、三月份后，各地在國家地方政策、項目和資金的刺激下，均有不同幅度的市場(chǎng)啟動(dòng)。政府未來(lái)兩年的4萬(wàn)億元投資將在2009年實(shí)施2萬(wàn)億用于基礎建設，拉動(dòng)內需，它們主要投向鐵路、公路和機場(chǎng)等重大基礎設施建設;農村基礎設施建設;建設保障性安居工程;以及地震災區災后重建各項工作。

　　通過(guò)細分市場(chǎng)，解放認為這些投資并不是對所有的在用車(chē)車(chē)型都產(chǎn)生積極的作用，相反僅僅是對部分車(chē)型存在拉動(dòng)作用，如用于土石方運輸的自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等。因此，貿易總公司專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全國各區域銷(xiāo)售工作會(huì )議，要求各駐外銷(xiāo)售部門(mén)重點(diǎn)做好自卸車(chē)的資源儲備及銷(xiāo)售工作，同時(shí)也給予自卸車(chē)承銷(xiāo)商相應的政策支持，以鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多銷(xiāo)售自卸車(chē)。

　　目前，解放奧威自卸、經(jīng)濟型自卸等產(chǎn)品已日趨成熟，在產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)格均具備了與市場(chǎng)主流產(chǎn)品競爭的水平，因此解放也將不斷提高產(chǎn)品的適應性，并對市場(chǎng)需求進(jìn)行一定程度的引導。

　　進(jìn)入三月份，貨運市場(chǎng)的啟動(dòng)在區域上有先后和快慢，但整體市場(chǎng)節奏已經(jīng)基本定音，可以預見(jiàn)市場(chǎng)需求高峰將至，但這個(gè)高峰期持續時(shí)間應該會(huì )比往年的高峰持續時(shí)間短，可以說(shuō)稍縱即逝。因此解放在全國的各區域銷(xiāo)售公司，都已開(kāi)始投入到自卸車(chē)銷(xiāo)售的攻堅戰當中，切實(shí)提高市場(chǎng)分析能力，強化營(yíng)銷(xiāo)目標管理，全面提升解放自卸產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭實(shí)力，提高自卸車(chē)的銷(xiāo)售貢獻率。