汽車(chē)下鄉對于廣大車(chē)企來(lái)說(shuō)，能否切中農村消費者的“要害”尤為重要;對于當地政府來(lái)說(shuō)，也要做好上牌、道路設施的準備。

　　下鄉政策攪動(dòng)農村車(chē)企競爭格局

　　3月份對于中國車(chē)市，注定是一個(gè)不平靜的時(shí)節。3月13日，財政部等七部門(mén)在全國啟動(dòng)實(shí)施汽車(chē)摩托車(chē)下鄉。

　　據本報記者了解，汽車(chē)下鄉補貼采取“普惠制”原則，只要列入50億元補貼范圍的總質(zhì)量不超過(guò)6噸的輕型載貨車(chē)(下稱(chēng)輕卡)和排量在1.3升及以下的微客，能滿(mǎn)足工信部《車(chē)輛生產(chǎn)及產(chǎn)品公告》條件并經(jīng)過(guò)國家強制性認證的，均可享受補貼。而且補貼比例，也將按農民購買(mǎi)車(chē)輛價(jià)格的10%來(lái)執行。在補貼資金安排上，中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。

　　政策的出臺引起了國內車(chē)企的熱烈響應，尤其是農村市場(chǎng)最青睞的微客生產(chǎn)廠(chǎng)商，反映更為迅速，一系列“汽車(chē)下鄉”的市場(chǎng)活動(dòng)，皆緊鑼密鼓地開(kāi)展起來(lái)。長(cháng)安、昌河、上汽、長(cháng)城等自主車(chē)企都針對農村市場(chǎng)，加大維修及宣傳促銷(xiāo)投入。

　　據記者了解，上汽通用五菱針對農村市場(chǎng)的服務(wù)下鄉活動(dòng)，早已在全國各地全面展開(kāi)。其中連續5年開(kāi)展的“送電影下鄉”活動(dòng)，覆蓋了山東、河南、河北等800個(gè)鄉鎮，播放了8000場(chǎng)次的電影。各地的經(jīng)銷(xiāo)商還在農村趕集、聚會(huì )的特定節日，開(kāi)展產(chǎn)品定點(diǎn)展示、派發(fā)資料等宣傳攻勢。

　　長(cháng)城汽車(chē)副總經(jīng)理商玉貴在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，汽車(chē)下鄉要注重質(zhì)量和服務(wù)，長(cháng)城汽車(chē)為保證售后已經(jīng)實(shí)施一縣一站式服務(wù)宗旨，并采用大篷車(chē)式服務(wù)方式。

　　業(yè)內專(zhuān)家分析，雖然國家扶持汽車(chē)措施明顯，農村市場(chǎng)消費潛力巨大，但對于廣大車(chē)企來(lái)說(shuō)，采取什么樣的方式，能否切中農村消費者的“要害”尤為重要。與城市汽車(chē)消費人群相比，農民購買(mǎi)力相對較弱，對于價(jià)格、贈品、服務(wù)等促銷(xiāo)優(yōu)惠更為看重。

　　下鄉政策似乎給車(chē)企提振了信心，對于原本今年的低迷預期增添了些許變數。

　　據統計，今年前兩月，汽車(chē)銷(xiāo)量總計僅增長(cháng)了3%，但是擔綱下鄉車(chē)型主力的輕卡和微客銷(xiāo)量分別同比增長(cháng)了6%和31%。其中，以生產(chǎn)農用車(chē)為主的凱馬汽車(chē)，更是罕見(jiàn)地入圍前兩月商用車(chē)銷(xiāo)量榜的前十名，以14538輛的銷(xiāo)量占據第七位。顯然，在“下鄉政策”的刺激下，前兩月?lián)碛邢锣l車(chē)型的廠(chǎng)家訂單斬獲頗豐，銷(xiāo)售渠道也在開(kāi)始積極備戰。

　　上述數據也無(wú)疑增添了車(chē)企信心，不少微車(chē)或輕型載貨車(chē)廠(chǎng)家認為，下鄉政策極有可能改變汽車(chē)廠(chǎng)家的競爭格局。長(cháng)安汽車(chē)近日宣布，今年微車(chē)的銷(xiāo)售目標將在此前的50萬(wàn)輛基礎上，再上調10萬(wàn)輛。長(cháng)安汽車(chē)相關(guān)負責人表示，長(cháng)安汽車(chē)正在研究細則的有關(guān)規定，同時(shí)積極落實(shí)政策的執行情況。

　　另外，上汽通用五菱銷(xiāo)售公司總經(jīng)理楊杰表示，包括五菱之光、五菱榮光在內的幾乎所有產(chǎn)品均滿(mǎn)足汽車(chē)下鄉的條件，該政策將促使五菱進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。昌河汽車(chē)銷(xiāo)售公司負責人也表示，“由于國內的微車(chē)行業(yè)以自主品牌為主，因此，汽車(chē)下鄉細則是國家多年來(lái)出臺的第一個(gè)針對自主微車(chē)企業(yè)的重大利好政策”。

　　中國汽車(chē)工程學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)韓鐳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)提醒到，消費汽車(chē)牽扯一系列的問(wèn)題，比如，駕駛證、產(chǎn)品認證、汽車(chē)上牌等。不但廠(chǎng)家要做準備、當地政府也要做好上牌、道路設施的準備。同時(shí)，車(chē)企還要做好下鄉的細節準備。

　　專(zhuān)家表示，縱觀(guān)全年微車(chē)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠將現有的惠民措施進(jìn)一步落實(shí)，并持續堅持下去，才能延續農村汽車(chē)消費的火暴，也才能在2009年牢牢抓住難得的市場(chǎng)機遇。