2月份以來(lái)，整個(gè)華菱公司都沉浸在快節奏之中、建立部門(mén)成本考核機制、降低管理和制造成本、加大市場(chǎng)推廣力度、加緊實(shí)施星凱馬上市工作等等這一系列快拳的出擊，說(shuō)明華菱在積極謀求抓住市場(chǎng)回暖的新機遇。功夫不負有心人，2月份以來(lái)，重卡市場(chǎng)出現了明顯的回暖跡象，三月份剛過(guò)一半，華菱收到的有效訂單數量就超過(guò)了前兩個(gè)月訂單數量的總和，超過(guò)了1500臺。這足以表明，華菱已經(jīng)搶得市場(chǎng)回暖的先機。

　　推行降低管理和制造成本戰略

　　華菱2009年的職代會(huì )上明確提出了推行成本戰略，建立各職能部門(mén)和車(chē)間的成本考核機制，通過(guò)有效降低制造和管理成本來(lái)增強產(chǎn)品的綜合競爭力。提出要降低管理成本3000萬(wàn)元的目標，降低制造和采購成本1億元的目標。截至二月底，各部門(mén)和車(chē)間都已完成了各自考核預算目標的制定。

　　2008年，華菱在各車(chē)間推行的QC小組在成本節約方面取得了明顯成效。2009年，更是明確提出了要充分發(fā)揮QC小組在降能節耗等方面所起的促進(jìn)作用，開(kāi)展節能降耗活動(dòng)，降低制造費用。

　　抓終端促銷(xiāo)和星凱馬巡展

　　職代會(huì )一結束，華菱便開(kāi)始了星凱馬新春巡展活動(dòng)。華菱西南區域經(jīng)理李含坤告訴筆者，目前，星凱馬在南方的巡展活動(dòng)已宣告結束，巡展效果之好出乎意料，不僅宣傳了星凱馬新產(chǎn)品，而且對華菱品牌整體形象的提升起到了很好的效果，對現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售也有很好的促進(jìn)作用，隨著(zhù)災后重建的開(kāi)始，現在四川市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，云南貴州也出現了回暖跡象。

　　據了解，華菱星凱馬在北方的巡展活動(dòng)也進(jìn)行地非常順利，在河北、山東的巡展已經(jīng)完成，即將進(jìn)入北京、內蒙及東北市場(chǎng)。

　　2月底，華菱在四川成都的第二家4S店——華菱重卡成都三業(yè)4S店順利開(kāi)業(yè)，同時(shí)，“華菱重卡四川區域國Ⅲ產(chǎn)品推薦會(huì )”在成都的另一家4S店——四川杰通汽車(chē)貿易有限公司舉行，廣東、湖南、山東、河南、內蒙等其他區域市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)展。華菱銷(xiāo)售管理部負責人郭雪麗告訴筆者，現在市場(chǎng)回暖跡象已經(jīng)非常明顯，特別是廣東、湖南、四川，內蒙等地市場(chǎng)增長(cháng)很快，華菱整個(gè)三月份的數量將有望超過(guò)去年。

　　河南省區經(jīng)理楊成也欣喜地告訴筆者，河南現在也很好了，尤其是新鄉市場(chǎng)的增量非常大，2月份訂了二十幾臺，后續還有幾十臺的訂單正在準備中。

　　服務(wù)好老客戶(hù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)

　　金融危機給華菱的海外市場(chǎng)帶來(lái)的非常嚴重的沖擊，傳統的大市場(chǎng)俄羅斯、越南等市場(chǎng)影響很大，但華菱迅速調整出口策略，緊抓非洲等地的老客戶(hù)，同時(shí)積極開(kāi)拓南美、中東、東歐等地的新興市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品出口。

　　3月初，泰國剛剛出口了100臺天然氣重卡，后續400臺已經(jīng)陸續排產(chǎn)，上半年將完成與泰國客戶(hù)的合同目標。

　　另外，隨著(zhù)非洲老客戶(hù)的追加訂單，非洲市場(chǎng)現在也已經(jīng)啟動(dòng)，安哥拉、摩洛哥及新興市場(chǎng)伊拉克等國出現了小批量訂單。

　　華菱公司海外事業(yè)部訂單排產(chǎn)負責人告訴筆者，現在海外市場(chǎng)出現了小批量訂單預定，估計下半年會(huì )有較好的增長(cháng)，再加上星凱馬的國內與海外的同步上市，整個(gè)海外市場(chǎng)我們很有信心。

　　做好星凱馬產(chǎn)品上市準備

　　星凱馬上市是華菱今年營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，按照2009年規劃目標，星凱馬在4月初完成生產(chǎn)線(xiàn)建設，包括焊接生產(chǎn)線(xiàn)的建設，沖壓、涂裝及總裝生產(chǎn)線(xiàn)的工藝改造。第一批50輛車(chē)要在4月份完成，保證2～4輛車(chē)要在上海國際車(chē)展上亮相，下半年，將正式投放國內和海外市場(chǎng)。

　　據了解，目前，星凱馬系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，焊接生產(chǎn)線(xiàn)即將完成設備安裝調試，涂裝生產(chǎn)線(xiàn)改造和沖壓、總裝工藝工作也已經(jīng)完成，配套體系基本建立，為批量生產(chǎn)和上市作好了充分地準備。