6月13日，東風(fēng)有限公司副總裁童東城與東風(fēng)商用車(chē)公司黨委副書(shū)記李京橋共同視察了位于廣西柳州的東風(fēng)旗下合資公司東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司。

　　童東城強調，自2008年下半年，受到全球金融危機的影響，東風(fēng)旗下各車(chē)型版塊都受到了不同程度的沖擊，然而，東風(fēng)柳汽公司確克服種種困難，迎難而上，在剛剛過(guò)去的5月份，柳汽中重卡的市場(chǎng)占有份額較上月上升0.5個(gè)百分點(diǎn)，在MPV領(lǐng)域，柳汽菱智及景逸分別比上月市場(chǎng)份額分別上升0.2及0.4個(gè)百分點(diǎn)。作為東風(fēng)柳汽有限公司董事長(cháng)的童總對此成績(jì)給予了充分肯定。

　　找準定位，完善產(chǎn)品

　　“在同類(lèi)市場(chǎng)產(chǎn)品中，東風(fēng)柳汽通過(guò)精準的市場(chǎng)定位打造了眾多具備上量能力的產(chǎn)品。”東風(fēng)柳汽公司總經(jīng)理程道然向童董如是講到。程總強調，柳汽認真向同行學(xué)習，以重汽，歐曼，解放等相關(guān)產(chǎn)品為標桿，同時(shí)與公司產(chǎn)品進(jìn)行認真比對分析，在公司重、中、輕三條卡車(chē)線(xiàn)上全面開(kāi)展對標工作，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和競爭力，09年重點(diǎn)打造“乘龍金牛”和“極限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品，并在前五個(gè)月取得了很大的銷(xiāo)量成績(jì)。

　　而在07年?yáng)|風(fēng)柳汽重磅投放市場(chǎng)的自主品牌“景逸”的市場(chǎng)推廣上，09年柳汽進(jìn)一步完善了“景”系列產(chǎn)品型譜，在剛剛結束的上海車(chē)展上，柳汽展示了完全自主成功研發(fā)的景逸1.8T平臺產(chǎn)品，目前也已在全國分站上市。6月6日，柳汽在景逸基礎上打造的景逸TT在北京上市，被坊間稱(chēng)為 “山寨版奧迪TT”。程總認為，通過(guò)對目標人群的全面分析，在“景”系列產(chǎn)品上，柳汽將繼續完善車(chē)型型譜，“景”系列產(chǎn)品將在中端產(chǎn)品市場(chǎng)中占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

　　控制成本，保證質(zhì)量

　　在金融危機的影響下，企業(yè)必將從源頭抓起，力爭在這場(chǎng)博弈中取得勝利。作為柳汽，在09年大力開(kāi)展降成本工作。程總向童董講到，年初下達了公司各項成本費用比去年下降了15%的降成本目標。而從09年一季度的執行情況分析，按整車(chē)屬性統計，公司成本已經(jīng)比去年降低了6%。但從全年角度考慮，這一舉措還要繼續堅持下去。

　　但程總進(jìn)一步向童懂強調，控制成本是要在保證整車(chē)質(zhì)量的前提下完成的。為此，柳汽公司進(jìn)一步加強質(zhì)量管理，深化質(zhì)量改進(jìn)工作，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，公司順利通過(guò)了3C檢查，新產(chǎn)品霸龍507在年初還獲得中國汽車(chē)報社“年度最安全車(chē)型”大獎。

　　網(wǎng)絡(luò )下沉 營(yíng)銷(xiāo)轉型

　　在國家政策扶持的汽車(chē)下鄉活動(dòng)中，柳汽有4款產(chǎn)品進(jìn)入國家汽車(chē)下鄉產(chǎn)品采購目錄。因此，09年柳汽將繼續堅持網(wǎng)絡(luò )的擴張和重心的下移。程總說(shuō)，公司年初制定了全年營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、配件三大網(wǎng)絡(luò )擴張計劃，并按計劃有序實(shí)施。目前，公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)開(kāi)始由一線(xiàn)城市向二、三線(xiàn)城市和縣、鄉下移；服務(wù)網(wǎng)絡(luò )按區域城市市場(chǎng)保有量和運輸流量布局，進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率；同時(shí)，整合發(fā)動(dòng)機與整車(chē)服務(wù)業(yè)務(wù)，提高了整車(chē)發(fā)動(dòng)機一體站比率，加快開(kāi)發(fā)配件三級網(wǎng)點(diǎn)建設步伐，完善現有配件管理體系，調整服務(wù)商務(wù)政策，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。這將為柳汽產(chǎn)品在下級市場(chǎng)的開(kāi)拓中鋪好路。

　　網(wǎng)絡(luò )的鋪建，產(chǎn)品的到位都為柳汽的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了基礎，而在營(yíng)銷(xiāo)布局上，地處大西南的柳汽由于受到地理位置的限制，產(chǎn)品難能在一定區域占領(lǐng)優(yōu)勢位置。為此，程總向童董強調，在09年，柳汽認準自身問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)始由“游擊戰”向“陣地戰”轉移，強調后臺整體策劃和前方有效執行，從適應個(gè)性需求轉向滿(mǎn)足共性市場(chǎng)轉移，從尋求細分市場(chǎng)轉向與國內同行在主戰場(chǎng)正面交鋒。

　　程總最后向童董強調，雖然目前全球的經(jīng)濟還沒(méi)有復蘇，但是柳汽仍然很看好海外市場(chǎng)的發(fā)展，因此，在09年的海外市場(chǎng)中，柳汽從產(chǎn)品規劃、品牌推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )建設等方面構建和完善海外事業(yè)的保障體系。