日前，東風(fēng)商用車(chē)公司在旗下柳州汽車(chē)公司召開(kāi)商用車(chē)工作會(huì )議，東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理、柳汽公司董事長(cháng)童東城，柳汽公司總經(jīng)理程道然等有關(guān)公司管理高層就柳汽商用車(chē)的經(jīng)營(yíng)改善和營(yíng)銷(xiāo)工作作出重大部署。

　　會(huì )議指出，柳汽公司作為東風(fēng)集團的商用車(chē)制造基地，為了適應新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需要，將一改以往相對低調和韜光養晦的行銷(xiāo)策略，2009年柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)思路將開(kāi)始由“游擊戰”向“陣地戰”轉移，強調后臺整體策劃和前方有效執行，從適應個(gè)性需求轉向滿(mǎn)足共性市場(chǎng)轉移，從尋求細分市場(chǎng)轉向與國內同行在主戰場(chǎng)正面交鋒。

　　據透露，轉變營(yíng)銷(xiāo)思路后的柳汽商用車(chē)將以重汽、歐曼、解放等國內主流產(chǎn)品為競爭標桿，在公司重、中、輕三條卡車(chē)線(xiàn)上全面開(kāi)展對標工作，提高產(chǎn)品與競品的性?xún)r(jià)比和競爭力。通過(guò)對標，今年將重點(diǎn)打造“乘龍金牛”和“極限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，為了配合新?tīng)I銷(xiāo)戰略的有效實(shí)施，柳汽將繼續堅持全年營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、配件三大網(wǎng)絡(luò )擴張計劃。目前，公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)開(kāi)始由一線(xiàn)城市向二、三線(xiàn)城市和縣、鄉下移;服務(wù)網(wǎng)絡(luò )按區域城市市場(chǎng)保有量和運輸流量布局，進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率;同時(shí)，整合發(fā)動(dòng)機與整車(chē)服務(wù)業(yè)務(wù)，提高了整車(chē)發(fā)動(dòng)機一體站比率，加快開(kāi)發(fā)配件三級網(wǎng)點(diǎn)建設步伐，完善現有配件管理體系，調整服務(wù)商務(wù)政策，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　會(huì )議同時(shí)指出，為了適應經(jīng)濟危機下企業(yè)發(fā)展的需要，公司將繼續拓展海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品規劃、品牌推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )建設等方面構建和完善海外事業(yè)的保障體系。同時(shí)大力開(kāi)展降成本工作，進(jìn)一步加強質(zhì)量管理，深化質(zhì)量改進(jìn)工作，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，公司順利通過(guò)了3C檢查，新產(chǎn)品霸龍507獲得中國汽車(chē)報社“年度最安全車(chē)型”大獎。

　　專(zhuān)家表示，國家汽車(chē)下鄉政策頒布以來(lái)，柳汽已有4款產(chǎn)品進(jìn)入國家汽車(chē)下鄉產(chǎn)品目錄，這不僅是柳汽產(chǎn)品得到市場(chǎng)廣泛認可的證明，同時(shí)也是柳汽多年來(lái)努力的結果。柳汽在這個(gè)背景下，強勢改變營(yíng)銷(xiāo)策略，既是柳汽發(fā)展的必然，也充分顯示出柳汽在經(jīng)濟危機下振興商用車(chē)市的高度信心、膽略和能力。

　　隨著(zhù)質(zhì)量和口碑一向受業(yè)界肯定的柳汽產(chǎn)品高調挺進(jìn)，持續低迷的中國商用車(chē)市競爭將更趨激烈。