2009年6月25日，中國石化、中國重汽在京舉行戰略合作簽約儀式，宣布締結為戰略合作伙伴，并在技術(shù)、商務(wù)、海外市場(chǎng)、品牌四個(gè)層面進(jìn)行深度合作。中國石化集團公司黨組書(shū)記、總經(jīng)理蘇樹(shù)林，中國重型汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟等雙方高層領(lǐng)導出席了簽約儀式。同為行業(yè)領(lǐng)軍者的跨界聯(lián)姻，開(kāi)創(chuàng )了新的價(jià)值分享模式。在全球金融危機的背景下，兩只“大象”的共舞，能否跳出姿態(tài)優(yōu)美的華爾茲，背后隱含怎樣的戰略意圖，為業(yè)界提供了不少看點(diǎn)。

　　此次戰略聯(lián)姻的主角值得關(guān)注，牽手的一方是排名世界500強第16位的國內最大的成品油和石化產(chǎn)品供應商、第二大油氣生產(chǎn)商的中國石化集團公司，另一方是被譽(yù)為中國重型汽車(chē)工業(yè)搖籃、在國內大噸位、大功率重型汽車(chē)領(lǐng)域占據了市場(chǎng)主導地位的中國重型汽車(chē)集團有限公司。

　　實(shí)際上，結合雙方優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)跨界合作的案例并不鮮見(jiàn)，但是一般都僅局限于技術(shù)產(chǎn)品層面。此次兩大巨頭的合作潛入到了品牌聯(lián)動(dòng)、海外發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、商務(wù)合作等企業(yè)合作的縱深領(lǐng)域。特別值得一提的是，在合作當中，雙方所能調配的多方面資源所釋放出的能量也將非常驚人。中國石化在全國所擁有的加油站就有3萬(wàn)座，對中國國內成品油市場(chǎng)的供應率超過(guò)60%。而根據中國重汽的"十一五"規劃,到2010年, 中國重型國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)將達到80至100個(gè),售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達到240至300個(gè),出口創(chuàng )匯將達到14億美元。

　　據了解，雙方的戰略合作將從技術(shù)開(kāi)發(fā)的源頭開(kāi)始，他們將建立聯(lián)合實(shí)驗室，共同進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)油品及化工行業(yè)專(zhuān)用車(chē)輛的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及應用研究。本次技術(shù)合作所涉及四大類(lèi)產(chǎn)品20余個(gè)品種，無(wú)疑將增強重汽在技術(shù)改造和成本控制方面的競爭力。

　　在商務(wù)合作方面，中國石化與中國重汽將在重型車(chē)輛采購與車(chē)用石化產(chǎn)品的供應上，互為首選供應商。同時(shí)，雙方還將利用渠道網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)合作，以分享渠道資源，提高雙方品牌的覆蓋。如雙方聯(lián)合在中國重汽售后服務(wù)渠道推廣潤滑油等車(chē)用石化包裝產(chǎn)品等。

　　對于同在構建自身國際化版圖的合作雙方而言，海外市場(chǎng)的合作也許更值得期待。合作雙方將結合在海外市場(chǎng)的資源和優(yōu)勢，協(xié)作開(kāi)拓海外市場(chǎng)，探索以潤滑油為基礎，進(jìn)行品牌聯(lián)合，共同拓展國際市場(chǎng)的合作模式。眾所周知，中國石化在世界多個(gè)國家和地區均有較好的業(yè)務(wù)發(fā)展。而中國重汽在海外市場(chǎng)的拓展近年來(lái)也收獲頗豐。顯然，此次戰略合作的達成，對于合作雙方來(lái)說(shuō)，相互間的“借船出海”，必將在海外市場(chǎng)凝聚起一股更強大的中國力量。

　　雙方的戰略合作已經(jīng)延伸到品牌互動(dòng)層面。他們將通過(guò)聯(lián)合品牌和聯(lián)合產(chǎn)品的宣傳,提高品牌傳播的覆蓋率和有效率。顯而易見(jiàn)，如此品牌聯(lián)盟將使中國石化在重型汽車(chē)領(lǐng)域加大其品牌的滲透，進(jìn)而影響重型汽車(chē)的終端消費者。而中國重汽也會(huì )由此提升品牌影響力，增強目標消費群對品牌的信賴(lài)。

　　中國石化總經(jīng)理蘇樹(shù)林對雙方的戰略合作充滿(mǎn)信心，他表示：中國石化為了加深與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的合作，前不久成立了汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心，這次又與中國重汽建立全面戰略合作關(guān)系，這系列事件反映了中國石化在市場(chǎng)意識、客戶(hù)服務(wù)觀(guān)念上的重大轉變。在當前世界性經(jīng)濟危機的背景下，這次戰略合作是中國石化與中國重汽共同應對經(jīng)濟危機、實(shí)現科學(xué)發(fā)展的戰略舉措。中國石化期待通過(guò)產(chǎn)業(yè)合作，增強雙方企業(yè)抵御風(fēng)險能力，攜手推動(dòng)“中國制造”走向“中國創(chuàng )造”，在全球化的市場(chǎng)競爭中，凝聚起走向國際的“中國力量”。

　　中國重型汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟表示，同屬行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中國石化、中國重汽結成戰略合作關(guān)系，有利于增強中國重汽的核心競爭力和市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)中國重汽的創(chuàng )新和發(fā)展。除了二者在戰略和戰術(shù)層面的互惠互利之外，對于中國企業(yè)而言，將有望提供一個(gè)雙贏(yíng)的成功范本，成為促進(jìn)中國制造企業(yè)主動(dòng)尋求跨產(chǎn)業(yè)合作，優(yōu)勢互補，共同抵御金融危機的風(fēng)向標。

　　其實(shí)，中國石化潤滑油公司作為中國石化與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)合作的探路者和先頭部隊，與中國重汽在潤滑油領(lǐng)域的合作已有多年。2002年開(kāi)始，長(cháng)城潤滑油為中國重汽提供了發(fā)動(dòng)機油和齒輪油。2005年初，長(cháng)城潤滑油又開(kāi)始為中國重汽提供OEM “重汽斯太爾專(zhuān)用油”。雙方合作8年以來(lái)，從產(chǎn)品到技術(shù)到服務(wù)，合作的內容不斷深化。恰好這個(gè)時(shí)期，也是中國重汽從 2001年產(chǎn)銷(xiāo)7800輛，到2008年產(chǎn)銷(xiāo)突破12萬(wàn)輛的最快發(fā)展階段。今天，面對國際金融危機所帶來(lái)的挑戰，合作雙方在技術(shù)開(kāi)發(fā)、資源保障、節能環(huán)保、國際化合作等方面的共同需求無(wú)疑是推進(jìn)雙方戰略結盟的強大力量。

　　據悉，中國石化將以成立不久的汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心作為雙方戰略合作的平臺和溝通的橋梁。中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心主任、中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌在采訪(fǎng)時(shí)表示：“借助這次戰略合作，將使彼此雙方走得更近，構建起產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、共創(chuàng )價(jià)值的全新發(fā)展模式。中國石化由此更加貼近市場(chǎng)，了解需求，為中國重汽提供從燃料油到潤滑油，從樹(shù)脂到橡膠等一攬子車(chē)用石化產(chǎn)品和技術(shù)的解決方案，使中國石化的車(chē)用石化產(chǎn)品更深地融入中國重型汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　據營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察家分析，中國石化與中國重汽的戰略結盟所蘊含的戰略圖變讓人深思，對于“聯(lián)姻”的雙方而言，共同的需求和志向無(wú)疑是雙方“感情”的基礎，這樣的戰略合作對于共生、共創(chuàng )產(chǎn)業(yè)價(jià)值，凝聚中國產(chǎn)業(yè)力量無(wú)疑是一個(gè)好的導向。正如業(yè)內專(zhuān)家所言，中國石化與中國重汽的合作猶如兩只“大象”在共同演繹一曲華爾茲，從雙方合作歷史，文化融合等層面上來(lái)講，他們有望給中國制造企業(yè)提供一個(gè)成功雙贏(yíng)的范本。