6月25日，中國石化、中國重汽在京舉行戰略合作簽約儀式，宣布締結為戰略合作伙伴，并在技術(shù)、商務(wù)、海外市場(chǎng)、品牌四個(gè)層面進(jìn)行深度合作。

　　雙方約定：中國石化與中國重汽成立實(shí)驗室，為中國重汽研究更多匹配的油品，并相互間 “借船出海”，謀求各自的國際化版圖。而中國重汽則可以在中國石化全國3萬(wàn)座加油站享受更多中石化提供的VIP服務(wù)，以促進(jìn)銷(xiāo)售等。

　　但實(shí)際上，在中國整車(chē)企業(yè)潤滑油裝車(chē)率已經(jīng)達到65%的中國石化來(lái)說(shuō)，謀求的不僅于此，而是拋出了一個(gè)汽車(chē)“源頭計劃”，將觸角直接通過(guò)整車(chē)廠(chǎng)家深入到原材料供應上。即通過(guò)與整車(chē)企業(yè)直接聯(lián)合開(kāi)發(fā)塑料、橡膠等車(chē)用石化產(chǎn)品的技術(shù)等，繼而通過(guò)整車(chē)企業(yè)向其零部件制造商指定或建議石化原材料供應商，或者明確原材料的技術(shù)指標。

　　“雙方的戰略合作將從技術(shù)開(kāi)發(fā)的源頭開(kāi)始，建立聯(lián)合實(shí)驗室，共同進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)油品及化工行業(yè)專(zhuān)用車(chē)輛的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及應用研究，此次技術(shù)合作所涉及四大類(lèi)產(chǎn)品20余個(gè)品種，為中國重汽提供從燃料油到潤滑油，從樹(shù)脂到橡膠等一攬子車(chē)用石化產(chǎn)品和技術(shù)的解決方案。”中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心主任、中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示。

　　來(lái)自市場(chǎng)的統計顯示，汽車(chē)整車(chē)重量的五分之一以上是以塑料、橡膠等石化材料為原材料的零配件，且通常這些零部件的附加值要遠高于鋼鐵等。“中國石化會(huì )在與整車(chē)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)后，在供應商里面進(jìn)行技術(shù)認證，推薦供應商使用中國石化的原料，石化行業(yè)對此的競爭將逐步由暗轉明。”中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心的一位負責人介紹。

　　汽車(chē)分析師鐘師認為，“中國石化是瞄準了未來(lái)更為廣闊的汽車(chē)原材料領(lǐng)域，并期望通過(guò)先期的市場(chǎng)行為，樹(shù)立原材料行業(yè)標準，由原來(lái)跟橡膠、塑料等汽車(chē)零部件的供應商的聯(lián)系，轉化為直接與汽車(chē)廠(chǎng)家等石化產(chǎn)品的終端客戶(hù)的合作。”

　　中國石化集團公司總經(jīng)理蘇樹(shù)林的話(huà)證實(shí)了上述分析：“在當前的嚴峻形勢下，研究解決拓展市場(chǎng)的問(wèn)題更為緊迫、更為關(guān)鍵，市場(chǎng)決定企業(yè)的興衰。中國石化的優(yōu)勢在市場(chǎng)，危機來(lái)自市場(chǎng)，推動(dòng)發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)也在市場(chǎng)。”

　　中國石化與中國重汽的戰略合作只是拉開(kāi)了中國石化與汽車(chē)企業(yè)戰略牽手的序幕。中國石化所構建的戰略合作架構還將引入更多的行業(yè)領(lǐng)軍者。據了解，中國石化還將與更多整車(chē)企業(yè)進(jìn)行合作洽談，未來(lái)一段時(shí)間內會(huì )奔赴跨國汽車(chē)公司總部進(jìn)行談判。“原來(lái)那些跨國公司在這些附加值高的零配件上都是進(jìn)口，帶動(dòng)的是本國石化等行業(yè)的發(fā)展?，F在隨著(zhù)國際汽車(chē)巨頭戰略向中國轉移，節約成本的本地化戰略日趨重要，無(wú)疑是中國石化進(jìn)行市場(chǎng)化運作的一個(gè)良好時(shí)機。

　　“之所以加強與跨國公司總部談判，是因為很多導入中國生產(chǎn)的車(chē)型，其各種技術(shù)權、采購權等都在外方手里。下一步，我們就可能到日本去與豐田談。”中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心的有關(guān)負責人透露。

　　不過(guò)，這也并不是一件容易的事情。該負責人表示，“當初推廣潤滑油裝車(chē)(原廠(chǎng)配套)時(shí)，有些跨國公司對此非常抵觸。有幾次，我們把各種油樣空運到該公司國外本部，但幾個(gè)月放在前臺都沒(méi)有人去拿。”

　　為了在車(chē)用石化產(chǎn)品和服務(wù)方面給汽車(chē)產(chǎn)業(yè)更強大的支持，6月中旬，中國石化正式成立了汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心。據悉，該中心是石油石化領(lǐng)域第一個(gè)跨行業(yè)的技術(shù)合作平臺。宋云昌介紹，“該中心負責協(xié)調中國石化服務(wù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，為汽車(chē)制造企業(yè)提供一站式服務(wù)，將促使中國石化車(chē)用石化產(chǎn)品和技術(shù)更深地融入中國汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈。”