今年，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)與整個(gè)中重卡行情亦步亦趨，高開(kāi)低走，上半年全行業(yè)專(zhuān)用車(chē)累計銷(xiāo)售43.6萬(wàn)輛，同比累計下降2.72%。東風(fēng)專(zhuān)用車(chē)逆勢而動(dòng)，憑借過(guò)硬的拳頭產(chǎn)品取得了顯著(zhù)的業(yè)績(jì)和增長(cháng)，成為專(zhuān)用車(chē)行業(yè)市場(chǎng)的一只“鯰魚(yú)”。

　　東風(fēng)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)東風(fēng)專(zhuān)汽)是東風(fēng)商用車(chē)公司旗下子公司，是東風(fēng)商用車(chē)標箱、自卸車(chē)、倉柵車(chē)、廂式車(chē)及特種軍車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)基地，全年各類(lèi)改裝綜合能力達30000輛以上，公司同時(shí)擁有鞍座、車(chē)廂備件、底盤(pán)及駕駛室等零部件制造能力，其中鞍座已成為東風(fēng)牽引車(chē)的標準配置，月產(chǎn)量可達4000臺以上?！?/p>

東風(fēng)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司門(mén)前掠影

　　拳頭產(chǎn)品做大細分市場(chǎng)

　　東風(fēng)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司前身為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)車(chē)廂的工廠(chǎng)，是東風(fēng)公司歷史最悠久的工廠(chǎng)之一，擁有40年達百萬(wàn)輛以上的商用車(chē)上裝生產(chǎn)歷史。作為旗下子公司，東風(fēng)專(zhuān)汽不僅為東風(fēng)商用車(chē)公司良好的業(yè)績(jì)添磚加瓦，而且以?xún)?yōu)勢產(chǎn)品做大做深細分市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌愈加響亮。

　　隨著(zhù)東風(fēng)與日產(chǎn)的全面合資，東風(fēng)專(zhuān)汽開(kāi)始實(shí)施戰略轉型，2008年，這家連年虧損的企業(yè)積極調整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰略，由單一產(chǎn)品拓展為專(zhuān)用車(chē)、標箱、零部件三大系列產(chǎn)品，逐步形成了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展模式，首次實(shí)現扭虧。2011年前7月，東風(fēng)專(zhuān)汽銷(xiāo)售超3.3萬(wàn)輛，其中，鞍座21000輛，標箱6800輛，專(zhuān)用車(chē)5300輛，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.3億元，延續去年良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢。

　　在2010年?yáng)|風(fēng)專(zhuān)汽高速增長(cháng)的成績(jì)單中，廂式運輸車(chē)增長(cháng)最為迅猛，增幅達230%，今年上半年又實(shí)現同比296%的增長(cháng)。東風(fēng)專(zhuān)汽從車(chē)廂起家，在其主要業(yè)務(wù)板塊中，廂式車(chē)占據重要的位置，成為企業(yè)支柱性產(chǎn)品之一。2010年，東風(fēng)專(zhuān)汽推出首款全系底盤(pán)的高端復合板廂式車(chē)，該產(chǎn)品具有輕量化、高強度、外形美觀(guān)等特點(diǎn)，以及底盤(pán)動(dòng)力強勁、高效節油的優(yōu)勢，受到德邦物流等諸多知名物流企業(yè)的青睞?！?/p>

東風(fēng)專(zhuān)汽高端廂式運輸車(chē)

　　在對市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢的細致研究后，東風(fēng)專(zhuān)汽果斷引進(jìn)鞍座產(chǎn)品，填補了東風(fēng)公司牽引車(chē)鞍座產(chǎn)銷(xiāo)的空白，同時(shí)也創(chuàng )造了極佳的經(jīng)濟效益。今年年初，新款鞍座產(chǎn)品通過(guò)歐盟E-MARK認證，具備了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)標準。目前，東風(fēng)專(zhuān)汽鞍座產(chǎn)品因其獨有技術(shù)在市場(chǎng)中居于絕對領(lǐng)先位置，2011年年產(chǎn)能力預計將突破8萬(wàn)臺，原本小小的產(chǎn)品在東風(fēng)專(zhuān)汽的努力下，成長(cháng)為令業(yè)內交口稱(chēng)贊的大生意。

　　全價(jià)值鏈協(xié)同助力東風(fēng)專(zhuān)汽

國內首款救災水凈化多功能車(chē)

　　十年磨一劍，正是出鞘時(shí)。自2001年成立至今，東風(fēng)專(zhuān)汽在新的征程中邁向第十個(gè)年頭?？v覽東風(fēng)專(zhuān)汽近幾年的發(fā)展歷程總覺(jué)不可思議：2006年虧損4000萬(wàn)，2008年實(shí)現扭虧，2009年實(shí)現盈利，2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)實(shí)現全面超越，2011年上半年盈利2500萬(wàn)。

　　之所以實(shí)現跨越式發(fā)展，東風(fēng)專(zhuān)汽首先在產(chǎn)品上做文章。在制造環(huán)節，通過(guò)對新能源、新材料和新技術(shù)的應用，提高專(zhuān)用車(chē)制造水平，堅持以品質(zhì)取勝。今年4月，東風(fēng)專(zhuān)汽推出國內首款救災水凈化多功能車(chē)，該款車(chē)主要適用于自然災害發(fā)生后，災區群眾的衛生飲用水的供應，既滿(mǎn)足了社會(huì )的需要，也成為企業(yè)發(fā)展新的效益增長(cháng)點(diǎn)，已取得訂單38臺。“凈化后的純凈水各項標準都達到了國家規定的飲用水標準，而且還比國家的標準高出兩個(gè)數量級。”公司總經(jīng)理虞偉逸如是說(shuō)。

　　在銷(xiāo)售方式上，東風(fēng)專(zhuān)汽一改過(guò)去與經(jīng)銷(xiāo)商單一合作、等待用戶(hù)上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部一道采取更加積極主動(dòng)的推廣策略。在水凈化車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)中，公司總經(jīng)理虞偉逸還現場(chǎng)飲用該款車(chē)處理的水，以親身體驗的方式讓用戶(hù)感受東風(fēng)專(zhuān)汽的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。

　　從救災水凈化多功能車(chē)的制造和銷(xiāo)售來(lái)看，無(wú)不體現著(zhù)東風(fēng)商用車(chē)公司一直推行的商企、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)“鐵三角”機制和全價(jià)值鏈有效協(xié)同，公司綜合競爭實(shí)力得以整體提升。而水凈化多功能車(chē)只是東風(fēng)專(zhuān)汽眾多特種車(chē)中的一款，未來(lái)的東風(fēng)專(zhuān)汽將在更廣闊的細分市場(chǎng)斬獲收益。