營(yíng)銷(xiāo)年年有，今年特別多。即將過(guò)去的2015年，技能賽營(yíng)銷(xiāo)、挑戰賽營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)……眾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新意不斷，值此年終歲尾，卡車(chē)網(wǎng)帶您一起梳理余溫仍在的圈內營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)事件。

　　看點(diǎn)一，技能賽事?tīng)I銷(xiāo)亮點(diǎn)多

　　以賽事之名，行節油環(huán)保之實(shí)。2015年12月17日，由襄陽(yáng)市政府與東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司合力主辦的“尋找節油一哥”東風(fēng)汽車(chē)·首屆中國卡友節油挑戰賽總決賽在襄陽(yáng)打響最終戰役。冠軍選手潘潭伯以百公里油耗4.1886L的成績(jì)贏(yíng)得10萬(wàn)元夢(mèng)想基金和一輛全新東風(fēng)凱普特N280。自8月份以來(lái)，該賽事橫跨全國50個(gè)城市，舉辦150場(chǎng)次海選比賽，7場(chǎng)大區復賽，共2967名卡友參與比賽，最終決選22強晉級總決賽賽場(chǎng)。賽事期間，共為4386名卡友提供免費體檢，免費為1833臺車(chē)輛提供安全檢測工作。

襄陽(yáng)總決賽現場(chǎng)

　　東風(fēng)商用車(chē)進(jìn)一步落實(shí)“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，關(guān)懷用戶(hù)、關(guān)懷卡車(chē)司機群體。2015年7月26日，“出彩天龍哥，中國好司機”東風(fēng)天龍卡車(chē)駕駛員大賽總決賽在東風(fēng)商用車(chē)有限公司總部湖北十堰完美收官，來(lái)自四川的天龍哥周開(kāi)勝最終以322.9的高分獲得冠軍獲得價(jià)值60萬(wàn)天龍旗艦重卡，成為此次大賽的駕駛之王。東風(fēng)商用車(chē)公司為27位天龍哥頒發(fā)了“東風(fēng)卡車(chē)駕駛專(zhuān)家”的證書(shū)。至此，這些天龍哥不僅是東風(fēng)用戶(hù)更是東風(fēng)商用車(chē)公司的一員，他們將駕駛經(jīng)驗、車(chē)輛運輸需求與東風(fēng)商用車(chē)公司及時(shí)溝通，共同推動(dòng)東風(fēng)商用車(chē)產(chǎn)品技術(shù)提升。

東風(fēng)天龍駕駛員大賽總決賽前三甲分別獲得一部車(chē)

　　2015年11月28日，上海區域挑戰賽落幕，中國一汽第二屆節油達人挑戰賽圓滿(mǎn)收官。本次挑戰賽，歷時(shí)3個(gè)多月，凝聚廣大用戶(hù)與眾多工作人員的辛勞與合作，大賽的挑戰隊列除了解放明星產(chǎn)品JH6和J6領(lǐng)航版，首次加入了解放J6L載貨車(chē)。挑戰對象的不斷擴大，正面顯示了解放卡車(chē)節油的整體實(shí)力。不僅是對首屆節油冠軍的一次挑戰，更是對解放整體節油技術(shù)的再次印證和全面考驗?！?br /> 　

 
上海站挑戰賽冠亞季軍頒獎

　　2015年5月7日江淮輕卡全國節油挑戰賽于在合肥正式拉開(kāi)帷幕，本次活動(dòng)邀請全國重點(diǎn)物流企業(yè)負責人、行業(yè)專(zhuān)家等召開(kāi)節油物流研討會(huì )，圍繞電商、冷鏈、城配、快遞等行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行探討，借此在物流行業(yè)乃至整個(gè)商用車(chē)行業(yè)探討節能減排。歷時(shí)近6個(gè)月的江淮輕卡節油大賽在上海收官，來(lái)自全國六大賽區的分站冠軍參加了總冠軍的角逐，最終總冠軍花落武漢大道物流，以18.1L的百公里油耗摘取年度總冠軍。

2015江淮輕卡全國節油挑戰賽賽事表

　　看點(diǎn)二，體驗營(yíng)銷(xiāo)現價(jià)值

　　集產(chǎn)品體驗、品牌推介于一身的體驗營(yíng)銷(xiāo)是新年營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)。2015年3月29日，福田奧鈴&圖雅諾“2015品質(zhì)體驗萬(wàn)里行”在北京啟程，在福田汽車(chē)輕型商用車(chē)事業(yè)本部的戰略整合下，這一活動(dòng)有了更為鮮活的體驗內容與創(chuàng )新理念。繼2014年“品質(zhì)體驗萬(wàn)里行”之后，福田奧鈴&圖雅諾“2015品質(zhì)體驗萬(wàn)里行”再啟征程，與福田商務(wù)汽車(chē)共同行動(dòng)。2015大篷車(chē)巡展走進(jìn)20個(gè)大中城市的100 個(gè)物流園區，訪(fǎng)問(wèn)近10000名潛在客戶(hù)，借此推動(dòng)輕型商用車(chē)整體產(chǎn)品結構和客戶(hù)的調整。

　　2015年7月30日，東風(fēng)柳汽乘龍汽車(chē)寧波體驗店的建立，引發(fā)了行業(yè)對于企業(yè)的關(guān)注。寧波體驗店設置有展示區、試乘試駕區、客戶(hù)休息區、娛樂(lè )區，通過(guò)品牌文化體驗、產(chǎn)品價(jià)值體驗、互聯(lián)網(wǎng)體驗，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立了客戶(hù)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的對接。

　　現如今，企業(yè)不僅需要依靠產(chǎn)品品質(zhì)提升市場(chǎng)占有率，更需要品牌活動(dòng)的支撐。2015年11月28日，“價(jià)值引領(lǐng)未來(lái)—歐馬可城市物流體驗之旅”在重慶正式收官。從4月份的廣州站啟程開(kāi)始，活動(dòng)至今已歷時(shí)8個(gè)月，先后走過(guò)廣州、南京、鄭州、石家莊、哈爾濱、西安、重慶等7大物流中樞城市群，建立了企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)三位一體的長(cháng)線(xiàn)互動(dòng)平臺。

　　 
福田歐馬可2015年價(jià)值體驗之旅收官 

　　強化對“產(chǎn)品+服務(wù)”的融會(huì )貫通，提升全渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人綜合能，2015年11月24日，陜汽重卡“720°客戶(hù)全體驗”繞車(chē)大賽全國總決賽在西安隆重舉行。陜汽重卡2015年720°繞車(chē)講解全國精英賽自開(kāi)賽以來(lái)，歷時(shí)兩個(gè)月，三輪激烈角逐，100余場(chǎng)分賽，超過(guò)近千名選手參賽，大賽是對陜汽全國營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)渠道經(jīng)理人綜合素質(zhì)的一次比拼和練兵， 2016年“720°客戶(hù)全體驗”還將作為陜汽重點(diǎn)打造的體驗品牌持續推廣。

　　繼2014年兩期購車(chē)節之后，2015年7月份，“福田瑞沃網(wǎng)上購車(chē)節”再次啟動(dòng)，借助O2O精準營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )購車(chē)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺促進(jìn)線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售，打造互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式，參與搶購卡車(chē)有萬(wàn)元優(yōu)惠，100臺熱銷(xiāo)瑞沃中卡參與活動(dòng);2015年7月，福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部開(kāi)展的“最美中國路—出彩瑞沃人”活動(dòng)也火熱拉開(kāi)序幕，關(guān)注瑞沃卡車(chē)司機在大江南北的足跡，捕捉瑞沃卡車(chē)奔跑在祖國的各個(gè)角落的出彩瞬間。

　　看點(diǎn)三，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)見(jiàn)新意

　　將用戶(hù)購車(chē)、用車(chē)、配貨和二手車(chē)銷(xiāo)售等卡車(chē)全生命周期的價(jià)值鏈徹底打通，從而實(shí)現用戶(hù)利益最大化。2015年8月，中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部成立“創(chuàng )富者聯(lián)盟”，出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)是集結優(yōu)勢資源，成員由中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部、貴陽(yáng)貨車(chē)幫科技有限公司、?？谌樜锪饔邢薰?、梁山華通二手車(chē)交易有限公司組成，“創(chuàng )富者聯(lián)盟” 是出于利用合作各方的市場(chǎng)優(yōu)勢，尋求新的規模、標準、機能或定位，將業(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域。

　　  
中國重汽商用車(chē)攜手多家合作伙伴建立“創(chuàng )富者聯(lián)盟” 

　　讓日夜奔波的卡車(chē)司機們都能夠關(guān)注和養成健康的飲食習慣。2015年9月11日，曼恩卡車(chē)“車(chē)輪上的美食”正式開(kāi)動(dòng)，曼恩F4乘著(zhù)高大威猛的曼恩卡車(chē)，帶著(zhù)美食去慰勞日夜辛勞的卡車(chē)司機。從蘇州開(kāi)始，途徑杭州、義烏、廣州、昆明，最后來(lái)到石家莊，曼恩將會(huì )把美食送到忙碌的物流園區，將一份份關(guān)愛(ài)與溫暖送到司機師傅的手中。

　　
曼恩卡車(chē)“車(chē)輪上的美食”

　　看點(diǎn)四，極限挑戰賽營(yíng)銷(xiāo)顯實(shí)力

　　這一年南京依維柯依舊以賽事?tīng)I銷(xiāo)為核心。2015年9月11日，被譽(yù)為“中國達喀爾”的絲綢之路中國越野拉力賽在敦煌古城舉行了收車(chē)儀式。南京依維柯公司車(chē)隊再次拿下T4組廠(chǎng)商杯冠軍及特種車(chē)輛組廠(chǎng)商杯冠軍，成為賽場(chǎng)的耀眼明星。事實(shí)上，早在參加中國大越野之前，南京依維柯就已經(jīng)全面發(fā)力各大汽車(chē)競技賽事，如2012環(huán)塔越野拉力賽、2013東川國際泥石流越野拉力賽、2014漠河國際冰雪汽車(chē)越野賽以及今年7月的舉行的2015青藏高原拉力賽，并在各項賽事中屢?jiàn)Z桂冠，在中國商用車(chē)行業(yè)的賽道上，掀起了一陣所向披靡的藍色旋風(fēng)。

南京依維柯賽事現場(chǎng)

　　2015年9月29日，“尋找坡道之王 青藏行重卡爬坡大賽”落下帷幕。在5天比賽中，共有20輛國產(chǎn)主流重卡產(chǎn)品參與，最終來(lái)自包頭的一輛聯(lián)合重卡用時(shí)僅31分58秒，成功奪得青藏線(xiàn)爬坡賽冠軍。從比賽結果來(lái)看，雖然同為車(chē)貨總重55噸，但第一名與最后一名的成績(jì)相差近40分鐘，除了車(chē)輛動(dòng)力鏈的匹配以為，駕駛員的操作也至關(guān)重要。第一名聯(lián)合重卡用時(shí)31分58秒，第二名東風(fēng)天龍用時(shí)則為32分27秒，第三名歐曼重卡用時(shí)33分51秒。

聯(lián)合卡車(chē)U420 6X4牽引車(chē)奪冠

　　挑戰高寒、高溫以及高濕，播撒關(guān)愛(ài)與溫暖。2015年7月15日，力帆時(shí)駿2015 PROJEN(鉑駿)·翼駿專(zhuān)場(chǎng)試乘體驗活動(dòng)起航，力帆時(shí)駿集團攜旗下高端輕卡PROJEN(鉑駿)·翼駿開(kāi)啟14天跨5州市的“云南游”。同期，開(kāi)展了主題為“公益無(wú)限，大愛(ài)無(wú)邊”的PROJEN(鉑駿)公益行活動(dòng)，通過(guò)回饋、捐助等公益之舉，力帆時(shí)駿舉行了主題為“愛(ài)上旅途鉑駿公益行”的捐贈儀式。

　力帆時(shí)駿2015 PROJEN(鉑駿)·翼駿專(zhuān)場(chǎng)試乘體驗活動(dòng)路線(xiàn)圖

　　川藏線(xiàn)素以風(fēng)景壯美路途艱險著(zhù)稱(chēng)，2015年10月12日-19日，江淮輕型商用車(chē)開(kāi)展了以“勁行川藏線(xiàn)”為主題的長(cháng)途試駕活動(dòng)。此次活動(dòng)駿鈴超級動(dòng)力版輕卡和帥鈴T6皮卡組成征服車(chē)隊，歷時(shí)8天，跨越3000余公里，從天府之國成都出發(fā)，途經(jīng)雅安、康定、新都橋、理塘、左貢、然烏、波密、通麥等地，翻越十余座險山后，最終抵達目的地拉薩。

　　駿鈴超級動(dòng)力版和帥鈴T6皮卡經(jīng)歷了高海拔、懸崖彎、低氣溫、顛簸路、泥濘路等復雜惡劣條件下的行車(chē)考驗，全程零故障完成了此次挑戰，充分驗證了這兩款新品在面對各種險要路況時(shí)的可靠性和應對不同氣候條件的適應性，展現了江淮輕型商用車(chē)的頂級品質(zhì)。

　　
“勁行川藏線(xiàn)”活動(dòng)現場(chǎng)

　　除此以外，2015年11月17日廣汽日野“馳騁百萬(wàn)、臻值愈現”百萬(wàn)公里品質(zhì)見(jiàn)證正式啟動(dòng)后，活動(dòng)受到了來(lái)自全國各地眾多用戶(hù)的關(guān)注，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的尋訪(fǎng)，涌現出了很多與廣汽日野有深厚感情的客戶(hù)。據了解，作為180萬(wàn)公里無(wú)大修的卡車(chē)擁有者，廣東申通快遞對于廣汽日野卡車(chē)的使用已經(jīng)有5年之久。同時(shí),在剛剛結束的中國重汽商用車(chē)有限公司2016年商務(wù)大會(huì )上獲悉，中國重汽曼技術(shù)重卡運營(yíng)100萬(wàn)公里挑戰賽活動(dòng)啟動(dòng)，凡是購買(mǎi)曼技術(shù)產(chǎn)品的用戶(hù)，只要在2016年單車(chē)行駛里程達到100萬(wàn)公里，經(jīng)驗證無(wú)誤后，就可以參加“中國重汽曼技術(shù)重卡運營(yíng)100萬(wàn)公里挑戰賽”，第一位到達100萬(wàn)公里的用戶(hù)，將獲得20萬(wàn)元現金大獎。

　　2016年，圈內各企業(yè)將如何玩轉營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，有更多精彩值得我們期待。