開(kāi)拓意大利市場(chǎng)，正新輪胎渠道建設與品牌雙管齊下

　　正新輪胎在今年5月參加了2019年意大利汽配及輪胎展會(huì )Autopromotec，據了解，此次展出的輪胎產(chǎn)品都是由一家名為B.I.S.公司在意大利市場(chǎng)代理銷(xiāo)售。

正新輪胎在今年5月參加了2019年意大利汽配及輪胎展會(huì )Autopromotec

　　據B.I.S.公司的汽車(chē)與摩托車(chē)輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理 Massimo Lippi介紹，“2019年意大利汽配及輪胎展會(huì )Autopromotec上，正新輪胎展示了各類(lèi)亮點(diǎn)產(chǎn)品，其中重點(diǎn)關(guān)注的是 CST Medallion ACP1全季候系列和Medallion WCP1冬季專(zhuān)用系列產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品都擁有近50種規格，尤其是現在我們可以提供17和18英寸的較大尺寸規格，計劃在2020年進(jìn)一步擴大，目標是達到100個(gè)規格。”

正新輪胎

　　為何這兩款產(chǎn)品擁有能夠達到100個(gè)規格的底氣呢?在《PneusNews.it》描述中發(fā)現，該公司正是利用了CST Orange Point渠道項目。通過(guò)多方數據的查詢(xún)得知，CST Orange Point其實(shí)就是一種渠道布局項目，即CST正新輪胎通過(guò)B.I.S.公司，在意大利選擇優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，除了提供匹配其目標客群使用的輪胎產(chǎn)品，同時(shí)給予這些渠道產(chǎn)品展示、宣傳物料方面的支持，當然除此之外，更有更多關(guān)于產(chǎn)品推廣知識、技術(shù)服務(wù)類(lèi)的項目導入。

　　2019年意大利汽配及輪胎展會(huì )上，一位正新銷(xiāo)售管理人員也表示，正新輪胎參加展會(huì )的原因除了觀(guān)察當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況以外，還與B.I.S.公司所合作的渠道商見(jiàn)面，將在其他地區建立CST Orange Point，更好推廣正新品牌，讓更多的消費者認識正新輪胎。

　　據了解，CST Orange Point的建設效果已經(jīng)突顯，目前該項目已經(jīng)在意大利市場(chǎng)建立了80個(gè)，僅在拉古薩地區(西西里島東南地區的一個(gè)城市)，正新就設置了10個(gè)CST Orange Point。而正新的目標是在2020年之內在全意大利市場(chǎng)將該項目推廣至200個(gè)。

　　因此，Massimo Lippi提出的達到100個(gè)規格的目標并不是空穴來(lái)風(fēng)的，而是依靠著(zhù)建立CST Orange Point銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將正新品牌最大化推廣。

　　正新品質(zhì) 志在全球

　　“在2018年，CST在意大利市場(chǎng)銷(xiāo)售了大約10萬(wàn)條汽車(chē)輪胎。”B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士描述道。一年10萬(wàn)條輪胎的數量對于整體市場(chǎng)而言，其實(shí)并不是什么太出色的業(yè)績(jì)，但對于汽車(chē)后市場(chǎng)極為成熟、且競爭激烈的意大利市場(chǎng)而言，正新憑借替換市場(chǎng)的開(kāi)拓，僅用一年時(shí)間，實(shí)現10萬(wàn)條輪胎的銷(xiāo)售成績(jì)是相當不易。

正新輪胎工作間

　　“在這樣一個(gè)不易發(fā)展的市場(chǎng)中，從無(wú)到有創(chuàng )造一個(gè)品牌，是一項艱巨的任務(wù)。” B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士補充道，但正新克服了這個(gè)困難，并借助CST Orange Point銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從一年的時(shí)間銷(xiāo)售10萬(wàn)條輪胎，這是非常的不容易。目前，正新輪胎在意大利市場(chǎng)已經(jīng)站穩腳跟，向著(zhù)更加廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。

正新輪胎將在全球推廣建立更多CST Orange Point渠道項目

　　據了解，未來(lái)正新輪胎將在全球推廣建立更多CST Orange Point渠道項目，也將涵蓋卡客車(chē)輪胎和轎車(chē)胎等產(chǎn)品，并還將賦予CST Orange Point渠道項目完整VI視覺(jué)，進(jìn)一步提升正新輪胎在全球范圍內的市場(chǎng)開(kāi)拓程度。

　　正新的CST Orange Point渠道項目在歐洲市場(chǎng)起到了一個(gè)“盤(pán)根”的作用，讓CST正新輪胎在國際市場(chǎng)得到很好的品牌滲透。期待未來(lái)正新在全球范圍內，構造一個(gè)更加龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，能讓正新優(yōu)異的品質(zhì)得到更多消費者的認可，讓正新名滿(mǎn)世界，讓正新享譽(yù)世界。