玉柴馬石油潤滑油2020商務(wù)大會(huì )

　　回首2013年，玉柴和馬石油強強聯(lián)合，玉柴馬石油潤滑油公司誕生，在短短的6年內已完成了前期的戰略目標。2019年，面對嚴峻的市場(chǎng)情況下，玉柴馬石油取得了比以往更輝煌的成績(jì)，截至11月，實(shí)現了開(kāi)發(fā)大客戶(hù)16家，對外銷(xiāo)售超10億元，同比提升了18.4%。而玉柴作為其母公司，2019年憑借多元化產(chǎn)業(yè)，年度經(jīng)營(yíng)已突破400億大關(guān)，以深化國內外合作、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、提升核心競爭力為玉柴馬石油保駕護航。

　　在如今的商用車(chē)行業(yè)，唯一不變的就是變化，只有因勢而變才能成為大浪淘沙后的勝者。玉柴馬石油雖然成立僅有6年，卻深諳其道。面對未來(lái)的發(fā)展，玉柴馬石油要完成馭變，而為什么而變?以何種方式變?要變到什么程度?在此次玉柴馬石油潤滑油2020年商務(wù)大會(huì )上，我們或許能尋得答案。

商務(wù)大會(huì )主題—馭變共生 同鑄輝煌

　　為迎接挑戰與機遇而變

　　作為高端潤滑油公司，玉柴馬石油成立之初便一直走在自我革命不斷創(chuàng )新的路上，以更符合時(shí)代發(fā)展戰略、更具前瞻性的市場(chǎng)布局，一步步鞏固著(zhù)自身的競爭力和可持續發(fā)展能力。而隨著(zhù)國內市場(chǎng)的發(fā)展，潤滑油市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)洗牌的階段，價(jià)格競爭、品質(zhì)競爭、油品競爭……使潤滑油行業(yè)進(jìn)入到了“亂世”的競爭之中。

　　謝裕強在商務(wù)大會(huì )中講到：“潤滑油行業(yè)現在的競爭是惡性的，并且非常殘酷。目前，國內潤滑油的價(jià)格是血紅的，市場(chǎng)也是無(wú)序凌亂的，競爭手段上也層出不窮，種種的惡性競爭我們應該要感知得到。首先，潤滑油行業(yè)之前的先款后貨已經(jīng)被顛覆了，現在基本上都是先貨后款，資金壓力開(kāi)始變大;其次，之前我們說(shuō)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，現在體現的是價(jià)格的競爭，這些價(jià)格的促銷(xiāo)讓我們感到無(wú)力;第三，中東事件對潤滑油價(jià)格影響不敏感了，之前中東有風(fēng)吹草動(dòng)，潤滑油價(jià)格會(huì )體現出敏感的變化，但是今年來(lái)看潤滑油價(jià)格并未受到影響;第四，現在客戶(hù)要什么樣的潤滑油都有，要什么樣的價(jià)格都有，這也是使市場(chǎng)競爭惡劣的原因之一。以上情況，都應該是我們對于惡性競爭的感知。”

玉柴馬石油潤滑油公司董事長(cháng)謝裕強

　　俗話(huà)說(shuō)：亂世出英雄。面對國家對法規要求、產(chǎn)品質(zhì)量、打假力度的提升，正在加速潤滑油行業(yè)的洗牌，新的商機正在孕育，會(huì )慢慢釋放出機遇。這種惡性競爭，在玉柴馬石油看來(lái)，只要跟隨變化、抓住變化、把握變化，那就有機會(huì )在機遇到來(lái)之時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　謝裕強形象的將當下的潤滑油市場(chǎng)比作一個(gè)雙層蛋糕，他表示：“現在的潤滑油市場(chǎng)可看做兩層蛋糕，上面是品質(zhì)層，被各大正規潤滑油品牌瓜分;下面則是非標性層，由小作坊、小的潤滑油企業(yè)占據著(zhù)。雖然上層的蛋糕在受新能源、高鐵、地鐵、長(cháng)效潤滑油等因素的擠壓，但是隨著(zhù)法規、環(huán)保、需求、技術(shù)等升級，僅在國六法規時(shí)代，他們就滿(mǎn)足不了要求，下面這層蛋糕自然會(huì )慢慢的釋放出市場(chǎng)。”

　　當然，面對趨勢的預判，玉柴馬石油也有能力把握住市場(chǎng)的變化。從母公司、供應商、服務(wù)商等方面來(lái)看，現在的玉柴馬石油手上拿著(zhù)一副好牌，如何組合好自己的牌，出好自己的牌，這也是舉辦本次商務(wù)大會(huì )的目的之一。

　　打好“7張牌”完成多樣變化

　　在當下的市場(chǎng)環(huán)境中，想要布局未來(lái)，企業(yè)只做單一的變化或許并不能奏效。而在結合市場(chǎng)以及自身優(yōu)勢的情況之下，玉柴馬石油將從產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)結構、主板上市、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌提升、協(xié)同作戰，七個(gè)方面打好手中的“7張牌”，完成多樣性變化。

　　首先是產(chǎn)品策略牌。玉柴馬石油擁有門(mén)類(lèi)齊全的產(chǎn)品鏈，包括：柴機油、工業(yè)油、車(chē)輔產(chǎn)品、汽機油，并且在每一個(gè)產(chǎn)品都根據實(shí)際情況做出了定位。柴機油是公司核心產(chǎn)品，將采取的是產(chǎn)品鏈中向上拉伸，會(huì )推出更高級別的潤滑油，包括國六油，長(cháng)效機油;工業(yè)用油相對于是比較年輕的產(chǎn)品，將采取增加產(chǎn)品型譜，培育產(chǎn)品優(yōu)勢的措施實(shí)現產(chǎn)品發(fā)展;車(chē)輔產(chǎn)品，主要快速上量，今年銷(xiāo)量已經(jīng)突破了2萬(wàn)噸;汽機油代表著(zhù)未來(lái)，公司給予很高的希望，將當做未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行培育。

　　其次是業(yè)務(wù)結構牌。謝裕強表示：我們在業(yè)務(wù)上必須要變，我們對B2B將會(huì )有200家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，其中過(guò)千萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商將打造30家;B2C方面，將要打造核心終端超過(guò)2000家，同時(shí)我們也發(fā)揮線(xiàn)上銷(xiāo)售模式;OEM是我們必須發(fā)展的，解決今后“客戶(hù)是誰(shuí)”重大戰略問(wèn)題的回答，公司將在5年內發(fā)展30家核心的OEM。

　　第三是主板上市牌。對玉柴馬石油來(lái)說(shuō)，主板上市是提升品牌、構筑發(fā)展后勁的戰略行動(dòng)，未來(lái)的發(fā)展要借助資本市場(chǎng)，公司從2018年進(jìn)行上市調查，2019年玉柴馬石油公司對上市形成共識，目前正在策劃相關(guān)方案。

　　第四是團隊建設牌。在團隊建設方面，玉柴馬石油將采取非常放開(kāi)的政策大膽引進(jìn)人才，引進(jìn)百萬(wàn)年薪以上的人才，特別是營(yíng)銷(xiāo)人才、資源型人才，并實(shí)施無(wú)頂激勵。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)團隊中，公司結合產(chǎn)品結構、業(yè)務(wù)結構，將會(huì )分7個(gè)“尖刀小分隊”，包括兩個(gè)事業(yè)部：OEM事業(yè)部、車(chē)輔產(chǎn)品事業(yè)部;兩個(gè)項目：工業(yè)油項目、汽機油項目;三個(gè)戰區：東北+西北戰區、悍虎渠道戰區、YC社會(huì )渠道;在今后，公司也將著(zhù)力打造營(yíng)銷(xiāo)系統分隊。

　　第五是營(yíng)銷(xiāo)模式牌。玉柴馬石油是一個(gè)開(kāi)放、創(chuàng )新的公司，面對嚴峻的市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面，公司正在進(jìn)行探索和創(chuàng )新。目前公司已有了湖北模式：經(jīng)銷(xiāo)商主建公司，管控分公司;浙江模式：模擬公司進(jìn)行合作，共同管控、開(kāi)拓市場(chǎng);安徽模式：聯(lián)營(yíng)形式;玉柴馬石油將打破封閉的傳統模式，鼓勵創(chuàng )新，開(kāi)拓出新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　第六是品牌提升牌。擁有資源和品牌的公司是完美的，接下來(lái)玉柴馬石油將重點(diǎn)發(fā)展自身品牌，打造潤滑專(zhuān)家形象，同時(shí)以品質(zhì)、服務(wù)作為品牌打造的內涵支撐。

　　第七是協(xié)同作戰牌。本次商務(wù)大會(huì )除經(jīng)銷(xiāo)商之外，玉柴馬石油還邀請了服務(wù)商、供應商，目的是要在接下來(lái)的發(fā)展中保持步調一致，要抓住機會(huì )，組合好牌，出好牌，共同完成“馭變”這個(gè)“合唱”，從意識、觀(guān)念、行動(dòng)上實(shí)現協(xié)同作戰。

玉柴馬石油潤滑油2020商務(wù)大會(huì )優(yōu)質(zhì)供應商頒獎
玉柴馬石油潤滑油2020商務(wù)大會(huì )20年功勛經(jīng)銷(xiāo)商頒獎
玉柴馬石油潤滑油2020商務(wù)大會(huì )20年功勛服務(wù)站頒獎

　　“出牌者”--玉柴馬石油已經(jīng)做好了針對未來(lái)局勢變化的規劃，而這“7張牌”打好之后，玉柴馬石油同樣也定下了值得期待的目標。

　　有底氣實(shí)現五年翻兩番銷(xiāo)售目標

　　“在機會(huì )面前，玉柴馬石油應當有卓越的追求。”謝裕強表示，“我們的追求體現在今后五年的規劃中。以北海為主體，我們的目標是實(shí)現五年銷(xiāo)售翻兩番，前三年依托我們公司的優(yōu)勢和基礎來(lái)實(shí)現，由目前的12.5億到2022年達到25億;后兩年我們要依托資本市場(chǎng)實(shí)現增長(cháng)，由25億突破50億。”

玉柴馬石油五年內目標

　　“發(fā)展道路上，玉柴馬石油始終秉持和諧共贏(yíng)經(jīng)營(yíng)理念，始終堅持生產(chǎn)與發(fā)展并行的原則，為客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，2019年我們的市場(chǎng)份額持續提高，年產(chǎn)能達到了20萬(wàn)噸。2020年公司將會(huì )展開(kāi)新的篇章，展現新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和平臺，為打造世界一流的企業(yè)奠定基礎。”玉柴馬石油潤滑油公司總經(jīng)理李啟邦現場(chǎng)表示。

玉柴馬石油潤滑油公司總經(jīng)理李啟邦

　　為迎接新篇章并實(shí)現未來(lái)五年的目標，玉柴馬石油底氣何來(lái)呢?

　　卡車(chē)網(wǎng)記者現場(chǎng)了解到，近年來(lái)玉柴馬石油經(jīng)過(guò)內修外煉，在內部管理以及外部市場(chǎng)方面，已經(jīng)具備了豐富的經(jīng)驗，這種積累的經(jīng)驗將會(huì )在這幾年釋放出來(lái)，成為未來(lái)發(fā)展的武器。同時(shí)玉柴馬石油具有雙品牌疊加效應，玉柴有龐大的市場(chǎng)保有量，馬石油有百年的技術(shù)作為保障，這對玉柴馬石油的未來(lái)發(fā)展以及目標的實(shí)現起到了極大的保障作用。

　　值得一提的是，玉柴馬石油還具備機油一體化的優(yōu)勢，這也是國內潤滑油行業(yè)中只有玉柴馬石油所擁有的獨特的研發(fā)模式。謝裕強表示，公司擁有發(fā)動(dòng)機和潤滑油兩個(gè)研發(fā)體系，并可以實(shí)現同步開(kāi)發(fā)，玉柴馬石油的研發(fā)中心在南寧，就是便于與發(fā)動(dòng)機研發(fā)部門(mén)溝通，更好的進(jìn)行臺架試驗，以提升油品的適應性與各項品質(zhì)。

　　另外就是玉柴馬石油公司擁有的質(zhì)量文化。在目前潤滑油行業(yè)中，玉柴馬石油對潤滑油質(zhì)量的要求是處于高標準的。據了解，玉柴馬石油對于質(zhì)量的要求、管理是作為文化開(kāi)展的，在生產(chǎn)的全過(guò)程當中、市場(chǎng)服務(wù)當中都會(huì )體現出來(lái)，并長(cháng)期堅持這種質(zhì)量文化不動(dòng)搖，這也是從產(chǎn)品品質(zhì)上實(shí)現未來(lái)目標的重要因素。

　　處變不驚，馭變而行。面對當下的市場(chǎng)競爭以及未來(lái)的發(fā)展趨勢，玉柴馬石油手中的“牌”為其自身的發(fā)展提供了一定的驅動(dòng)力與支撐力。2020年悄然而至，對于玉柴馬石油來(lái)說(shuō)，這是一次新的征程，相信在“五年翻兩番”的目標推動(dòng)下，玉柴馬石油會(huì )在厚積薄發(fā)之中迎來(lái)屬于自己的新時(shí)代。