“初入商用車(chē)后市場(chǎng)，他認準了可蘭素。時(shí)光荏苒，市場(chǎng)變幻，他著(zhù)眼未來(lái)，提前布局，與可蘭素攜手邁入加注新時(shí)代。”

　　——可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商

　　1月8日，在可蘭素品牌經(jīng)銷(xiāo)商戰略營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )的頒獎晚宴上，2020年度感動(dòng)可蘭素八大人物獎隆重頒出，可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商田總榜上有名。

　　這是繼2019年獲得可蘭素高速成長(cháng)獎之后，可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商田總又將可蘭素八大感動(dòng)人物這一重磅榮譽(yù)收入囊中。

右四為可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商田總

　　認準了，堅持就對了!

　　2012年，田總在安徽蕪湖經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家汽車(chē)配件店。某一天，可蘭素業(yè)務(wù)拓展人員走進(jìn)了田總的店，介紹起國家環(huán)保政策的發(fā)展趨勢及車(chē)用尿素的前景，業(yè)務(wù)員的一番話(huà)讓田總相信，車(chē)用尿素有一天會(huì )成為柴油車(chē)的必需品。沒(méi)有太多的猶豫，田總迅速簽約可蘭素。

　　盡管相信每個(gè)產(chǎn)品都需要一段困難的成長(cháng)期，但市場(chǎng)的起起伏伏依然讓人歷經(jīng)煎熬、彷徨。

　　2012年~2013年，人們對環(huán)保問(wèn)題的態(tài)度遠不如今天這般重視，燒尿素的車(chē)子很少，田總的尿素銷(xiāo)量很低，5噸貨能賣(mài)一整年。

　　2014年，國四排放標準實(shí)施，尿素銷(xiāo)量有了小幅度的增長(cháng)。

　　2015年，很多卡車(chē)司機為了省錢(qián)，將車(chē)子的后處理系統屏蔽掉，尿素銷(xiāo)量剛有起色又開(kāi)始下滑。終于，隨著(zhù)國家對環(huán)保問(wèn)題愈來(lái)愈重視，管理力度愈來(lái)愈大，田總的尿素生意開(kāi)始愈來(lái)愈好。尿素的銷(xiāo)量上去了，證明了田總的堅持是對的。

　　品牌的力量，很強大!

　　雖然經(jīng)銷(xiāo)商的努力是必不可少的，但田總強調，是可蘭素品牌造就了成功的經(jīng)銷(xiāo)商，應該感謝可蘭素品牌的強大力量。

　　像這兩年，可蘭素央視廣告、高鐵廣告、高炮廣告等強勢的廣告組合拳一經(jīng)打出，不僅彰顯出可蘭素助力藍天保衛戰的決心和領(lǐng)航國六的信念，也在持續提升可蘭素知名度，讓可蘭素品牌和可蘭素車(chē)用尿素產(chǎn)品搭載著(zhù)南來(lái)北往的車(chē)輛響徹全國。

　　在如此強有力的廣告扶持、有效引流下，田總說(shuō)，作為經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，更容易一些;作為賣(mài)家在向無(wú)論本地還是外地的卡車(chē)司機介紹產(chǎn)品時(shí)，也更容易一些。還是那句話(huà)，選擇對的品牌，就不要放棄。

　　大老板親自跑市場(chǎng)，沒(méi)架子!

　　田總回憶，有一年，門(mén)店的尿素銷(xiāo)量還不大，可蘭素母公司龍蟠科技石董來(lái)店里坐了一個(gè)多小時(shí)。

　　石董詢(xún)問(wèn)了可蘭素車(chē)用尿素在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，以及田總在日常經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。田總說(shuō)，石董很耐心，給予了許多指導性意見(jiàn)，開(kāi)闊了運營(yíng)思路，完全沒(méi)有大老板的樣子。這讓他很感動(dòng)，大老板都親自到一線(xiàn)看市場(chǎng)，必會(huì )引領(lǐng)著(zhù)可蘭素不斷向前發(fā)展。

　　石董在了解市場(chǎng)、回到公司后，第一時(shí)間調整了公司政策，更好地幫助了田總等經(jīng)銷(xiāo)商的尿素銷(xiāo)售。田總又一次被石總的決斷折服，更有信心地與可蘭素并肩走下去。

　　投資小，回報大!

　　做任何項目，都需要投資。而可蘭素項目，投資小，回報大。當談起開(kāi)拓市場(chǎng)，田總頗有心得。田總說(shuō)，面對每一位意向網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)，他都和客戶(hù)強調要從投資的角度看待可蘭素。在可蘭素公司的扶持政策下，可蘭素項目投資小，意味著(zhù)風(fēng)險小，對于相信可蘭素品牌、相信可蘭素產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)，只要堅持下去，業(yè)績(jì)就不會(huì )差。

　　田總笑稱(chēng)，自己曾把一個(gè)土菜館，徹底變成了可蘭素尿素加注點(diǎn)。有一家名叫眾旺土菜館的餐飲店，靠給過(guò)路司機下面條、加水為生。剛開(kāi)始去談的時(shí)候，土菜館老板完全沒(méi)有做可蘭素的意向，通過(guò)不斷的溝通，從品牌力、投資成長(cháng)性、投資風(fēng)險性、持久力等方面引導客戶(hù)，最終達成合作，土菜館開(kāi)始“兼職”尿素加注。前期的尿素銷(xiāo)售量很小，后期量慢慢上來(lái)了。做餐飲辛苦不說(shuō)，人力支出也大，老板一合計，干脆關(guān)掉土菜館，全力做可蘭素。

　　田總說(shuō)，當網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)真真正正賺到錢(qián)了，積極性自然就上來(lái)了。而網(wǎng)點(diǎn)布局只有細致、健康，市場(chǎng)才能為卡車(chē)司機提供更好的服務(wù)。在2021年及以后的日子里，田總將進(jìn)大力開(kāi)拓終端客戶(hù)，把負責的區域做大做強，爭取超額完成公司定下的目標。