Q：進(jìn)入到2021年，在你負責的市場(chǎng)，通過(guò)哪些方式讓經(jīng)銷(xiāo)商統一行動(dòng)，緊跟公司營(yíng)銷(xiāo)節奏?

　　A1：年初的濟南經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，我們地區的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都參加了會(huì )議，接受了公司培訓，感受到可蘭素的高速發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商的積極性被極大激發(fā)，多種會(huì )議溝通制度也加快推進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　A2：加快營(yíng)銷(xiāo)工作節奏的最好辦法就是提升溝通頻率，我們團隊與經(jīng)銷(xiāo)商包括公司管理層每天都會(huì )進(jìn)行多次線(xiàn)上或線(xiàn)下的溝通，以保證緊跟公司營(yíng)銷(xiāo)工作節奏。此外，我們在線(xiàn)下組織召開(kāi)了多次線(xiàn)下品牌產(chǎn)品推廣會(huì )，讓更多的人認識、了解可蘭素，進(jìn)而開(kāi)展與我們的合作。

　　Q：今年是國六年，你認為市場(chǎng)的競爭環(huán)境與以往有什么明顯的不同?針對環(huán)境的變化，你的團隊是如何應對的?

　　A1：國六即將到來(lái)，市場(chǎng)競爭非常激烈，各個(gè)品牌都在爭搶市場(chǎng)，但是尿素銷(xiāo)量和市場(chǎng)對于可蘭素的認可度也在提高，對于壓力很大的本地市場(chǎng)環(huán)境，我和我的團隊緊跟公司節奏，做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和加油站開(kāi)發(fā)，服務(wù)好各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，打造他們的團隊，目前數據喜人，銷(xiāo)量也在節節攀升。

　　A2: 可蘭素作為行業(yè)第一梯隊成員，牢牢把握行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并且感受到了新市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的沖擊。因此，我們在拓展市場(chǎng)方面加大了投入。以我的團隊為例，除了提高溝通的頻率，更重要的是將可蘭素品牌的影響力傳播出去。

　　Q：公司在1月的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上提出了新的品牌打造計劃，并大力投放廣告，擴大品牌影響力，這些公司層面的品牌建設工作給你日常的工作帶來(lái)了怎樣的影響?

　　A1：公司對于我們所在市場(chǎng)大力度的廣告支持，提升了可蘭素的市場(chǎng)能見(jiàn)度，極大激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和自豪感，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有很大幫助。

　　A2：對我們市場(chǎng)最直接的影響就是大大提升了招商效果，刺激了終端消費需求，增強了網(wǎng)點(diǎn)拓展的信心和資本。經(jīng)銷(xiāo)商普遍反應在廣告投放之后，業(yè)務(wù)拓展難度降低了，因為品牌知名度真的有很大提升。

　　Q：離7月1日國六政策實(shí)施越來(lái)越近了，你和你的團隊在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作中有什么計劃，來(lái)迎接新的政策年?

　　A1：國六實(shí)施越來(lái)越近，有壓力的同時(shí)，也存在很大的潛力，接下來(lái)我和我的團隊也會(huì )圍繞公司大方向不變，狠抓市場(chǎng)，高頻開(kāi)展市場(chǎng)推廣會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，達成公司指標，提升業(yè)績(jì)，彰顯可蘭素品牌實(shí)力。

　　A2：對我的團隊來(lái)說(shuō)，在7月1日國六正式上線(xiàn)來(lái)臨之前的這段時(shí)間，我們已經(jīng)開(kāi)始布局國六產(chǎn)品的鋪貨，要讓消費者在第一時(shí)間能夠買(mǎi)到我們可蘭素的省暢、省暢PRO產(chǎn)品，能第一時(shí)間想到國六車(chē)用尿素就是可蘭素。

　　通過(guò)這一段簡(jiǎn)單的Q&A，能感受到可蘭素人在公司強大實(shí)力的支撐下，對于營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)信心，對于挑戰無(wú)所畏懼，這就是可蘭素人的一直以來(lái)的創(chuàng )業(yè)勁頭!