五年，在所有企業(yè)發(fā)展歷程中都是一個(gè)非常重要的時(shí)間節點(diǎn)。

2023年11月29日，安徽康明斯召開(kāi)五周年慶典活動(dòng)。五年來(lái)，安康累計銷(xiāo)售產(chǎn)品達成30萬(wàn)臺記錄。這一不可多得的歷史性壯舉，無(wú)疑對于安康發(fā)展有著(zhù)重要意義。它既是安康在創(chuàng )業(yè)第一個(gè)五年階段取得成功的鮮明標志，也為下一個(gè)五年規劃奠定了重要基礎。

依托第一個(gè)五年成就，安康也順勢發(fā)布了發(fā)布“345未來(lái)戰略”，明確表示下一個(gè)5年內年銷(xiāo)量規模將達到15萬(wàn)臺。

那么，安康未來(lái)五年如何實(shí)現15萬(wàn)臺的銷(xiāo)量目標呢？

安徽康明斯總經(jīng)理白源表示，繼續保持產(chǎn)品自信。在白源看來(lái)，安康過(guò)去五年來(lái)能夠在行業(yè)內打破質(zhì)疑取得成功，就是因為對產(chǎn)品足夠自信。對此，他歸納總結了三點(diǎn)，一是產(chǎn)品具有高價(jià)值，二是能更好地服務(wù)客戶(hù)，三是讓客戶(hù)感覺(jué)到使用安康的產(chǎn)品很放心。

產(chǎn)品自信是安康未來(lái)達成銷(xiāo)量目標的底牌

安徽康明斯副總經(jīng)理李龍超也舉例向記者說(shuō)明安康對品質(zhì)的自信。“冬季在西藏做發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品實(shí)驗，安康是第一家。西藏冬季溫度極低，海拔又特別高，任何一家沒(méi)有做過(guò)實(shí)驗，安康敢于挑戰，說(shuō)明對產(chǎn)品品質(zhì)一點(diǎn)都不用擔心。”

安徽康明斯營(yíng)銷(xiāo)總監李凱也坦言，盡管安康成立之初還只是一個(gè)新生企業(yè)，但出于對產(chǎn)品的自信，在整個(gè)行業(yè)率先推出了幾項服務(wù)政策。“其中有一個(gè)就叫五年不限里程，也就是五年之內都享受我們的服務(wù)政策。此外，還有只換不修，如果同一種缸內故障出現三次以上，我們都是只換不修。”李凱告訴記者，安康產(chǎn)品五大件維保范圍在今年已經(jīng)計劃拓展到八大件。

顯然，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品自信，安康不會(huì )做出這樣的承諾。也是依托產(chǎn)品自信，因而安康過(guò)去五年取得了蓬勃發(fā)展。以今年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)槔?。李凱表示，安康今年市場(chǎng)業(yè)績(jì)突出，不管是服務(wù)的帥鈴還是駿鈴，包括微卡領(lǐng)域的銷(xiāo)量占比都非常高的。“安康產(chǎn)品它本身品質(zhì)可靠，既能適應高海拔區域，又能適應拉重載，所以我們整個(gè)在今年的西南區域銷(xiāo)量實(shí)現大幅提升，是真正對于安康產(chǎn)品品質(zhì)的最好驗證。”

綜上論述不難推測，未來(lái)五年康明斯將會(huì )持續夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品自信得以更有保障和充分展現。白源也強調，未來(lái)安康有所為有所不為，概言之，就是不會(huì )隨波逐流卷入低價(jià)競爭漩渦，會(huì )持續做好高端和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，為所有服務(wù)的客戶(hù)創(chuàng )造更高運營(yíng)價(jià)值。

通過(guò)降本增效，提升公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)能力

過(guò)去的五年期間，隨著(zhù)國六法規、藍牌新規等政策的迭代升級，國內商用車(chē)市場(chǎng)的洗牌速度進(jìn)一步加快，安康能夠穩坐牌桌，顯然在未來(lái)值得期待。

白源也表示，過(guò)去五年是披荊斬棘的五年，行業(yè)經(jīng)歷治超、藍牌新政和市場(chǎng)銷(xiāo)量腰斬的三次巨變，逆境中安康砥礪前行，奮力破局，初步實(shí)現多元化發(fā)展戰略目標并完成下一代產(chǎn)品布局。“未來(lái)將會(huì )繼續提高企業(yè)運營(yíng)效率，支撐下一個(gè)五年穩步發(fā)展。”

對此，白源給出了降本增效的核心策略：在組織變革方面進(jìn)一步實(shí)現降本增效。

降本就是該省錢(qián)的地方一定要省，再通過(guò)技術(shù)降本，運用新材料、新工藝、新技術(shù)實(shí)現技術(shù)提升，同時(shí)，采取精益管理，減少浪費。

增效是提高研發(fā)經(jīng)費，提高工作效率。白源表示，“這幾方面綜合起來(lái)，就能夠在困難的時(shí)候應對。我們每年都在上一年已經(jīng)經(jīng)歷的基礎上繼續做，不斷的集成，目的就是讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益持續得到提升。”

制定多元化發(fā)展戰略，提升抗風(fēng)險及收益能力

安康成立的重要初衷，就是要為江淮汽車(chē)的商用車(chē)業(yè)務(wù)提供重要動(dòng)力支撐，在做好基礎工作的同時(shí)，安康也在努力探索更多的非江淮市場(chǎng)和客戶(hù)，包括其他商用車(chē)企業(yè)、挖機為代表的非道路運輸市場(chǎng)、康明斯代工業(yè)務(wù)以及海外市場(chǎng)。

白源強調，在未來(lái)的發(fā)展中，安康會(huì )繼續通過(guò)多元化發(fā)展的戰略來(lái)增加企業(yè)未來(lái)的抗風(fēng)險能力和盈利能力。

這種布局，已經(jīng)在安康新發(fā)布的“345未來(lái)戰略”五年規劃上得以呈現。“未來(lái)5年年銷(xiāo)量做到15萬(wàn)單，有一半銷(xiāo)量來(lái)自于江淮，另外一半我們希望是能夠做到其他的客戶(hù)。”白源表達了安康未來(lái)的銷(xiāo)量分屬情況。

很顯然，江淮汽車(chē)的中輕卡業(yè)務(wù)未來(lái)五年將占據安康發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品銷(xiāo)量的半壁江山。據記者了解，目前安康與江淮汽車(chē)的中輕卡業(yè)務(wù)合作已經(jīng)進(jìn)入全新階段。在五周年慶典上，安康與江淮重卡達成的5000臺中型動(dòng)力產(chǎn)品簽約儀式，無(wú)疑拉開(kāi)了未來(lái)安康與江淮汽車(chē)把合作范圍和優(yōu)勢進(jìn)一步擴大的序幕。

白源表示，未來(lái)安康與江淮汽車(chē)在中輕型動(dòng)力、新能源動(dòng)力等方面的深化合作，能夠幫助雙方銷(xiāo)量更進(jìn)一步實(shí)現提升，即便是在市場(chǎng)下滑和競爭激烈的時(shí)候，也可以形成差異化競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，未來(lái)安康將會(huì )大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)來(lái)助增銷(xiāo)量目標的達成。今年，安康海外銷(xiāo)量占比已經(jīng)達到一半，這為安康繼續挖掘海外市場(chǎng)增量提供了重要參考依據。白源表示，未來(lái)安康將在立足好江淮汽車(chē)的基礎上，努力去開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)。“江淮汽車(chē)已經(jīng)在海外取得了很好的成績(jì)，安康要積極地和合作伙伴一起去開(kāi)拓好海外市場(chǎng)。”

李龍超也持這種論點(diǎn)，他進(jìn)一步補充表示，全球市場(chǎng)是一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)，安康未來(lái)要充分利用歷史契機進(jìn)入更多的外部市場(chǎng)，只有通過(guò)充分參與競爭才能更好的成長(cháng)，才能給全球更多客戶(hù)帶來(lái)安康產(chǎn)品和品牌的差異化競爭價(jià)值。

五年一晃而過(guò)，五年也征途不易。對于安康而言，五周年慶典來(lái)自不易，這其中，不僅經(jīng)歷了各種行業(yè)“劫數”，也用實(shí)力打破了圈內偏見(jiàn)，與此同時(shí)，更是成功贏(yíng)得眾多海內外用戶(hù)的贊許與支持。通過(guò)第一個(gè)五年所取得的累累碩果，安康也更有底氣去挑戰下一個(gè)五年15萬(wàn)臺的年銷(xiāo)量目標。相信在新的“345未來(lái)戰略”的指引下，安康還會(huì )更加持之以恒地走好未來(lái)征途，在下一個(gè)五年繼續在海內外市場(chǎng)贏(yíng)得更多的信賴(lài)與認可。