作為全球最大的商用車(chē)銷(xiāo)量市場(chǎng)，中國顯然是海內外動(dòng)力企業(yè)博弈的重點(diǎn)，百年企業(yè)康明斯從上世紀開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，就始終在踐行本土化發(fā)展戰略上奮力前行。

安康五年迅速崛起，是康明斯在華本土市場(chǎng)化取得新突破的重要標志。

11月29日，康明斯在華最年輕的一家合資動(dòng)力企業(yè)安徽康明斯迎來(lái)五周歲生日，標志著(zhù)康明斯在華的本土化市場(chǎng)布局又取得新突破和新進(jìn)展。

對于安康實(shí)現了五年成就，康明斯副總裁、中國區發(fā)動(dòng)機事業(yè)部總經(jīng)理汪開(kāi)軍在出席安康五周年慶典活動(dòng)上表示，“回顧過(guò)往，我們經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)的艱辛，也收獲了成功的喜悅。一路走來(lái)，讓我感受最深的是年輕的安康團隊所展示的銳氣、勇氣和朝氣。短短五年時(shí)間，安康在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造體系、運營(yíng)管理、質(zhì)量提升等多領(lǐng)域都實(shí)現了跨越式發(fā)展，累計銷(xiāo)量達30萬(wàn)臺，助力江淮海內外業(yè)務(wù)持續蒸蒸日上，以實(shí)干的精神交出一份優(yōu)異的答卷。”

實(shí)際上，安康之所以五年迅速崛起，與康明斯在華本土市場(chǎng)化發(fā)展策略息息相關(guān)，安康的成功，正是得益于康明斯在中國市場(chǎng)始終遵循優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)和自身共同合作的原則。

早于安康之前成立的東康和?？档群腺Y企業(yè)，也是憑借這一原則在各自擅長(cháng)的領(lǐng)域取得了驕人成就。這種成功經(jīng)驗，顯然會(huì )嫁接到最新成立的安康身上。汪開(kāi)軍告訴筆者，基于康明斯與江淮汽車(chē)的深入合作，安康成功發(fā)揮出了1+1>2的市場(chǎng)效應。

康明斯與優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)合作的商業(yè)模式碩果累累

毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去五年中國商用車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈變化，一方面，法規升級進(jìn)程不斷加快，另一方面，行業(yè)更加內卷。在這種背景下，康明斯在華合資企業(yè)天團能夠取得巨大進(jìn)步無(wú)疑是值得稱(chēng)道的。汪開(kāi)軍直言，這再次證明了康明斯選擇的優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)與自己合作的商業(yè)模式是成功可行的。

以安康為例，安康五年能夠發(fā)展成功離不開(kāi)康明斯與江淮汽車(chē)兩大母公司的高效支撐和有力協(xié)同。汪開(kāi)軍表示，“一方面，江淮汽車(chē)有豐富的整車(chē)制造經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)基礎，另一方面，康明斯在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量管理方面有很強的經(jīng)驗，兩者結合在一起共同支持安康五年持續發(fā)展，到今年安康銷(xiāo)售能夠超過(guò)30萬(wàn)臺，這在整個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常不錯的成績(jì)。”

很顯然，康明斯和江淮汽車(chē)的深入合作，是安康五年實(shí)現快速發(fā)展的重要立足點(diǎn)。這種強強合作，已經(jīng)在安康產(chǎn)品上得到了充分體現。

據悉，安康從2018年全面導入康明斯VPI產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，到2019年B系列4.0L、4.5L產(chǎn)品正式邁進(jìn)國六時(shí)代；再到2022年非道路4.5 PLUS早期投放，2023年非道路2.8 L發(fā)動(dòng)機適配挖機等工程機械，助力客戶(hù)在非四階段高效創(chuàng )收。

汪開(kāi)軍還向筆者透露，過(guò)去五年安康還在江淮自動(dòng)擋、混合動(dòng)力和新能源方面都做了比較好的布局。同時(shí)，安康除了有力支撐江淮汽車(chē)這個(gè)合作伙伴之外，還逐漸對多元化市場(chǎng)進(jìn)行布局。

在汪開(kāi)軍看來(lái)，安康品牌的成立是康明斯在華發(fā)展策略的重要落子，與康明斯本土市場(chǎng)化發(fā)展戰略方向相呼應。“第一，要和領(lǐng)先的客戶(hù)合作伙伴進(jìn)行合作，第二，打造確保規模優(yōu)勢，第三，在核心技術(shù)要把持領(lǐng)先，第四，專(zhuān)注滿(mǎn)足市場(chǎng)最高應用的需求。”

很顯然，汪開(kāi)軍所陳述的四個(gè)要點(diǎn)在所有在華合資動(dòng)力企業(yè)身上都得到了很好的凸顯。仍以安康為例。汪開(kāi)軍強調，江淮汽車(chē)在中國商用車(chē)行業(yè)是一家領(lǐng)軍企業(yè)，在安康整個(gè)中輕卡動(dòng)力產(chǎn)品應用領(lǐng)域，江淮汽車(chē)提供一個(gè)非常重要的銷(xiāo)量支撐作用，為康明斯在中國的發(fā)展戰略奠定了重要的基石。

據汪開(kāi)軍介紹，安康過(guò)去五年的發(fā)展有著(zhù)自身鮮明特點(diǎn)，“安康的所有產(chǎn)品都是在康明斯的整個(gè)工程驗證和質(zhì)量管理的體系下，來(lái)確保產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量的優(yōu)勢表現，這在安康發(fā)展過(guò)程中是一個(gè)非常獨特的優(yōu)勢。”

康明斯在中國市場(chǎng)堅持長(cháng)期主義和靈活性

優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)與自己深入合作的商業(yè)模式，無(wú)疑會(huì )是康明斯未來(lái)在華繼續堅定的發(fā)展策略。在汪開(kāi)軍看來(lái)，這種合作模式雙方可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時(shí)也能讓合資企業(yè)保持自身應得市場(chǎng)需求的靈活性，從而為未來(lái)發(fā)展奠定良好的基礎。

更重要的是，康明斯展現的這種合作模式在強調合資企業(yè)各自靈活性的同時(shí)，更強調所有合資企業(yè)要能實(shí)現資源優(yōu)化整合，以更好地發(fā)揮出康明斯在中國的規模效應和領(lǐng)先優(yōu)勢。

以安康為例。“雖然安康是一個(gè)年輕的合資公司，但康明斯對它未來(lái)的五年發(fā)展已經(jīng)做了清晰布局，安康除了會(huì )繼續在康明斯未來(lái)的四缸機發(fā)動(dòng)機研發(fā)業(yè)務(wù)中扮演重要角色，康明斯也會(huì )把包括非道路4階段、4.5雙增壓的挖機市場(chǎng)布局在安康這邊，同時(shí)幫助安康承接全球更多的發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)。”

汪開(kāi)軍表示，康明斯對安康未來(lái)五年所做的戰略布局充分考慮了其現有發(fā)展特點(diǎn)，同時(shí)兼顧其他合資企業(yè)的各自生產(chǎn)優(yōu)勢，最終目的是讓康明斯在中國的布局優(yōu)勢變得更強。

在汪開(kāi)軍看來(lái)，康明斯在華合資企業(yè)要依賴(lài)于合作伙伴的發(fā)展，未來(lái)康明斯與合作的優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)會(huì )努力同步提升規模效應和協(xié)同能力。“只有把規模優(yōu)勢很好的發(fā)揮出來(lái)，才能讓我們積累力量持續往前去走，如果力量過(guò)于分散的話(huà)，對于參與整個(gè)行業(yè)競爭會(huì )受到很大影響。”

為了更好地發(fā)揮規模效應，康明斯采取了多重策略。一方面，在動(dòng)力新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、驗證和投放的過(guò)程當中，康明斯在華合資企業(yè)將繼續遵循康明斯VPI流程，“確保能夠獲得市場(chǎng)正面的反應。”汪開(kāi)軍進(jìn)一步強調。

另一方面，康明斯也會(huì )把更優(yōu)秀的管理經(jīng)驗與人才團隊融入各大合資企業(yè)，最終讓合資公司與母公司在管理經(jīng)驗與人才團隊建設上實(shí)現雙向交流。汪開(kāi)軍表示，“人才最終是雙向交流的過(guò)程，過(guò)去更多的是單向，將來(lái)是雙向。”

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)也將是康明斯未來(lái)在華合資企業(yè)重點(diǎn)努力的方向。汪開(kāi)軍表示，比如今年安康50%的產(chǎn)品是在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售，“海外市場(chǎng)支撐作用非常明顯，未來(lái)在華合資動(dòng)力企業(yè)將會(huì )承接更多的海外代工業(yè)務(wù)?？得魉挂矔?huì )利用豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗有效支撐所有在華合資動(dòng)力企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展。”

中國商用車(chē)市場(chǎng)雖然體量巨大，但是競爭也是越來(lái)越內卷，康明斯能夠持續在中國發(fā)展得越來(lái)越壯大，已經(jīng)足以表明了它具備不俗的本土化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。在汪開(kāi)軍看來(lái)，康明斯在中國市場(chǎng)始終堅持長(cháng)期主義和靈活性的發(fā)展策略，“未來(lái)雖然行業(yè)內卷會(huì )加劇，但它考驗的是企業(yè)的耐力與實(shí)力，未來(lái)康明斯在華會(huì )繼續深化與優(yōu)秀頭部主機廠(chǎng)的深入合作，助力所有合資動(dòng)力企業(yè)以更前瞻的技術(shù)創(chuàng )新、更多元的產(chǎn)品矩陣，更靈活的應變策略，全方位賦能客戶(hù)，共迎中國商用車(chē)發(fā)展新機遇。”