對于陜西省的重卡產(chǎn)業(yè)而言，陜汽商用車(chē)的崛起具有重大戰略意義。從2018年在蔡家坡高喊出“再造一個(gè)新陜汽”的那一刻起，陜汽商用車(chē)便擁有了自己的全新使命。

實(shí)際上，新陜商領(lǐng)導班子在過(guò)去一年的工作主要就是夯實(shí)了基礎。記者了解到，陜商新任領(lǐng)導班子從上任伊始便開(kāi)啟了大刀闊斧的改革，中層領(lǐng)導人數大幅銳減帶來(lái)了效率的提升，組織的扁平化架構更是塑造出了面向客戶(hù)的快速反應機制。

人員組織架構搭好了，接下來(lái)便是處理具體事務(wù)性問(wèn)題。如今來(lái)看，從去庫存釋放渠道資金壓力到全力提升產(chǎn)品品質(zhì)，從主動(dòng)求變改善渠道到提升各項基礎保障能力，從全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到服務(wù)能力的提升....... 陜汽商用車(chē)的所有操作只是為了贏(yíng)回客戶(hù)與渠道經(jīng)銷(xiāo)商的心。

其實(shí)，通過(guò)變革完成對具體問(wèn)題的解決只是一條明線(xiàn)，另外一條暗線(xiàn)則是全員思想上的統一。這一點(diǎn)，對類(lèi)似于陜汽商用車(chē)這樣力爭“向上沖”的企業(yè)而言，尤為重要。

2023年，陜汽商用車(chē)通過(guò)變革提升了全員對產(chǎn)品的關(guān)注，對目標達成的關(guān)注，對一線(xiàn)市場(chǎng)的關(guān)注，對成本的關(guān)注，員工做事的方式方法有了很大的改善和提升。通過(guò)組織架構的重塑迎來(lái)蛻變，在解決具體業(yè)務(wù)的過(guò)程中持續導入全新理念與價(jià)值觀(guān)，最終帶來(lái)的是員工思想上的統一以及業(yè)務(wù)能力上的全面提升。

陜汽商用車(chē)，通過(guò)過(guò)去一年的自我變革，已經(jīng)呈現出了全新面貌。

那么，2024年陜汽商用車(chē)的發(fā)展目標是怎樣的？據了解，陜汽商用車(chē)2024年的銷(xiāo)量要力爭達到3.5萬(wàn)輛，市占率2.5%，進(jìn)入行業(yè)前十。陜汽集團商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理郭攀對此態(tài)度明確，他表示：“行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了洗牌期，逆水行舟不進(jìn)則退，退就是出局，我們必須堅定向前走完成這個(gè)目標。陜汽商用車(chē)的條件比去年好了很多，完全具備達成目標的條件。”

中國卡車(chē)網(wǎng)了解到，陜汽商用車(chē)2024年以終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道培育為營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，其他業(yè)務(wù)助力賦能，協(xié)同保證銷(xiāo)量目標的落地達成。

終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)涵蓋四個(gè)深度協(xié)同（終端銷(xiāo)售深度協(xié)同、銷(xiāo)售策略協(xié)同制定、推廣活動(dòng)深度協(xié)同以及市場(chǎng)研究深度協(xié)同）。據悉，踐行上述四個(gè)深度協(xié)同的最關(guān)鍵因素是陜汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作人員要到客戶(hù)處去工作，旨在更深入的貼近用戶(hù)； 陜汽商用車(chē)2024年的渠道培育規劃目標是重卡規劃200家網(wǎng)絡(luò )，中輕卡規劃260家網(wǎng)絡(luò )，堅持一城一網(wǎng)策略，發(fā)揮全系商用車(chē)優(yōu)勢，打造全陜汽商用車(chē)渠道，培育經(jīng)銷(xiāo)商精耕細作，做大做強。據了解，陜汽商用車(chē)累計104家核心渠道經(jīng)銷(xiāo)商要在2024年完成2.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)售增量。

產(chǎn)品方面，陜汽商用車(chē)2024年將建立延安、德御、德龍與智云四大核心產(chǎn)品品牌架構，聚焦13款主銷(xiāo)產(chǎn)品重點(diǎn)上量；品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，2024年陜汽商用車(chē)要全面煥新升級，提升知名度與美譽(yù)度，多元化推廣支持，線(xiàn)上線(xiàn)索引流促成銷(xiāo)量達成；服務(wù)保障方面，陜汽商用車(chē)要在2024年完成“燈塔式”服務(wù)引領(lǐng)，包括市場(chǎng)服務(wù)時(shí)效提升、配件管理業(yè)務(wù)強化、服務(wù)標準整體提升以及服務(wù)履約承諾兌現；金融政策保障方面，陜汽商用車(chē)將在2024年加強終端金融和渠道金融的強強聯(lián)合，組合式金融為用戶(hù)保駕護航；人才保障方面，陜汽商用車(chē)要在2024年鞏固現階段成果，加大人才引進(jìn)與能力提升等方面的投入，力爭打造一支年輕化、高素質(zhì)與高能力的團隊。

不難看出，陜汽商用車(chē)的2024年依舊很忙碌，多線(xiàn)出擊旨在最大限度完成自我進(jìn)階，從而能夠更好的實(shí)現既定銷(xiāo)量目標。

從2023年的1.8萬(wàn)輛，到2024年的3.5萬(wàn)輛，再到規劃內2025年的5萬(wàn)輛以及2028年的10萬(wàn)輛，陜汽商用車(chē)將在屬于自己的時(shí)鐘區間內堅定的走下去。

我們期待著(zhù)去見(jiàn)證陜汽商用車(chē)的全面蛻變。