八月，是收獲的季節，也是云南區域昆鋼大客戶(hù)31輛東風(fēng)龍擎燃氣車(chē)交付的重要日子，10輛東風(fēng)龍擎480、21輛東風(fēng)龍擎520在本月分批交付昆鋼客戶(hù)。

昆鋼是老牌央企，具備鋼鐵、精礦、焦炭、水泥等規模性產(chǎn)能，是全流程、產(chǎn)業(yè)鏈齊全的鋼鐵企業(yè)。今年5月，昆鋼引領(lǐng)清潔運輸、低碳排放，要求下轄承運車(chē)隊更換國六以上排放車(chē)輛進(jìn)行場(chǎng)內運輸。云南商代處獲取線(xiàn)索后，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商對承運商逐一拜訪(fǎng)，在6月東風(fēng)首批導入26輛國六油車(chē)。

首批交付只是開(kāi)始，在了解到昆鋼承運車(chē)隊省內中長(cháng)途運輸車(chē)輛，因運價(jià)下調、收益下降，運營(yíng)困難的情況后，云南商代處和行業(yè)客戶(hù)部協(xié)同昆鋼對口服務(wù)商多次對客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，通過(guò)車(chē)輛直接試用，完好率大數據及真實(shí)客戶(hù)案例，向客戶(hù)推介東風(fēng)燃氣牽引車(chē)，并通過(guò)測算燃氣車(chē)運營(yíng)收益，轉化客戶(hù)燃氣車(chē)換購意向。

為打消客戶(hù)國五油車(chē)批量換購燃氣車(chē)的顧慮，根據客戶(hù)運營(yíng)場(chǎng)景為客戶(hù)提供了消貸、用車(chē)金融、車(chē)隊管理、主動(dòng)安全等服務(wù)，并提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的二手車(chē)置換方案，最終促成客戶(hù)批量換購。截止到目前，東風(fēng)商用車(chē)在昆鋼的國六車(chē)輛換購過(guò)程中，已累計實(shí)現100輛的導入，占換購車(chē)輛比例的65%。

有耕耘就有收獲，天道酬勤，云南商代處將協(xié)同區域網(wǎng)絡(luò )認真對待每一條銷(xiāo)售線(xiàn)索，以客戶(hù)為中心，以產(chǎn)品為基礎，以服務(wù)為保障，并通過(guò)整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，持續提升東風(fēng)商用車(chē)在云南區域的品牌影響力。