今年以來(lái)，作為商乘兩用的我國皮卡市場(chǎng)，整體呈現了“不溫不火”的發(fā)展態(tài)勢。國內市場(chǎng)需求乏力，海外出口市場(chǎng)呈現大漲，可以說(shuō)國內外皮卡市場(chǎng)呈現了“冰火兩重天”的景象。這種現象，在近年我國皮卡市場(chǎng)發(fā)展史上并不多見(jiàn)。

根據公開(kāi)數據，2024年上半年我國皮卡累計銷(xiāo)售26.4萬(wàn)輛，同比微增1.8%；根據終端上牌數據，2024年上半年國內皮卡實(shí)銷(xiāo)143319輛，同比下降15.6%，遭遇“滑鐵盧”；

根據中汽協(xié)數據，2024年上半年我國皮卡出口121069輛，累計同比大漲近5成（49.9%）?？梢?jiàn)今年上半年我國皮卡整體市場(chǎng)的小幅增長(cháng)完全是由海外市場(chǎng)的高速增長(cháng)拉動(dòng)的。

根據行業(yè)預測，今年1-7月我國皮卡累計銷(xiāo)量大約在30萬(wàn)輛左右，同比增長(cháng)大約在2%，其中內銷(xiāo)累計同比下降16%左右，海外出口累計同比增長(cháng)50%左右。

也就是說(shuō)，今年前7月我國皮卡市場(chǎng)仍然延續了今年上半年的整體發(fā)展態(tài)勢---內銷(xiāo)下滑，出口大漲。

國內目前由于房地產(chǎn)持續低迷，整體經(jīng)濟處于下行通道，對皮卡的需求乏力，因此導致目前國內皮卡市場(chǎng)比較低迷；

我國皮卡海外出口市場(chǎng)之所以大漲，據分析主要得益于：

一是全球經(jīng)濟一體化背景下，各國對皮卡在內的多功能交通工具需求日益增多，特別是皮卡以既適合城市通勤又能勝任野外作業(yè)的特性，能迎合海外用戶(hù)的多元需求；

二是得益于海外國家政策環(huán)境的改善，特別是近年來(lái)多國對皮卡進(jìn)城限制放寬，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)需求；

三是得益于我國皮卡產(chǎn)品的多元化，比如國內不少皮卡企業(yè)推出了新能源皮卡、智能化皮卡等新產(chǎn)品，迎合了全球綠色低碳的發(fā)展趨勢；

四是我國皮卡產(chǎn)品價(jià)格相對比較便宜，性?xún)r(jià)比較高，對一些經(jīng)濟欠發(fā)達國家有一定的吸引力。

面對目前皮卡內銷(xiāo)乏力、出口大漲的市場(chǎng)現狀，為今年下半年能在營(yíng)銷(xiāo)方面獲得一個(gè)相對比較理想業(yè)績(jì)，國內主流皮卡企業(yè)近期是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的呢？

一是針對海外市場(chǎng)采取產(chǎn)品推廣和渠道拓展的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

隨著(zhù)國內皮卡市場(chǎng)需求的乏力，下半年不少?lài)鴥绕たù罄袀儼涯抗饷闇柿撕Ｍ馐袌?chǎng)，并在海外市場(chǎng)加大了營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣提高其在海外市場(chǎng)的品牌影響力，從而達到提升海外市場(chǎng)銷(xiāo)量的目的。

---長(cháng)城皮卡：作為國內皮卡行業(yè)無(wú)人能撼動(dòng)的龍頭老大，為提升其今年下半年在海外出口的市場(chǎng)份額，近期在加大了對海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

比如其主打海外市場(chǎng)產(chǎn)品的長(cháng)城炮，近日正式登陸墨西哥，為當地市場(chǎng)帶來(lái)乘用炮和商用炮兩款車(chē)型。據悉這是長(cháng)城皮卡在經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調研后，并經(jīng)過(guò)本地化調教，用具有全場(chǎng)景適應能力的這兩款新品來(lái)攻占墨西哥市場(chǎng)，體現了長(cháng)城皮卡今年下半年試圖以新產(chǎn)品的實(shí)力來(lái)深化拉美皮卡市場(chǎng)，也是其在海外市場(chǎng)的一個(gè)重要推廣措施和宣傳造勢策略，當然還依然意味著(zhù)長(cháng)城皮卡正在加速全球皮卡市場(chǎng)的布局。

---吉利雷達皮卡：今年7月9日，其第一家海外子公司在泰國正是成立，意味著(zhù)泰國將成為雷達皮卡第一個(gè)獨立運營(yíng)皮卡出口市場(chǎng)的國家，當然也意味著(zhù)雷達皮卡全球化戰略進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

據悉雷達皮卡成立海外在公司，主要是想擴大其新能源皮卡在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率，也是為提升其今年下半年新能源皮卡出口銷(xiāo)量邁出的重要一步。

據了解目前雷達皮卡出口銷(xiāo)量占據其總銷(xiāo)量的2成以上，其中將泰國市場(chǎng)作為今年下半年拓展海外的重點(diǎn)目標。

雷達皮卡之所以將泰國作為其出口市場(chǎng)的“橋頭堡”，主要是因為泰國作為東盟最大的汽車(chē)生產(chǎn)國和第二大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，具有重要的戰略意義及巨大的潛在市場(chǎng)空間。

據分析目前泰國正在處于新能源轉型的高速發(fā)展時(shí)期。數據顯示，去年泰國全年純電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量近7萬(wàn)輛，預計今年泰國的純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)份額將占據其汽車(chē)總銷(xiāo)量的12%左右。加之近日泰國又發(fā)布了2024年--2027年支持新能源汽車(chē)發(fā)展的一系列支持政策，而且比較歡迎有實(shí)力的外國新能源汽車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)到泰國來(lái)投資。雷達皮卡正是在泰國這種較好的大環(huán)境下，決定在泰國成立新能源皮卡海外子公司。相信今年下半年雷達皮卡會(huì )在海外市場(chǎng)有新的突破。

---江鈴皮卡：為了贏(yíng)得下半年更多的海外市場(chǎng)訂，近期江鈴皮卡也在海外市場(chǎng)開(kāi)啟了新一輪的發(fā)力行動(dòng)。比如近期向伊拉克、巴林分別批量出口100輛、24輛江鈴大道皮卡，這是繼前不久江鈴皮卡出口拉美市場(chǎng)后又繼續進(jìn)占中東皮卡市場(chǎng)的具體表現。

據悉江鈴皮卡今年下半年對海外市場(chǎng)采取的主要營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，就是通過(guò)推出適應各出口國的不同細分車(chē)型來(lái)贏(yíng)得今年下半年更多的海外皮卡市場(chǎng)更多的訂單。比如目前江鈴皮卡針對不同區域的出口國分別推出了面向商用市場(chǎng)的“全能者”、有面向家用市場(chǎng)的“追光者”，也有面向越野市場(chǎng)的“敢探者”，還有針對海外寒冷區域推出的“江鈴大道極寒版”。除此之外，江鈴皮卡還推出了新能源“皮卡大道EV”，來(lái)迎合全球綠色低碳的發(fā)展趨勢。

二是針對國內市場(chǎng)采用“新品上市+低價(jià)滲透”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

由于國內皮卡市場(chǎng)目前需求不旺，因此部分皮卡大佬們?yōu)榻衲晗掳肽戢@得更多的內銷(xiāo)訂單，采用了新品上市及低價(jià)滲透策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

----江西五十鈴皮卡：近日通過(guò)經(jīng)典瑞邁上市和低價(jià)定位策略來(lái)吸引客戶(hù)。

據悉江西五十鈴經(jīng)典瑞邁新車(chē)共推出了6款新車(chē)型，市場(chǎng)指導價(jià)為8.4萬(wàn)元---10.18萬(wàn)元；同時(shí)江西五十鈴還準備了購車(chē)大禮包，包括3000元現金禮、2000元置換金融禮，享受各種禮包后的折合車(chē)價(jià)僅7.98萬(wàn)元起，這樣的低價(jià)策略對有需求的用戶(hù)來(lái)講還是有一定誘惑力的。

另外江西五十鈴還為首任車(chē)主提供發(fā)動(dòng)機及變速箱核心零部件終身保質(zhì)服務(wù)。

總之，江西五十鈴通過(guò)新品上市及低價(jià)競爭策略，或許能撬動(dòng)今年下半年更多的國內皮卡市場(chǎng)。

----江淮皮卡：為了獲得今年下半年更多的國內皮卡訂單，江淮皮卡近期推出了防腐技術(shù)全面升級的沿海定制新品皮卡。

據悉該新車(chē)專(zhuān)門(mén)為沿海區域市場(chǎng)正向開(kāi)發(fā)的皮卡產(chǎn)品，通過(guò)整車(chē)、車(chē)架、零部件、貨箱等一系列的防腐技術(shù)升級及貨箱承載能力升級、合規升級，可以滿(mǎn)足沿海區域工程施工、海鮮運輸及內地的鮮活水產(chǎn)品配送等用戶(hù)的多元需求，零售價(jià)格為8.68萬(wàn)元--16.28萬(wàn)元，江淮皮卡還提供最高1.8萬(wàn)元的價(jià)格優(yōu)惠。

同時(shí)，江淮皮卡為了獲得今年下半年更多的客戶(hù)訂單，還推出了多重置換補貼福利，從即日起到2024年9月30日，置換江淮悍途、江淮T8PRO、江淮T6全系列皮卡車(chē)型，最高可享受23888元的置換補貼；購江淮自動(dòng)擋皮卡最高可享受2.98萬(wàn)元的購車(chē)優(yōu)惠；購買(mǎi)江淮MT系列皮卡產(chǎn)品最高可享受3.08萬(wàn)元的購車(chē)優(yōu)惠。

----鄭州日產(chǎn)皮卡：為了獲得今年下半年國內更多的皮卡訂單，鄭州日產(chǎn)皮卡近日推出以舊換新購車(chē)補貼。規定從即日起到今年10月31日，購置其新瑞騏皮卡可置換補貼最高1.5萬(wàn)元，扣除補貼后，對用戶(hù)來(lái)講其售價(jià)只有72800就可以購買(mǎi)到新瑞騏柴油版皮卡。

綜合上述可知，為了獲得今年下半年更多的皮卡訂單，主流皮卡企業(yè)針對增長(cháng)強勁的海外市場(chǎng)主要采用發(fā)力產(chǎn)品和渠道拓展等策略進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)；對需求乏力的國內市場(chǎng)主要是采用新品上市和低價(jià)滲透策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

總之，為了獲得今年下半年更多的海內外訂單，主流皮卡企業(yè)也真是“蠻拼的了”！

但愿皮卡大佬們在今年下半年能夠獲得應有的市場(chǎng)回報！