2025年7月1日，一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系迎來(lái)重要人事調整，于廣江出任營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、黨委書(shū)記，全面統籌解放公司的銷(xiāo)售服務(wù)、客戶(hù)運營(yíng)、渠道建設及品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，推動(dòng)做好公司營(yíng)銷(xiāo)變革戰略的快速落地。

接過(guò)帥印的于廣江，將迎來(lái)解放營(yíng)銷(xiāo)體系“十三五”以來(lái)最艱巨挑戰：國際局勢震蕩引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，國內經(jīng)濟下行壓力持續加大，行業(yè)“存量競爭”加劇帶來(lái)的價(jià)格戰內卷，疊加營(yíng)銷(xiāo)工作效率提升的迫切需求，多重壓力如“懸頂之劍”，考驗著(zhù)這位新任掌舵人的破局智慧。

此前，于廣江曾在一汽解放營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品線(xiàn)端到端經(jīng)營(yíng)等多領(lǐng)域歷練，讓他更了解客戶(hù)、洞悉市場(chǎng)規律;更貼近終端、精準產(chǎn)品開(kāi)發(fā);更了解商用車(chē)經(jīng)營(yíng)、統籌快速決策;這份豐富厚重的履歷，正是他直面挑戰時(shí)，“敢挑重擔、敢于亮劍、敢破難題”的底氣所在。

營(yíng)銷(xiāo)不能等：歷時(shí)5天完成全體系組織重塑

“營(yíng)銷(xiāo)體系是解放公司‘研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服’的核心環(huán)節之一，使命重大，不容有失。”作為有多崗位歷練經(jīng)歷的“老解放”，于廣江更有一種“時(shí)不我待”的危機感和緊迫感，“當前經(jīng)營(yíng)形勢已到緊要關(guān)頭，一分一秒都耽誤不起。”

上任伊始，于廣江便展現出雷厲風(fēng)行的作風(fēng)：7月3日，在解放公司領(lǐng)導的推動(dòng)下，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)變革大會(huì )，明確全新組織架構方案，發(fā)布全員競聘方案;7月7日，召開(kāi)干部任命大會(huì )，組織87名商代處經(jīng)理即刻奔赴前線(xiàn)。從班子調整到完成組織架構重塑、核心團隊就位和1000余名人員適配，僅用了 5 天時(shí)間，這份高效率和“解放速度”令人驚嘆。

變革在路上：應對市場(chǎng)與激發(fā)活力的必然選擇

于廣江上任的首要任務(wù)就是深化營(yíng)銷(xiāo)變革，他也通過(guò)本次采訪(fǎng)的機會(huì )，介紹了變革對營(yíng)銷(xiāo)的意義。“從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟、從貿易總公司到營(yíng)銷(xiāo)總部、從分網(wǎng)銷(xiāo)售到分品系管理、從立足國內到拓展海外……一路走來(lái)，可以說(shuō)，‘變’是解放營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終的一條主線(xiàn)，這既是我們贏(yíng)得過(guò)去的領(lǐng)航之道，也是制勝未來(lái)的重要法寶。”

于廣江強調：“今年7月的這次營(yíng)銷(xiāo)變革并非另起爐灶，而是在繼承前期變革精髓基礎上的進(jìn)一步深化，是基于解放當期能力，聚焦營(yíng)銷(xiāo)體系三層組織的調整優(yōu)化。”同時(shí)，于廣江還強調：“上半年，解放經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不及預期，中重卡國內領(lǐng)先地位不夠穩固，新能源銷(xiāo)量還有待進(jìn)一步提升，總體銷(xiāo)量、份額未達既定目標，且與去年相比下降。我們期望通過(guò)此次變革來(lái)應對市場(chǎng)挑戰、提升核心競爭力。”

關(guān)于變革為營(yíng)銷(xiāo)體系帶來(lái)的變化，他重點(diǎn)說(shuō)到四方面內容，一是強化營(yíng)銷(xiāo)總部能力中心建設。成立中原、東北、西北、東南、西南五個(gè)大區，由總部班子成員兼任大區總經(jīng)理，充分發(fā)揮跨營(yíng)銷(xiāo)中心的統籌平衡作用。二是強化研產(chǎn)銷(xiāo)全價(jià)值鏈協(xié)同。在營(yíng)銷(xiāo)總部持續一體化行管職能基礎上，強化各營(yíng)銷(xiāo)中心歸屬地職能回歸，確?？焖夙憫袌?chǎng)。三是強化商代處一線(xiàn)作戰職能。駐外機構更扁平化，更貼近終端，由15個(gè)地區部調整為29個(gè)商代處，實(shí)現快速響應;人員向一線(xiàn)傾斜，駐外比例不低于60%;商務(wù)政策向一線(xiàn)傾斜，讓“聽(tīng)到炮火的人”指揮戰斗、敢于決策。四是變革激發(fā)活力。啟動(dòng)解放“百萬(wàn)年薪”計劃，充分踐行“向價(jià)值創(chuàng )造者傾斜”的理念，確保讓敢干事、能成事的人獲得高薪激勵。

下一個(gè)挑戰：30萬(wàn)輛目標與“三個(gè)跑贏(yíng)”

業(yè)績(jì)代表尊嚴。把變革成效轉化為營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能是于廣江接下來(lái)的重要課題，問(wèn)起今年目標，他毫不遲疑：“不講條件、不提困難，全年30萬(wàn)輛目標堅決不動(dòng)搖!在幾個(gè)細分板塊，我們要確保國內傳統銷(xiāo)量持續領(lǐng)航，促進(jìn)出口加速提升，同時(shí)還要實(shí)現中重卡新能源終端第一。在解放整體層面，我們要圍繞長(cháng)板再提升、弱勢突破、新產(chǎn)品持續投放等方面多點(diǎn)發(fā)力、高效協(xié)同，實(shí)現‘跑贏(yíng)自己同期，跑贏(yíng)行業(yè)大勢，跑贏(yíng)競品增速’，必保30萬(wàn)輛底線(xiàn)目標達成!”

淡季不平淡：解放系列產(chǎn)品陸續上市

7月既是下半年的開(kāi)局，也是一汽成立72周年的重要節點(diǎn)，一汽解放以廠(chǎng)慶作為促銷(xiāo)量、提升品牌影響力的契機，多點(diǎn)花開(kāi)打出“組合拳”。

7月13日，一汽解放召開(kāi)動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，重磅發(fā)布四款智慧動(dòng)力域產(chǎn)品，涵蓋傳統能源和新能源領(lǐng)域。產(chǎn)品各項關(guān)鍵指標達到或超出行業(yè)領(lǐng)先水平，其中在用戶(hù)最關(guān)心的能耗方面，較行業(yè)標桿省油、省氣超2升/2公斤。

8月，解放將在后市場(chǎng)領(lǐng)域完成新布局，成立“一汽解放綠動(dòng)再生科技(無(wú)錫)有限公司”，業(yè)務(wù)覆蓋保外備品和再制造及整車(chē)整備與改裝兩大核心業(yè)務(wù)。公司作為解放從制造強鏈到服務(wù)、生態(tài)延鏈的戰略支點(diǎn)，將驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，構建覆蓋“車(chē)、件、流、用”的綠色服務(wù)生態(tài)圈。

年中會(huì )預定：解放班子集結，未來(lái)藍圖可期

于廣江向記者介紹了2025解放年中渠道溝通會(huì )情況，會(huì )議將于7月23至26日召開(kāi)，屆時(shí)解放公司領(lǐng)導班子將集體亮相，與經(jīng)銷(xiāo)商、媒體伙伴齊聚一堂，對上半年解放經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行全面復盤(pán)，并發(fā)布下半年營(yíng)銷(xiāo)策略，將釋放出對經(jīng)銷(xiāo)商、股民、用戶(hù)等伙伴的積極信號，請大家一定要密切關(guān)注。

“同時(shí)，本次年中會(huì )現場(chǎng)會(huì )集中釋放下半年重點(diǎn)產(chǎn)品，將有超40款全新車(chē)型亮相，涵蓋傳統能源、純電動(dòng)、輕卡混動(dòng)等多元品類(lèi)，這些展車(chē)不僅數量眾多，更展現了解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和創(chuàng )新實(shí)力。”對于新車(chē)型，于廣江留下懸念，“其中一款重磅車(chē)型，是我們面向中高端物流市場(chǎng)打造的全新產(chǎn)品，將加載最新前沿技術(shù)，以更優(yōu)性能為客戶(hù)提供更具競爭力的全場(chǎng)景服務(wù)保障，現場(chǎng)會(huì )和大家一起揭曉。”

對于下半年已經(jīng)到來(lái)的挑戰，于廣江說(shuō)：“相信隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)變革的深入推進(jìn)、新產(chǎn)品的陸續上市，營(yíng)銷(xiāo)打法將愈發(fā)清晰精準，經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性會(huì )被充分激活，解放將在商用車(chē)市場(chǎng)強勢開(kāi)拓、持續領(lǐng)航。”