2009年3月7日，中國精功集團鎮江汽車(chē)制造有限公司“2009年商務(wù)年會(huì )” 在福建漳州舉行。來(lái)自全國各地的近200名經(jīng)銷(xiāo)商與精功鎮江汽車(chē)制造有限公司共謀09年的發(fā)展大計。

2009年精功汽車(chē)商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)

　　精功集團執行總裁孫衛江在大會(huì )上表示，目前受到全球經(jīng)濟危機的席卷，中國的中重卡市場(chǎng)尚在冰凍期，但國家4萬(wàn)億的基建投資的經(jīng)濟刺激已經(jīng)在局部地區有所顯現，精功汽車(chē)在09年將快速抓住市場(chǎng)變革，繼續通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級，外拓市場(chǎng)，內抓管理來(lái)?yè)屨?9年市場(chǎng)分額。精功汽車(chē)有限公司總經(jīng)理張越先生強調，精功汽車(chē)將通過(guò)重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的三“重拳”推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

精功汽車(chē)有限公司總經(jīng)理張越

　　重點(diǎn)產(chǎn)品

　　中國的卡車(chē)行業(yè)目前仍難逃低質(zhì)低價(jià)的惡性競爭命運，但是精功汽車(chē)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期就定準了中國的物流運輸用車(chē)市場(chǎng)。拋棄了價(jià)格戰的競爭營(yíng)銷(xiāo)，改變傳統的物流用車(chē)配置低，技術(shù)低，效率低的概念，致力于為用戶(hù)制造可靠、節油、高效、舒適的產(chǎn)品。2009年3月7日，精功汽車(chē)新款長(cháng)頭重卡牽引車(chē)“遠航”正式登陸市場(chǎng)，這款長(cháng)頭重卡牽引車(chē)通過(guò)優(yōu)化轉動(dòng)系統，大大改變了動(dòng)力性能。由傳統的長(cháng)頭牽引車(chē)動(dòng)力段在260馬力徘徊直接可攀升到300-420馬力區間段，這在國內尚屬首創(chuàng )。

　　早在2005年，精功汽車(chē)在立足自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)積極與歐美著(zhù)名的汽車(chē)制造企業(yè)進(jìn)行廣泛的技術(shù)和產(chǎn)品的合作，經(jīng)過(guò)3年的歷練， 通過(guò)對駕駛室，底盤(pán)，動(dòng)力傳動(dòng)技術(shù)等的優(yōu)化匹配打造出了一款真正意義的長(cháng)頭重卡牽引車(chē)。據息，遠航長(cháng)頭重卡經(jīng)過(guò)了40萬(wàn)公里的平坦、凹凸等路面的試驗，新疆的高溫、高寒等25萬(wàn)公里的測試，均達到了國家標準。在這三年中，共根據實(shí)地試驗報告對產(chǎn)品進(jìn)行了400多項的改進(jìn)，均獲得了自主知識產(chǎn)權。

　　據精功汽車(chē)有限公司總經(jīng)理張越介紹，遠航長(cháng)頭重卡最大的優(yōu)勢就是安全。遠航長(cháng)頭重卡全面吸收美洲車(chē)型的技術(shù)特點(diǎn)，充分考慮人員安全特性，以突前的發(fā)動(dòng)機倉很好的吸收碰撞能量，為駕乘人員豎起“安全之盾”，安全性能?chē)鴥仁浊恢?。并且可配置電渦流緩速器，此裝置可承擔汽車(chē)運行中絕大部分制動(dòng)時(shí)的負荷，使車(chē)輪制動(dòng)器的溫度大大降低，確保車(chē)輪制動(dòng)器處于良好的技術(shù)狀態(tài)下，大大提高了長(cháng)途物流中常見(jiàn)的制動(dòng)安全問(wèn)題。另外，通過(guò)裝配ABS/ASR，保證了在緊急制動(dòng)時(shí)的車(chē)輛安全可靠性。

遠航長(cháng)頭重卡

　　張總透露，精功汽車(chē)在遠航產(chǎn)品的后續開(kāi)發(fā)上已經(jīng)做好準備。長(cháng)頭高頂雙臥與單排的自卸車(chē)已經(jīng)試制成功并將投放市場(chǎng)。此產(chǎn)品為精功汽車(chē)又一戰略性產(chǎn)品，旨在提高精功汽車(chē)的品牌形象，提高精功經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品競爭效益。

　　7號當天，遠航重卡也邁出了從產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢向市場(chǎng)競爭優(yōu)勢轉化的一次完美跳躍。新疆西部之光運輸公司對遠航重卡下了訂單，其總經(jīng)理柳林先生表示，早在07年初就見(jiàn)到此款車(chē)的樣車(chē)，她的威猛，氣派，尊貴，時(shí)尚就抓住了柳總的眼球，關(guān)鍵是車(chē)輛的安全性可大大降低運輸公司的運營(yíng)風(fēng)險。當時(shí)就想下訂單，但苦于當時(shí)車(chē)輛處于試驗階段，秉承于精功汽車(chē)對車(chē)輛質(zhì)量及客戶(hù)嚴謹的態(tài)度，讓柳總足足苦等了一年，才拿到這把代表高效、經(jīng)濟運輸的金鑰匙。

浙江精功機電汽車(chē)有限公司總經(jīng)理馬行向用戶(hù)新疆西部之光運輸公司總經(jīng)理柳林交付遠航長(cháng)頭重卡金鑰匙

[next]　　重點(diǎn)市場(chǎng)

　　曾經(jīng)有業(yè)內專(zhuān)家預測，09年的卡車(chē)尤其是重卡市場(chǎng)將是一個(gè)無(wú)煙的戰場(chǎng)，那么對于還未進(jìn)入到重卡排名梯隊的精功汽車(chē)來(lái)說(shuō)，該如何去謀劃09年市場(chǎng)呢？張總強調說(shuō)，穩步國內市場(chǎng)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，力圖爭取新的增長(cháng)點(diǎn)將是精功汽車(chē)在09年的基本營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　國內市場(chǎng)，根據目前國家投資建設導向將首先激活中國的專(zhuān)用改裝車(chē)市場(chǎng)。作為精功汽車(chē)來(lái)說(shuō)，依托于精功集團強大的經(jīng)濟后盾，近幾年通過(guò)控股，參股等方式積攢了很多優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)用車(chē)資源于旗下。其中，杭州專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)及湖北精功專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)主要擔負著(zhù)物流類(lèi)專(zhuān)用汽車(chē)的開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售與服務(wù)，主導系列產(chǎn)品有混凝土臂架泵車(chē)、混凝土攪拌車(chē)、散裝水泥車(chē)、自卸車(chē)、罐式類(lèi)液體化工車(chē)、箱式車(chē)、平板車(chē)、環(huán)保類(lèi)專(zhuān)用車(chē)等十多個(gè)系列的專(zhuān)用汽車(chē)。因此，張總指出將加大與專(zhuān)用車(chē)公司的合作，根據市場(chǎng)的引導，共同研發(fā)適銷(xiāo)對路的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。張總透露說(shuō)，不久精功汽車(chē)將在遠征產(chǎn)品平臺的基礎上與專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)合作推出礦用自卸車(chē)進(jìn)入資源運輸市場(chǎng)。此次商務(wù)會(huì )上，記者見(jiàn)到了山東東岳專(zhuān)用車(chē)董事長(cháng)張養訓先生，他此次親自出席精功汽車(chē)的商務(wù)大會(huì )，足以可以證明精功汽車(chē)的發(fā)展潛力已經(jīng)被改裝廠(chǎng)所青睞。正如張董所說(shuō)，精功的務(wù)實(shí)，遠見(jiàn)是山東東岳所看重的。

　　國際市場(chǎng)，精功汽車(chē)09年的目標將是在08年出口占全年銷(xiāo)量20％的基礎上上調至50％。早在2007年，精功汽車(chē)就實(shí)現了批量出口阿爾及利亞。并在2年的發(fā)展過(guò)程中，在北非，中南亞，越南，俄羅斯等國際市場(chǎng)打開(kāi)了銷(xiāo)路，并在一些區域出現了批量出口的態(tài)勢。08年的出口量在07年出口量基礎上翻了3翻，當時(shí)有人預測精功汽車(chē)也將成為中國“墻內開(kāi)花，墻外香”的又一案例。“出口將成為精功一個(gè)很大業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。”張總肯定的說(shuō)，在09年雖然受到全球經(jīng)濟危機的影響，但基于目前精功的主要出口地區多為第三世界國家，受之影響將降低。所以，公司仍在積極的與眾多出口公司溝通，發(fā)展海外市場(chǎng)。并在一些優(yōu)勢區域市場(chǎng)開(kāi)始籌劃網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化建設，為長(cháng)遠的發(fā)展奠基。“目前09年的第一批35臺出口訂單已經(jīng)與阿爾及利亞客商簽訂，俄羅斯市場(chǎng)的55項認證工作精功汽車(chē)已經(jīng)完成，這些應該是個(gè)不錯的開(kāi)始。”

　　重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商

　　相比第一二梯隊的卡車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，精功汽車(chē)的商務(wù)年會(huì )從規模上來(lái)說(shuō)略遜色一籌，但是精功汽車(chē)總經(jīng)理張越先生表示：針對于目前精功汽車(chē)的發(fā)展規模與產(chǎn)品定位，我們暫時(shí)不會(huì )大量的鋪建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這樣會(huì )加重經(jīng)銷(xiāo)商的負擔，背離企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏(yíng)的理念。2009年，精功汽車(chē)將著(zhù)力優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，根據卡車(chē)銷(xiāo)售的區域特點(diǎn)，結合經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣力度進(jìn)行綜合評定，分為A、B、C三個(gè)等級；根據不同的等級給予經(jīng)銷(xiāo)商不同的政策支持，以鼓勵銷(xiāo)售。

　　另外，在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作過(guò)程中拋棄以前的舊觀(guān)念，積極與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，針對每個(gè)區域特點(diǎn)研發(fā)改進(jìn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。提高經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息的處理速度，提高市場(chǎng)反應能力。福建漳州通聯(lián)汽車(chē)有限公司作為精功汽車(chē)在福建最早的經(jīng)銷(xiāo)商之一，可謂與精功汽車(chē)共命運?？偨?jīng)理王松慶表示，在合作的幾年中，精功汽車(chē)對福建乃至華南市場(chǎng)給予了足夠的重視，在配件的供應與服務(wù)人員的培訓及響應速度上都得到了終端用戶(hù)的認可。來(lái)自新疆的一位其他重卡品牌的經(jīng)銷(xiāo)商對遠航長(cháng)頭重卡及精功汽車(chē)產(chǎn)生了濃厚的興趣，他強調，在新疆還沒(méi)有精功汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò )建設，我很有信心與精功汽車(chē)一起開(kāi)拓新疆地區的遠航長(cháng)頭重卡產(chǎn)品。

福建漳州市通聯(lián)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司經(jīng)理王松慶

　　2009年春節晚會(huì )上趙本山徒弟小沈陽(yáng)的“出位”演出傳達了“后生可畏”的概念。同樣在經(jīng)常創(chuàng )造“速度神話(huà)”美言的中國卡車(chē)行業(yè)中，地處江蘇鎮江，依托于精功集團的鎮江汽車(chē)制造有限公司，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，所表現出來(lái)的發(fā)展勢頭和韌勁足以讓排在重卡梯隊上的企業(yè)不可小覷。正所謂，“長(cháng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強”。