今年上半年，全國重型汽車(chē)銷(xiāo)量接近27萬(wàn)輛，較2008年同期下降28%。中國重汽集團1—6月份銷(xiāo)售重型汽車(chē)68098輛，與去年同期基本持平;市場(chǎng)占有率達到26.26%，比去年同期提高了7.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續保持了在國內重卡行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　馬純濟在寫(xiě)給營(yíng)銷(xiāo)系統的同志的信中回顧了上半年營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作的總體情況。他指出，今年以來(lái)，在全球經(jīng)濟危機的影響下，中國重汽做到了沉著(zhù)應對，抓住機遇。通過(guò)對全國主要地區的營(yíng)銷(xiāo)形勢進(jìn)行分析，我們的發(fā)展是健康的。許多區域市場(chǎng)取得了新的成績(jì)。但是，也要看到某些區域市場(chǎng)的工作還是有差距。盡管從銷(xiāo)售總量上我們位居全國重卡首位，但是在市場(chǎng)開(kāi)拓上，牽引車(chē)的比重還是嚴重不足。售后服務(wù)工作總體有所提高，但仍有不盡人意之處。

　　對于下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的大環(huán)境，馬純濟在信中說(shuō)，盡管全球經(jīng)濟繼續呈現下滑態(tài)勢，但是中國經(jīng)濟止跌回暖的形勢不會(huì )改變，今年下半年隨著(zhù)國家一系列相關(guān)政策的出臺和政府投資能量的逐步釋放，物流市場(chǎng)正在啟動(dòng)，帶動(dòng)重卡市場(chǎng)形勢也會(huì )進(jìn)一步顯現。營(yíng)銷(xiāo)工作一定要高度重視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聯(lián)系區域市場(chǎng)特點(diǎn)，在實(shí)施區域個(gè)性化上做好文章。

　　馬純濟強調，企業(yè)當前和今后所面對的競爭會(huì )更加激烈。我們必須繼續堅持“只要戰勝自己，才能戰勝對手”的理念，第一，要根據自身工作，制定科學(xué)合理的工作目標，解決標準不高的問(wèn)題;第二，要對照先進(jìn)典型，深刻查找自身存在的問(wèn)題，解決盲目樂(lè )觀(guān)的問(wèn)題;第三，通過(guò)不斷加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，化解工作難題，制定科學(xué)的工作措施，解決不斷創(chuàng )新的問(wèn)題。

　　馬純濟對下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了工作重點(diǎn)和要求：一是要繼續保持中國重汽的市場(chǎng)優(yōu)勢地位;二是高度重視銷(xiāo)售產(chǎn)品結構調整工作;三是堅定不移地繼續深化、細化區域化市場(chǎng)戰略;四是做好網(wǎng)絡(luò )發(fā)展工作;五是下大力氣做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作;六是堅定不移地走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之路。

　　中國重汽總裁蔡東在會(huì )上分析了當前重型汽車(chē)市場(chǎng)形勢和競爭格局，介紹了集團產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)提升的新進(jìn)展，就下半年工作中進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )建設，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，強化售后服務(wù)做出了重點(diǎn)部署。