2009年1月20日，福田汽車(chē)在北京懷柔的歐曼工廠(chǎng)舉行了公司第三百萬(wàn)輛汽車(chē)、第三十萬(wàn)輛中重卡下線(xiàn)儀式。同日，福田汽車(chē)還與懷柔區政府簽訂了村村通公交項目、治理黃標車(chē)環(huán)保項目公交車(chē)采購意向協(xié)議。

　　成立十二年來(lái)，福田汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量逐年猛增，創(chuàng )造了中國汽車(chē)史上發(fā)展速度最快的記錄。2008年總銷(xiāo)量突破40萬(wàn)輛，在國內商用車(chē)市場(chǎng)連續5年排名第一，輕卡連續10年排名第一。此外，自從2003年進(jìn)入中重卡市場(chǎng)以來(lái)，福田中重卡獲得快速盈利并逐步成熟，進(jìn)入了行業(yè)排名前五的位置，成為了中重卡領(lǐng)域中不可小視的一匹黑馬；而幾乎與進(jìn)軍重卡市場(chǎng)同時(shí)，2003年福田又從中高端切入了大客車(chē)市場(chǎng)，并瞄準了未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢¬——新能源。目前，客車(chē)業(yè)務(wù)不僅成為福田汽車(chē)的明星業(yè)務(wù)，而且憑借新能源的研發(fā)優(yōu)勢正在實(shí)現新的跨越。

　　從當初一無(wú)所有進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)、到占領(lǐng)輕卡第一寶座、再到進(jìn)軍中重卡、客車(chē)領(lǐng)域并實(shí)現了商用車(chē)的全系列發(fā)展，進(jìn)而一躍成為中國最大的商用車(chē)企業(yè)，福田僅僅用了十余年左右的時(shí)間，完成的卻是別的企業(yè)三十年甚至上百年才能走完的路程。福田給中國汽車(chē)行業(yè)貢獻了一個(gè)值得研究的現象——福田速度。

　　獨辟蹊徑選擇商用車(chē)   十余年磨礪終成砥柱

　　2008年，在全球經(jīng)濟低迷的情況下，汽車(chē)市場(chǎng)需求嚴重萎縮，銷(xiāo)量大幅下滑，各大汽車(chē)廠(chǎng)家大多處于蕭條狀態(tài)。而在這種形勢下，福田汽車(chē)卻逆勢上揚，并于2009年初迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展史上第一個(gè)三百萬(wàn)輛。

　　福田汽車(chē)黨委副書(shū)記、新聞發(fā)言人趙景光表示：“逆境下的出奇制勝并非一日之功。福田汽車(chē)之所以能夠在競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)，用短短十余年的時(shí)間迅速躋身第一集團軍的位置，根本原因就是福田的戰略選擇是正確的，我們選擇了商用車(chē)這個(gè)最適合中國國情的切入點(diǎn)。”

　　時(shí)間上溯到上個(gè)世紀90年代初期。隨著(zhù)汽車(chē)合資企業(yè)的建立，轎車(chē)開(kāi)始快速增長(cháng)，引進(jìn)品牌的轎車(chē)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，合資生產(chǎn)轎車(chē)開(kāi)始成為中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導趨勢，原有的商用車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家難以形成規模。商用車(chē)的增長(cháng)速度遠遠落后于轎車(chē)和微型客車(chē)。

　　一時(shí)間，似乎沒(méi)有一個(gè)大型汽車(chē)制造企業(yè)再重視商用車(chē)的生產(chǎn)，上轎車(chē)項目成為各大汽車(chē)制造企業(yè)的“主攻方向”。在這種背景下，一個(gè)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入商用車(chē)行業(yè)……

　　1996年8月28日，以北汽摩公司等100家法人共同發(fā)起成立了北汽福田汽車(chē)股份有限公司。“百家法人造福田”，鏈合了企業(yè)發(fā)展的上下游資源，奠定了福田汽車(chē)發(fā)展的堅實(shí)基礎，盡管如此，剛剛成立的福田股本金只有1.44億元，在汽車(chē)這個(gè)資金、技術(shù)密集型的行業(yè)中，實(shí)在是太弱小了。

　　術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。10余年來(lái)，福田汽車(chē)在一窮二白、沒(méi)有合資背景和引進(jìn)技術(shù)的情況下，堅持自主創(chuàng )新，潛心商用車(chē)的研制和生產(chǎn)，以自主創(chuàng )新開(kāi)創(chuàng )中國商用車(chē)發(fā)展的新天地。在短短的10余年間演繹了中國汽車(chē)發(fā)展史上的“T”型車(chē)的神話(huà)。

　　在以福田汽車(chē)為首的一批自主品牌商用車(chē)企業(yè)的努力下，經(jīng)過(guò)多年的磨礪，中國商用車(chē)在制造工藝 、研發(fā)水平等方面已經(jīng)遠遠超過(guò)中國自主品牌乘用車(chē)。目前，在中國商用車(chē)市場(chǎng)，自主品牌憑借優(yōu)良的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，牢牢占據了90%以上的市場(chǎng)份額，這與乘用車(chē)行業(yè)恰恰相反。不僅如此，中國商用車(chē)還率先沖出國門(mén)，開(kāi)創(chuàng )國際市場(chǎng)，探索外向型發(fā)展模式。數據顯示，每年在我國的汽車(chē)出口中，商用車(chē)都占到70%以上的比例。

　　中國科學(xué)院可持續發(fā)展戰略研究組組長(cháng)牛文元這樣說(shuō)到：世界商用車(chē)要看中國，而中國商用車(chē)要看福田。福田汽車(chē)作為中國商用車(chē)第一品牌，引領(lǐng)了中國商用車(chē)前行的方向，也成為中國汽車(chē)行業(yè)自主創(chuàng )新的精神領(lǐng)袖和中流砥柱?！　?br />

　　然而對于現有的成績(jì)和300萬(wàn)輛的總銷(xiāo)量，福田汽車(chē)并不滿(mǎn)足，這從福田近期的動(dòng)作中可見(jiàn)一斑。2009年1月6日，在福田汽車(chē)的商務(wù)年會(huì )上，福田重拳出擊推出了十款09款新車(chē)型，給市場(chǎng)投下了一顆重磅炸彈；2009年1月9日，福田汽車(chē)又面向北京推出了中國第一款源自于歐洲CDV車(chē)型的“商•家車(chē)”——迷迪。

　　有專(zhuān)家預測，我國汽車(chē)工業(yè)中最先走出國門(mén)，成為國際知名品牌的汽車(chē)企業(yè)，極可能誕生在商用車(chē)領(lǐng)域。而福田汽車(chē)給自己定的目標是：到2010年，年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)100萬(wàn)輛，其中海外出口30萬(wàn)輛，實(shí)現銷(xiāo)售收入800億元，使福田成為世界級的汽車(chē)制造企業(yè)。

[next]　　路漫漫其修遠兮，300萬(wàn)輛將成為福田實(shí)現全球化目標征程中的里程碑，而福田汽車(chē)又將開(kāi)始新的遠航。

　　歐曼重卡奠定福田成為商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)的基礎

　　在福田進(jìn)軍中國汽車(chē)行業(yè)第一集團的過(guò)程中，輕卡為其帶來(lái)了第一桶金，而重卡則助力福田實(shí)現了商用車(chē)全系列發(fā)展的戰略轉型，并為企業(yè)未來(lái)向全球化進(jìn)軍奠定基礎。

　　2000年左右，福田汽車(chē)研究發(fā)現：重卡作為解決大批量物流最有效的工具將是未來(lái)商用車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為重要的增長(cháng)點(diǎn)。于是，福田汽車(chē)義無(wú)反顧地朝重卡領(lǐng)域進(jìn)軍，投入了6個(gè)多億，按照高投入、高起點(diǎn)建成了亞洲最大、現代化的10萬(wàn)輛重卡生產(chǎn)基地。這一生產(chǎn)基地的落成，完成了福田汽車(chē)在技術(shù)上和在汽車(chē)行業(yè)地位上的一次飛躍，同年銷(xiāo)售4.7萬(wàn)輛，在重卡領(lǐng)域躍居前四位；2008年，完成銷(xiāo)售6萬(wàn)輛。福田歐曼重卡因此被譽(yù)為了中國重卡行業(yè)的跨欄冠軍，成為了中國重卡行業(yè)最有力的競爭者和挑戰者。不僅如此，迅速崛起的歐曼重卡還成為了福田汽車(chē)最重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)，奏響了福田汽車(chē)全面進(jìn)軍商用車(chē)領(lǐng)域的號角。

　　此后，經(jīng)過(guò)一系列成功的商業(yè)運作，福田汽車(chē)業(yè)務(wù)急劇擴張，由輕卡到重卡，再到輕客、大客，以至某些乘用車(chē)，福田人開(kāi)始大跨步進(jìn)軍全系列商用車(chē)。時(shí)至今日，福田產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)已達300萬(wàn)輛，不僅成為了名副其實(shí)的中國商用車(chē)第一品牌，而且正在朝著(zhù)世界級綜合性汽車(chē)制造企業(yè)穩步邁進(jìn)。

　　鑒于福田汽車(chē)的發(fā)展潛力以及歐曼中重卡在中國等新興市場(chǎng)的品牌影響力，經(jīng)多年談判，2008年8月7日，戴姆勒公司與福田汽車(chē)終于在京簽訂了合作意向書(shū)。雙方約定將在中國設立股比50:50的中重卡合資公司。合資公司未來(lái)將生產(chǎn)福田歐曼中、重卡和排放達到歐V標準、功率達338kW的奔馳OM457發(fā)動(dòng)機。與戴姆勒的合資，將使得福田在保持輕卡行業(yè)國內領(lǐng)先地位的基礎上，迅速提高在中重卡領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，也將使得歐曼品牌加速進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

　　據悉，2009年8月前，福田戴姆勒合資公司將正式成立。合資公司成立后，在合資公司內將設立新的研發(fā)中心。在戴姆勒相關(guān)技術(shù)專(zhuān)家的指導下，這一研發(fā)中心將實(shí)施新的質(zhì)量體系，這將有助于福田歐曼重卡的產(chǎn)品可靠性、安全性等方面取得質(zhì)的提升，從而整體上提升歐曼重卡的品質(zhì)。據悉，雙方還將在合資公司的研發(fā)中心內引進(jìn)戴姆勒開(kāi)發(fā)工具共同開(kāi)發(fā)新的駕駛室。此外，為了提高合資公司的運營(yíng)效率，戴姆勒公司還將向合資公司派遣管理方面的專(zhuān)家并提供管理技術(shù)訣竅，為合資公司建立一個(gè)世界一流的管理團隊和管理模式。

　　從進(jìn)入中重卡行業(yè)以來(lái)，福田歐曼用了短短5年的時(shí)間實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛，成為了業(yè)內不可小視的一匹黑馬；而可以預見(jiàn)的是，實(shí)現下一個(gè)30萬(wàn)輛的時(shí)間會(huì )更短。

　　隨著(zhù)福田戴姆勒合資公司的成立，福田歐曼的技術(shù)水平和產(chǎn)品競爭力將會(huì )不可同日而語(yǔ)，中國中重卡的市場(chǎng)格局勢必因此改變。此外，利用戴姆勒的全球運作經(jīng)驗和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，福田歐曼將借機走向國際市場(chǎng)，并成為福田汽車(chē)實(shí)現全球化目標的重要砝碼。

　　歐V客車(chē)成為福田新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

　在第三百萬(wàn)輛汽車(chē)、第三十萬(wàn)輛中重卡下線(xiàn)儀式現場(chǎng)，福田汽車(chē)還與懷柔區政府簽訂了村村通公交項目、治理黃標車(chē)環(huán)保項目公交車(chē)采購意向協(xié)議。根據該協(xié)議，福田汽車(chē)將按照北京市總體部署及懷柔地方經(jīng)濟發(fā)展的總體需求，以改善城郊交通條件為出發(fā)點(diǎn)，為懷柔逐步更新和新增一批城郊公交車(chē)輛，從而為郊區人民的出行創(chuàng )造更多便利。

　　據悉，這是近期福田繼與北京公交集團簽訂800輛混合動(dòng)力客車(chē)訂單、與昌平區政府簽訂城郊公交采購意向后的第三筆客車(chē)大單?？蛙?chē)正在成為福田新的最具潛力的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　2003年福田從中高端切入客車(chē)市場(chǎng)，當時(shí)客車(chē)行業(yè)的主要市場(chǎng)已經(jīng)被“三龍一通”所占據，市場(chǎng)格局相對穩定。在這種形勢下，后來(lái)者要想分得一杯羹，就必須掌握攻克市場(chǎng)堅冰的利器，而福田憑借超前的眼光，把新能源作為了進(jìn)軍客車(chē)行業(yè)的突破口。

　　現在業(yè)內提起福田歐V，首先會(huì )想起“混合動(dòng)力客車(chē)”、“節能環(huán)保”等關(guān)鍵詞，而這正是福田汽車(chē)期待的能夠打在福田歐V客車(chē)身上的烙印。

　　2008年年初，廣州第一巴士股份有限公司一次性采購了30輛福田混合動(dòng)力客車(chē)。自此，福田汽車(chē)一舉成為新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)頭羊。據廣州第一巴士的工作人員介紹，這批客車(chē)運營(yíng)一年以來(lái)情況良好，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，節油率達25%，車(chē)輛出勤率高達98%。而鑒于福田混合動(dòng)力客車(chē)的優(yōu)良表現，近日北京公交集團與福田簽訂了800輛混合動(dòng)力的采購訂單，這成為了迄今為止中國新能源客車(chē)采購運營(yíng)的最大單。2008年12月28日，北京市新能源汽車(chē)設計制造產(chǎn)業(yè)基地落戶(hù)福田，更是為福田新能源汽車(chē)的發(fā)展提供了組織和研發(fā)的有力保障。

　　近年來(lái)，新能源汽車(chē)的發(fā)展越來(lái)越受到汽車(chē)企業(yè)、政府部門(mén)和公交系統的重視和青睞，并有逐步替代原有公交系統車(chē)輛的趨勢。這一發(fā)展趨勢不但符合中央的科學(xué)發(fā)展觀(guān)理念和國家節能減排的政策，更符合當下中央關(guān)于擴大內需、拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的號召，必將成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和破解汽車(chē)業(yè)發(fā)展瓶頸的重大舉措之一。

　　新能源汽車(chē)已經(jīng)成為福田汽車(chē)在目前經(jīng)濟逆境下出奇制勝的法寶，而作為中國汽車(chē)行業(yè)新能源領(lǐng)域標桿的福田歐V客車(chē)必將成為企業(yè)未來(lái)最具潛力的利潤增長(cháng)點(diǎn)。