中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部上下齊動(dòng)員，將打造鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的各項區域化措施落實(shí)到位。進(jìn)入2月份以來(lái)銷(xiāo)售形勢令人振奮，與去年同期相比訂單增長(cháng)130%，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )區域化的戰略措施初見(jiàn)成效。

　　對全國經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )重新進(jìn)行規劃布局，確定了“一類(lèi)市場(chǎng)加大網(wǎng)點(diǎn)分布密度，二類(lèi)市場(chǎng)加強重點(diǎn)區域聯(lián)動(dòng)，三類(lèi)市場(chǎng)抓住中心區域”的發(fā)展思路，從有效性、戰略性入手，一方面努力擴大有效網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面，另一方面著(zhù)力提升重點(diǎn)中心區域的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力。同時(shí)，通過(guò)加大對區域化市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)研究，結合以往的實(shí)際情況，出臺了更為完善的《區域市場(chǎng)封閉管理辦法》。幫扶一部分待開(kāi)發(fā)區域的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)單位銷(xiāo)售適應型新產(chǎn)品，不斷提高金王子、HOKA系列產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　加強網(wǎng)絡(luò )的培訓，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)能力。截止目前，分公司、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )共培訓營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員達1600余人次，把商用車(chē)銷(xiāo)售部2009年的培訓工作落到了實(shí)處。

　　2月1日商用車(chē)銷(xiāo)售部精心籌劃了數月之久的首期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員強化培訓班如期舉辦。成功的從理論、產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)驗、營(yíng)銷(xiāo)等方面對員工進(jìn)行了全方位的提高。舉辦培訓班的初衷在于建立商用車(chē)銷(xiāo)售部學(xué)習型組織，形成長(cháng)效的學(xué)習機制。通過(guò)有計劃、有目的、有針對性的不間斷的培訓工作，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應不斷發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作的需要，為公司培養更多的優(yōu)秀后備人才。從全國33家分公司當中選拔15名優(yōu)秀員工參加首期培訓班，并按照所學(xué)專(zhuān)業(yè)分成三個(gè)學(xué)習小組，形成優(yōu)勢互補，在良性競爭的同時(shí)又著(zhù)重塑造大家的團隊意識。

　　為了在銷(xiāo)售、服務(wù)、配件方面實(shí)施區域化戰略，打造具有特色的區域化服務(wù)體系， 2月 11日呼和浩特分公司召開(kāi)了2009年第一屆親人服務(wù)座談會(huì )。座談會(huì )提出了打造具有內蒙特色的“親人”服務(wù)品牌的理念，目的是提高各服務(wù)站的服務(wù)意識，提升自身的服務(wù)質(zhì)量，將“親人”服務(wù)前移的理念落實(shí)到實(shí)處。出臺了更富吸引力的季度激勵政策，按照不同的區域類(lèi)別按銷(xiāo)量設定臺階，獲得效益與臺階高度成正比，進(jìn)一步激發(fā)了優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商的活力，推動(dòng)區域核心網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。同時(shí)，各地紛紛開(kāi)展了形式多樣的產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)推動(dòng)效果十分明顯，內蒙、南京、新疆、南昌、成都等分公司訂單快速增長(cháng)。

　　2月1日，東蒙分公司就開(kāi)始了分公司的各項工作。要求各位員工認真研究用戶(hù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)員、競爭對手、商務(wù)政策等要素，拿出每一個(gè)片區個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)組合方案。

　　另外，2009年備(配)件保障工作也扎實(shí)有效的展開(kāi)，直接將服務(wù)費轉親人配件，明確親人配件中心作為服務(wù)站的主供應渠道，備件部作為輔助渠道進(jìn)行有效補充，進(jìn)一步強化了商用車(chē)銷(xiāo)售部區域服務(wù)站的服務(wù)意識和備(配)件的充足供應，有效保證了服務(wù)的及時(shí)性。