3月6日，福田汽車(chē)與中交股份等7家企業(yè)在懷柔福田汽車(chē)歐曼重汽廠(chǎng)簽訂戰略合作協(xié)議。這是福田汽車(chē)繼2月12日與中國石化、中國鐵建簽約以來(lái)，一個(gè)月時(shí)間內又一次與在京央企及北京市屬大型企業(yè)簽訂長(cháng)期戰略合作協(xié)議。福田汽車(chē)新聞發(fā)言人趙景光表示：“此次合作將實(shí)現福田汽車(chē)與簽約企業(yè)的共贏(yíng)，實(shí)現企業(yè)的內涵式增長(cháng)、結構調整以及全球化的目標。”

　　橫向聯(lián)合擴大內需

　　與中國石化、中國鐵建的合作內容相似，福田汽車(chē)與中交股份等7家企業(yè)的合作也將主要集中在信息共享、市場(chǎng)互通等方面。福田汽車(chē)將分別與7家企業(yè)建立信息溝通及聯(lián)絡(luò )員制度，以互通產(chǎn)品信息。同時(shí)，中交股份等7家企業(yè)承諾優(yōu)先向福田汽車(chē)開(kāi)放市場(chǎng)，將福田汽車(chē)納入物流裝備、工程建設以及公務(wù)商務(wù)等方面的首選供應商。

　　根據協(xié)議規定，福田汽車(chē)將與其他7家簽約企業(yè)在未來(lái)建立長(cháng)期穩定的戰略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現在研發(fā)、制造、采購、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌傳播等價(jià)值鏈領(lǐng)域內的廣泛合作。

　　“這些企業(yè)都是用車(chē)大戶(hù)，將會(huì )為福田汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提供更大的機會(huì )，提升福田汽車(chē)的銷(xiāo)量，促進(jìn)福田汽車(chē)的產(chǎn)品結構優(yōu)化升級，并能夠有效推動(dòng)北京汽車(chē)工業(yè)的平穩較快發(fā)展。另一方面，通過(guò)與福田汽車(chē)的戰略合作，福田汽車(chē)將為其物流運輸和工程建設提供更為可靠的產(chǎn)品和服務(wù)保障，這些企業(yè)也無(wú)疑將會(huì )降低用車(chē)成本。”趙景光說(shuō)。

　　記者了解到，福田汽車(chē)一季度利好消息不斷，捷報頻傳。隨著(zhù)北京新能源設計制造產(chǎn)業(yè)工程基地落戶(hù)福田，歐V新能源客車(chē)的訂單也從四面八方飛來(lái)，與北京公交簽訂的800輛新能源客車(chē)，在3月底也將首批交付使用;福田汽車(chē)長(cháng)沙汽車(chē)廠(chǎng)、諸城汽車(chē)廠(chǎng)等工廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續增長(cháng)，不斷創(chuàng )造新高。福田汽車(chē)諸城奧鈴工廠(chǎng)時(shí)代產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售甚至出現了“井噴式”的增長(cháng)，截至2月中旬，銷(xiāo)售同比增長(cháng)了251%。

　　然而，良好的開(kāi)局并未讓福田汽車(chē)的管理者有絲毫的懈怠。事實(shí)上，福田汽車(chē)在今年制定了42.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標，同比僅增長(cháng)4.1%。

　　趙景光表示，企業(yè)之間的戰略合作與聯(lián)盟正成為應對當前金融危機的嶄新戰略思維和經(jīng)營(yíng)理念。福田汽車(chē)已經(jīng)從抓戰略機會(huì )的外延式擴張之路走向了戰略與能力雙輪驅動(dòng)的內涵式增長(cháng)之路，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積蓄后勁。

　　借力布局海外市場(chǎng)

　　實(shí)際上，作為國內第一商用車(chē)品牌，福田汽車(chē)在促進(jìn)國內的增長(cháng)之外，同時(shí)借外力的影響逐漸接近著(zhù)“全球化”的夢(mèng)想。

　　“福田汽車(chē)與國內央企簽約，無(wú)疑是借其海外的影響力，擴大福田汽車(chē)的海外銷(xiāo)售。”一位業(yè)內人士說(shuō)。

　　據了解，此次簽約的中交股份以及之前的中國石化、中國鐵建均是世界500強的企業(yè)，在海外有著(zhù)成熟的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )。而福田要實(shí)現全球化的夢(mèng)想，在渠道建設上依靠上述企業(yè)的合作，將會(huì )成為一種捷徑。

　　另外，福田汽車(chē)與戴姆勒-奔馳的合資項目也將成為布局海外的重要砝碼。自1月29日，福田汽車(chē)與戴姆勒-奔馳簽約以來(lái)，合資公司擬在6月底正式掛牌。與此同時(shí)，該合資公司還將開(kāi)展俄羅斯合資建廠(chǎng)項目的商務(wù)談判。

　　“最快在4月俄羅斯舉辦的商務(wù)車(chē)展上就會(huì )有合資建廠(chǎng)的結果公布，未來(lái)3年內，福田還會(huì )在南亞成立合資公司，5年內在中南美洲成立合資公司，這些合資項目將作為區域性的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心，并將就福田汽車(chē)的全系列產(chǎn)品進(jìn)行合作。”知情人士透露。