來(lái)自東風(fēng)股份事業(yè)計劃部快報：截至3月31日，東風(fēng)輕卡實(shí)現了單月出庫、末端銷(xiāo)售、回款等三項指標均過(guò)萬(wàn)輛。其中，末端銷(xiāo)售13412輛，同比增長(cháng)25%，再創(chuàng )歷史新高。

　　盡管受金融危機的影響，客戶(hù)的需求受到抑制，國內商用車(chē)行業(yè)市場(chǎng)寒冬長(cháng)，1月份產(chǎn)銷(xiāo)嚴重滑坡。然而進(jìn)入2月，隨著(zhù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規劃的提出，燃油稅實(shí)施、汽車(chē)下鄉等一系列刺激車(chē)市方案的逐步推進(jìn)，東風(fēng)股份分析認為在這些利好政策的拉動(dòng)下，輕卡市場(chǎng)必然會(huì )有一個(gè)集中釋放的過(guò)程。

　　鑒于這些認識，東風(fēng)股份早行動(dòng)、早部署、早安排，實(shí)現2月、3月產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。銷(xiāo)售上，針對兄弟廠(chǎng)家普遍下調車(chē)價(jià)的5%-10%來(lái)應對市場(chǎng)低迷等不利因素，東風(fēng)股份保持車(chē)價(jià)穩定，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，在政策下調車(chē)輛購置稅的基礎上，整合資源迅速推出“0跑2009，東風(fēng)輕卡免費上牌行動(dòng)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須將促銷(xiāo)活動(dòng)平移至二級網(wǎng)點(diǎn)，加強促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍和力度。一季度，全國有88家東風(fēng)輕卡經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造歷史同期最高銷(xiāo)售記錄。其中，北京地區在專(zhuān)案項目小組的精心運作下，一季度末端銷(xiāo)售高達1727臺，同比增長(cháng)46%，市場(chǎng)占有率已經(jīng)躍升至37%，成為一季度銷(xiāo)售工作的亮點(diǎn)。