4月28日上午，中國商用車(chē)第一品牌福田汽車(chē)集團與領(lǐng)先的物流企業(yè)遠成集團正式確立了雙方之間的戰略伙伴關(guān)系，福田汽車(chē)集團副總經(jīng)理吳越俊先生與遠成集團副總裁徐維宗先生正式簽訂戰略合作協(xié)議。此外，福田汽車(chē)與遠成物流還簽署了首批292輛價(jià)值4000萬(wàn)元的汽車(chē)采購合同以及首批價(jià)值數千萬(wàn)元的物流業(yè)務(wù)合同。這一合作標志著(zhù)一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式——交互營(yíng)銷(xiāo)模式在中國汽車(chē)行業(yè)首次浮出水面;也預示著(zhù)福田汽車(chē)積極響應國家提倡科學(xué)發(fā)展觀(guān)以及提倡企業(yè)自主創(chuàng )新政策而推出一系列的動(dòng)作來(lái)擴大內需應對新的經(jīng)濟環(huán)境下挑戰取得階段性成果。

　　據悉，福田汽車(chē)與遠成物流雙方在汽車(chē)采購、物流服務(wù)等方面結成戰略合作伙伴，來(lái)共同推進(jìn)各自業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。根據協(xié)議雙方約定，遠成集團優(yōu)先采購福田汽車(chē)集團旗下的歐曼、歐馬可、奧鈴與風(fēng)景等產(chǎn)品，福田汽車(chē)遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為遠成集團提供“保姆式”工作站服務(wù);而作為對物流服務(wù)首次采購的回報，福田汽車(chē)集團的物流業(yè)務(wù)優(yōu)先對遠成物流開(kāi)放。

　　對于福田汽車(chē)為什么會(huì )選擇與遠成物流進(jìn)行戰略合作這一問(wèn)題，福田汽車(chē)集團副總經(jīng)理王向銀先生在發(fā)布會(huì )上指出，“福田汽車(chē)與遠成物流的管理團隊本著(zhù)真誠合作、共同發(fā)展的理念，雙方友好地達成了共識與成果，今天的簽約見(jiàn)證了雙方的真誠，也預示著(zhù)雙方在戰略發(fā)展上大家的理解與相互合作的信心。在當今的經(jīng)濟大環(huán)境受全球金融風(fēng)暴、經(jīng)濟危機的影響的時(shí)候，雙方的簽約，就是將危機轉為機遇、將困難變?yōu)樘魬鸬淖罴押献鳌?rdquo;遠成集團負責人表示，福田汽車(chē)集團是中國屈指可數的優(yōu)秀汽車(chē)企業(yè)，汽車(chē)企業(yè)的資源優(yōu)勢能夠與物流企業(yè)構成較強的互補性，通過(guò)各種形式的強強聯(lián)合，實(shí)現雙贏(yíng)。有專(zhuān)家預測認為，此次戰略合作的簽約不僅對雙方具有優(yōu)勢互補和互促，同時(shí)也將對中國汽車(chē)行業(yè)與物流行業(yè)的發(fā)展起到良好的推動(dòng)作用，同時(shí)更符合中國當今經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。

　　專(zhuān)業(yè)人士分析認為，目前經(jīng)濟危機波及全球，整體經(jīng)濟下滑，市場(chǎng)供需失調，市場(chǎng)需求大幅下降，大量企業(yè)相繼倒閉，市場(chǎng)出現嚴重萎縮。為了應對下滑的市場(chǎng)，福田汽車(chē)以國家政策為導向，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，擴大內需，把處于不同行業(yè)的兩個(gè)集團通過(guò)戰略聯(lián)盟開(kāi)拓出一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式——交互營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)應對市場(chǎng)。據介紹，這一交互營(yíng)銷(xiāo)模式的核心理念就是雙方互為客戶(hù)、互為商品與服務(wù)的提供者，通過(guò)資源整合共同創(chuàng )造市場(chǎng)?；I(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)就是互為客戶(hù)，以資源整合共同創(chuàng )造新的市場(chǎng)。眾所周知，目前流行企業(yè)間的聯(lián)合多為同行企業(yè)間或企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈間的聯(lián)盟，交互營(yíng)銷(xiāo)模式在中國營(yíng)銷(xiāo)界也算是一種突破。

　　眾所周知，作為中國商用車(chē)第一品牌，福田汽車(chē)擁有了歐曼、福田歐V、歐馬可、奧鈴、蒙派克、迷迪、福田風(fēng)景、薩普、福田傳奇等十大產(chǎn)品品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)的持續提升，并不斷向高端產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。今年一季度，福田汽車(chē)終端銷(xiāo)量卻達到12.5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)超過(guò)5%，穩居商用車(chē)榜首，市場(chǎng)占有率約20%，遠遠高于排名二、三的汽車(chē)企業(yè)。遠成集團經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展從當年的儲運貨運代理、汽車(chē)運輸公司發(fā)展到現在擁有50多家全資公司和300多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，多家海外分支機構，以至被外資巨頭垂青的大型綜合物流企業(yè)，其行進(jìn)軌跡既有遠成特色，也是國內物流企業(yè)發(fā)展的縮影。