近日，記者從東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部云南商務(wù)代表處獲悉，在金融危機不利因素的影響下，上半年，云南轄區共銷(xiāo)售東風(fēng)商用車(chē)1227臺，完成全年既定指標的57%，云南市場(chǎng)位居國內各類(lèi)商用車(chē)銷(xiāo)量的首位。

　　2009年受金融危機影響，商用車(chē)市場(chǎng)呈現低迷狀況。對此，云南商代處認真分析市場(chǎng)，準確把握機會(huì )，在區域開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，對區域、市場(chǎng)、商品進(jìn)行了充分了解，從中分析出適合的區域、商品、銷(xiāo)售機會(huì )。在市場(chǎng)銷(xiāo)售總部EQ3126系列商品發(fā)布上市時(shí)，云南商代處積極召集品系經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )分析、討論，通過(guò)對上牌數據的分析，和網(wǎng)員單位一起走訪(fǎng)競品網(wǎng)絡(luò )，了解競品銷(xiāo)售情況，分析現況，成功捕捉到了昆明機場(chǎng)建設、城中村改造、煤炭運輸啟動(dòng)等機會(huì )。同時(shí)，為了保證資源的充足供應，云南商代處在做好市場(chǎng)分析的基礎上，根據市場(chǎng)情況制定區域資源前置方案，掌控好資源供應節奏，組織經(jīng)銷(xiāo)商將商品前置到地市州區域市場(chǎng)，并提供監控車(chē)業(yè)務(wù)支持，由改裝廠(chǎng)提供改裝監控和交貨周期保障。僅1-4月份，以EQ3126為主車(chē)型的中型工程車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售492臺，大大增加了區域市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　面對全年銷(xiāo)售2150輛的目標，云南商代處總經(jīng)理李松說(shuō)，隨著(zhù)東風(fēng)商用車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)的日益豐富、產(chǎn)品質(zhì)量的日益提升，東風(fēng)商用車(chē)已經(jīng)得到越來(lái)越多客戶(hù)的認可。李松表示，云南商代處有信心完成年度銷(xiāo)售目標。下半年，云南商代處將進(jìn)一步加強市場(chǎng)管理，細分商品品系，精耕細作，增加經(jīng)銷(xiāo)商盈利空間，提高銷(xiāo)售積極性;加大網(wǎng)絡(luò )發(fā)展力度，擴大網(wǎng)絡(luò )覆蓋面，構建弱勢商品銷(xiāo)售團隊;制定完善區域品系考核機制，提升品系團隊營(yíng)銷(xiāo)能力，爭取取得更好的成績(jì)，拓展更大的市場(chǎng)份額。