為更好地幫助解放網(wǎng)員提升銷(xiāo)售能力，一汽集團營(yíng)銷(xiāo)管理部與一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司共同舉辦的“解放J6精英特訓班”近日分別在鄭州和長(cháng)春開(kāi)班。此次特訓班聘請世界知名的DOOR公司負責授課，圍繞產(chǎn)品、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧開(kāi)展為期4天的課程。
    
　　歷時(shí)8年自主研發(fā)的解放J6是一汽“十五”期間商用車(chē)產(chǎn)品換代和技術(shù)升級的重大項目，產(chǎn)品技術(shù)水平達到國內領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平，標志著(zhù)一汽解放卡車(chē)產(chǎn)品結構由中型為主向重型為主的重要轉變。作為中國商用車(chē)制造業(yè)的旗幟性產(chǎn)品，解放J6采取了富有節奏的市場(chǎng)推進(jìn)策略，不僅賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)標準，賣(mài)理念。因此讓更多的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員準確執行解放J6的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧成為解放J6掌控卡車(chē)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
     
　　DOOR國際公司是世界一流的培訓公司，總部設在德國，專(zhuān)業(yè)從事汽車(chē)和汽車(chē)市場(chǎng)的研究、培訓工作。它擁有多名DTI授予資格證書(shū)的資深講師，已累積了在中國為六個(gè)世界主要汽車(chē)品牌的培訓服務(wù)經(jīng)驗。培訓采取“課堂講授＋小組討論＋案例+視頻+繞車(chē)講解”的授課形式，以互動(dòng)為主，主要講解包括如何需求分析、商務(wù)談判、合同簽訂、潛在客戶(hù)開(kāi)拓、基盤(pán)客戶(hù)維系等內容。
     
　　通過(guò)培訓，將對提高一線(xiàn)銷(xiāo)售人員正確掌握解放J6的產(chǎn)品特質(zhì)、把握高端用戶(hù)需求、科學(xué)制定銷(xiāo)售目標、有效進(jìn)行區域推廣、做好渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理等工作有積極的促進(jìn)作用，并有利于提高銷(xiāo)售管理人員善于思考、積極行動(dòng)、團隊意識等方面的職業(yè)素養。