11月3日，第二屆中國(濟南)國際卡車(chē)暨零部件展覽會(huì )在濟南國際會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕。在本屆展會(huì )上，東風(fēng)商用車(chē)的天錦、天龍、大力神等主力車(chē)型集體亮相，東風(fēng)商用車(chē)的參展方，濟南富華龍實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理趙超告訴記者，這次展會(huì )帶來(lái)的東風(fēng)天龍系列覆蓋了牽引車(chē)和載貨車(chē)，以及專(zhuān)用車(chē)底盤(pán);而大力神系列因為多用于工程，因此這次參展的是一款水泥攪拌車(chē);作為中卡系列的代表東風(fēng)天錦帶來(lái)的則是一款箱長(cháng)約為6米6的載貨車(chē)。

　　據悉，濟南富華龍有限公司是目前濟南規模最大的經(jīng)營(yíng)東風(fēng)商用車(chē)公司全系列產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商，擁有注冊資金1000萬(wàn)元，二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到20余家。記者看到，在本次展出的眾多車(chē)型里，東風(fēng)天龍最受觀(guān)眾的關(guān)注，趙超表示，在山東市場(chǎng)，東風(fēng)天龍牽引車(chē)可以說(shuō)是東風(fēng)商用車(chē)全系列產(chǎn)品中最暢銷(xiāo)的車(chē)型。

　　究其原因，趙超分析道：“主要還是性?xún)r(jià)比。東風(fēng)天龍雖然是一款高端車(chē)，價(jià)格可能會(huì )比同馬力段的其他車(chē)型貴一些，但是它的性?xún)r(jià)比卻是很高的。”首先，東風(fēng)天龍很省油，一般一年能給用戶(hù)省2—3萬(wàn)的油錢(qián)，現在油價(jià)在不斷上漲，因此從長(cháng)遠來(lái)看，東風(fēng)天龍雖然買(mǎi)著(zhù)貴點(diǎn)但用著(zhù)便宜;其次，東風(fēng)天龍的性能良好，品質(zhì)有保障，出故障的幾率比其他車(chē)型要小很多，因此在用戶(hù)中的口碑很好。

　　不過(guò)，濟南可謂是中國重汽的“勢力范圍”，在濟南市場(chǎng)賣(mài)卡車(chē)勢必就要與中國重汽進(jìn)行競爭，對此東風(fēng)商用車(chē)采取了“避其鋒芒，攻其軟肋”。趙超告訴記者，中國重汽在山東市場(chǎng)自卸車(chē)賣(mài)得好，所以東風(fēng)則主推牽引車(chē)，而且牽引車(chē)和載貨車(chē)也是東風(fēng)的強項。另外為了吸引客戶(hù)，打消客戶(hù)的顧慮，東風(fēng)商用車(chē)還積極做好客戶(hù)服務(wù)，包括提前備件，盡最大努力縮短車(chē)輛的維修時(shí)間。

　　正是有了這些優(yōu)勢和努力，即使是在中國重汽的本部濟南，東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售也一直很好，據悉，今年濟南富華龍有限公司的銷(xiāo)量預計會(huì )突破1000臺，目前已完成了今年的銷(xiāo)售目標。