1-11月東風(fēng)商用車(chē)累計銷(xiāo)售175375輛，全年將不僅超過(guò)預算，還超過(guò)去年銷(xiāo)量水平。特別是本部銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額逐月增長(cháng)，呈現出持續向好的發(fā)展勢頭。

　　2009年12月26日，東風(fēng)商用車(chē)公司在河南鄭州召開(kāi)2010年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理童東城在會(huì )上發(fā)布了公司2009年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

東風(fēng)商用車(chē)公司在河南鄭州召開(kāi)2010年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )

　　考慮到金融危機等不利因素，東風(fēng)商用車(chē)的這份“成績(jì)單”應該說(shuō)是來(lái)之不易且令人振奮的。更重要的是在數據的背后，是這個(gè)公司競爭力的夯實(shí)和未來(lái)戰略的明晰。

　　商品力方面，東風(fēng)商用車(chē)公司通過(guò)商企、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)“鐵三角”的有效協(xié)同，增強商品對市場(chǎng)的適應性。這個(gè)公司在豐富牽引車(chē)產(chǎn)品結構的同時(shí)，改善工程車(chē)性能，推出了新一代大力神重型工程車(chē)和天錦中型工程車(chē)，加強了在“弱項”工程車(chē)領(lǐng)域的競爭力。而且在商品特性上，更加注重燃油經(jīng)濟性，并榮獲第二屆中國國際卡車(chē)節油大賽6項大獎，成為行業(yè)節油標桿。

　　營(yíng)銷(xiāo)力方面，分品系營(yíng)銷(xiāo)成為東風(fēng)商用車(chē)公司2009年營(yíng)銷(xiāo)轉型的重點(diǎn)工作。在全新?tīng)I銷(xiāo)理念的支持下，東風(fēng)天錦累計銷(xiāo)售突破萬(wàn)輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車(chē)平臺增長(cháng)勢頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強，銷(xiāo)量貢獻度迅速提升。分品系營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )重心逐漸向二三級市場(chǎng)和城鄉市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力顯著(zhù)增強。

東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理童東城

　　制造能力方面，公司新總裝三線(xiàn)建成投產(chǎn)，極大提升了重型車(chē)產(chǎn)能。國家領(lǐng)導人王兆國親自為三線(xiàn)剪彩，高度評價(jià)了新三線(xiàn)的綜合保障能力。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機三萬(wàn)輛能力提升項目也有序推進(jìn)，增強了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng )立N+3管理模式，通過(guò)對市場(chǎng)和市況的準確分析，以當月經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎，滾動(dòng)地對未來(lái)3-6個(gè)月潛在的機遇和風(fēng)險進(jìn)行預判和預估，制定相應的經(jīng)營(yíng)對策，促使產(chǎn)銷(xiāo)存良性協(xié)同運作，最大限度捕捉經(jīng)營(yíng)機會(huì )，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續處于良好受控狀態(tài)。

　　對即將到來(lái)的2010年，童東城判斷，2010年中國商用車(chē)行業(yè)將總體保持平穩增長(cháng)，但結構發(fā)生較大變化。其中海外出口增長(cháng)較快，國內工程車(chē)需求下降，國內公路車(chē)需求增長(cháng)?；诖?，東風(fēng)商用車(chē)公司制訂了積極進(jìn)取的銷(xiāo)量目標和行動(dòng)方案，努力實(shí)現銷(xiāo)售規模和市場(chǎng)份額、國內和國際市場(chǎng)的雙突破。2010年，東風(fēng)商用車(chē)公司的銷(xiāo)量目標是超過(guò)20萬(wàn)輛（含客車(chē)和MPV），力爭高于行業(yè)增長(cháng)水平，從而擴大市場(chǎng)份額。

　　對中期發(fā)展目標，東風(fēng)商用車(chē)公司也有了清晰的發(fā)展思路。根據“DFCV-863振興計劃”，到2012年，東風(fēng)商用車(chē)總銷(xiāo)量將達到32萬(wàn)輛。公司本部實(shí)現D310銷(xiāo)售8萬(wàn)輛以上、D530銷(xiāo)售6萬(wàn)輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動(dòng)機。按“重中輕、高中低”的商品策略，積極做精高端、做大中端、拓展低端。子公司以擴大銷(xiāo)量、提高份額為主要目標，銷(xiāo)量占公司總銷(xiāo)量50%以上。

　　童東城希望與廣大經(jīng)銷(xiāo)商彼此坦誠相待，相互信任，誠信合作，互惠互利，實(shí)現共同成長(cháng)和價(jià)值最大化，達成一致的目標。